獵頭職場(chǎng)：面試落選遠離被拒體質(zhì)：需求調研，給與能力、拆解問(wèn)題、職能解決
年底要找工作相信有不少人都覺(jué)得很麻煩，因為絕大多的在職員工想要有離職想法的，要等到年終獎發(fā)了才提辭職。
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就算重新再找工作就會(huì )面臨一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題，很難找到工作，就算找到工作，簡(jiǎn)歷過(guò)關(guān)，但是面試不過(guò)關(guān)照樣沒(méi)工作。
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朋友所在職的公司經(jīng)營(yíng)不善倒閉了，這回讓我的朋友傻了，中年沒(méi)工作，家里還要贍養孩子和父母，這個(gè)在電視劇中經(jīng)常出現的場(chǎng)景，居然發(fā)生在自己身上了，簡(jiǎn)直不敢相信。
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沒(méi)辦法人還是要生活的，朋友依然整理好簡(jiǎn)歷重新再去找工作，對于朋友而言，他在新媒體行業(yè)從事五年工作經(jīng)歷，同時(shí)他做過(guò)很多的項目，在業(yè)內算是老資格了。
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朋友在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候，有很多人面試官都說(shuō)，你的經(jīng)歷非常不錯，有時(shí)間過(guò)來(lái)面試吧。于是朋友幾乎每一天都有面試，早上去面試，下午去面試，當時(shí)面試結果很讓朋友焦慮，很多時(shí)候面試就是石沉大海，沒(méi)有任何信息。
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對于朋友這個(gè)職場(chǎng)老鳥(niǎo)而言，在面試時(shí)候，他常常說(shuō)不清楚自己的優(yōu)勢，也回答不出面試官的問(wèn)題，然后稀里糊涂就被面刷下去了
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面試官：你對于新媒體趨勢有什么看法？
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面試官：給你一個(gè)項目你怎么運作起來(lái)？
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面對這些問(wèn)題，朋友很懵逼，很多時(shí)候都回答不出所以然。就算碰到能夠對答如流的，可以解決面試官當場(chǎng)的問(wèn)題，都是以你回去等消息為終結，就沒(méi)然后了。
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其實(shí)朋友非常疑惑，明明自己回答得很好了，為啥不錄取我了？我有什么問(wèn)題嘛？
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我的朋友正在面臨面拒體質(zhì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是工作經(jīng)歷很豐富，但是面試的時(shí)候沒(méi)有發(fā)揮很好，從而落選。
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應聘者造成面拒體質(zhì)很大原因是，沒(méi)有講清楚自身的優(yōu)勢和了解對方公司的訴求。造成盲投，盲面試。
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對于面試我們應該抱著(zhù)解決方案式的思路，就是我來(lái)你的公司，能解決你公司什么樣的問(wèn)題。真正需要面試官和應聘者達成合作關(guān)系，而不是雇傭關(guān)系。
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獵頭職場(chǎng)01：投遞簡(jiǎn)歷前準備—需求調研
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對于絕大部分的應聘者來(lái)說(shuō)，看到相符職位公司就投了，然后就等著(zhù)面試機會(huì )就好了。其實(shí)這樣做會(huì )帶來(lái)一個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題，那就是你不理解所投企業(yè)創(chuàng )造的價(jià)值，應聘者就無(wú)法說(shuō)服面試官，認同你的價(jià)值。所以我們需要進(jìn)行供需調研。
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第一、 企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分為服務(wù)型業(yè)務(wù)、賣(mài)貨式業(yè)務(wù)、傳播型業(yè)務(wù)、技術(shù)性業(yè)務(wù)。
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服務(wù)型就是用技能來(lái)服務(wù)用戶(hù)，讓用戶(hù)愿意為你的整體服務(wù)買(mǎi)單的，這種最常見(jiàn)的企業(yè)就是酒店、餐飲、商場(chǎng)等等都屬于服務(wù)用戶(hù)型。
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然后是賣(mài)貨式業(yè)務(wù)，主要是通過(guò)售賣(mài)產(chǎn)品，獲得利潤差價(jià)。這種最常見(jiàn)的企業(yè)類(lèi)型就是電商、網(wǎng)店、知識付費等
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其次是傳播型業(yè)務(wù)，主要是通過(guò)內容進(jìn)行傳播，從而從廣告主中獲得利潤。比如說(shuō)廣告行業(yè)、新媒體代運營(yíng)行業(yè)。
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最后是技術(shù)性業(yè)務(wù)，主要是通過(guò)幫助別人解決技術(shù)問(wèn)題，或者直接給企業(yè)提出整套的技術(shù)方案。
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第二、崗位要求層次，這個(gè)就是要求應聘者需要具備的技能層次，符不符合企業(yè)的要求。相比一個(gè)崗位職能，他們都會(huì )有層次等級，等級越高的薪水越高，工作難度也越高。一般崗位層次等級有，基本崗、管理崗、戰略崗。
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基本崗就是運作業(yè)務(wù)執行，管理崗就是分解大目標，管理基本崗的人員能夠完成，戰略崗制定長(cháng)遠目標，使公司能夠有方向的運行。
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比如營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監他們職位是有具體差別的。
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營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員相對來(lái)說(shuō)就是很基礎的崗位。
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營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理就是管理人員，管理所屬人員能夠達成目標。
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營(yíng)銷(xiāo)總監，就是從戰略層面，使企業(yè)能夠擴大影響力和銷(xiāo)售力量
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第三，薪酬制度都會(huì )有一個(gè)區間，這個(gè)區間幅度大，是能夠讓?xiě)刚吒杏X(jué)有討價(jià)空間，吸引他們愿意過(guò)來(lái)面試。實(shí)際上，公司最真實(shí)的工資水平，一般都是公司所提出最低工資基礎加上20%。
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比如公司招聘薪酬表提出的薪酬是4000到6000，就可以進(jìn)行公式運算，4000x0.2=4800。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是面試通過(guò)后，公司實(shí)際愿意支付薪酬是4800元。
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需求調研的本質(zhì)就是摸清楚所投企業(yè)的行業(yè)屬性，根據企業(yè)行業(yè)屬性進(jìn)行調整方向。面對不一樣崗位層次，我們需要分析清楚崗位層級是否是我們本身能力可以勝任的，而不是超出自我的價(jià)值。應聘者需要進(jìn)行需求調研，決定是否去投遞簡(jiǎn)歷。
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獵頭職場(chǎng)02：面試過(guò)程—應聘者展示自我能力
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我有個(gè)同學(xué)是世界500強的人力主管，有次他面過(guò)一個(gè)曾經(jīng)在某個(gè)大廠(chǎng)擔任技術(shù)經(jīng)理，對于面試官一臉不屑，就是感覺(jué)你是不懂行，我就瞧不起你。
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面對應聘者趾高氣揚，同學(xué)并沒(méi)有服軟，而是采取更加強硬的態(tài)度。
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面試官：說(shuō)你在你的公司擔任技術(shù)經(jīng)理做過(guò)什么樣的成就，你給上一家公司帶來(lái)多少利益。
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應聘者：我曾經(jīng)解決了一次技術(shù)故障，挽救了公司一天營(yíng)收。
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面試官：那就說(shuō)明你在公司的作用并沒(méi)有體現出來(lái)，而僅僅只是在危及的時(shí)候解決問(wèn)題，并沒(méi)有提前排除問(wèn)題，只能著(zhù)出現問(wèn)題，進(jìn)行解決，說(shuō)明你的崗位價(jià)值沒(méi)有體現出來(lái)。
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這下就是打擊了應聘者的自信心，讓他老老實(shí)實(shí)坐下來(lái)面試
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對于絕大多數的應聘者而言，自信就是面試的最好武器，但是有很多人對于面試自信都存在一個(gè)嚴重的問(wèn)題盲目自信，就是我的經(jīng)歷很膩害，你們就得聽(tīng)我的，這樣的行為，應聘者就聽(tīng)不到面試官想要聽(tīng)到你的能力。
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就得了解自身屬于什么樣的狀態(tài)。應聘者面對面試官分為兩種狀態(tài)
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迷茫狀態(tài)：這種人面對面試就是一臉懵逼，不知道說(shuō)啥好才能打動(dòng)面試官，只能尷尬的等著(zhù)面試官去主動(dòng)去問(wèn)，自己并沒(méi)有任何的展示，而是僅僅身體去了，思想并沒(méi)有做好準備。
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自嗨狀態(tài)，就是進(jìn)入自我狀態(tài)，毫無(wú)考慮應聘者反應和求職意向。
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我以前碰過(guò)一個(gè)應聘者，他就是說(shuō)自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，聽(tīng)上去很膩害，但實(shí)際上他這個(gè)工作經(jīng)歷對于他應聘的工作并沒(méi)有半點(diǎn)關(guān)系，就是純粹說(shuō)自己膩害而已，面試官根本就沒(méi)有聽(tīng)到有利的信息。
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我們可以從三個(gè)方面去講述：
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第一、 獨特閃亮特長(cháng)，可以讓自己加分的優(yōu)勢。比如寫(xiě)作就是一個(gè)很好加分項，因為喜歡寫(xiě)作的人在一定程度上說(shuō)明也愛(ài)思考。
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第二、 成功經(jīng)歷，對于絕大多數面試官，還是會(huì )以你參與項目或者造就的成就作為你的標簽，然后用你的標簽放到企業(yè)職能里面，進(jìn)行自我想象，能不能達成企業(yè)想要的效果。
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就像你去面試銷(xiāo)售經(jīng)理，你可以說(shuō)自己在2獵頭職場(chǎng)018年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到1000萬(wàn)。對于銷(xiāo)售崗位而言，業(yè)績(jì)就是最直接的體現了。
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第三、 行業(yè)見(jiàn)解，有些小伙伴入行時(shí)間不是很長(cháng)，沒(méi)有很棒的經(jīng)驗，面試時(shí)候，你可以針對你所在的行業(yè)聊聊不一樣的見(jiàn)解，這個(gè)見(jiàn)解是正向的，能夠給企業(yè)帶來(lái)借鑒利益的。
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比如你應聘是微信公眾號運營(yíng)，你就可以說(shuō)，現在的圖文方向微信公眾號已經(jīng)不吃香了，可以往今日頭條走，屬于內容推薦制，能夠獲得不錯的流量扶持。
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面試過(guò)程中，我們需要從三個(gè)方面闡述自我能力，第一、獨特閃亮特長(cháng)，第二、成功經(jīng)歷，第三、行業(yè)見(jiàn)解。讓面試官認可應聘者的能力。
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獵頭職場(chǎng)03：面對難題—應聘者拆解問(wèn)題
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你去面試聊天，面試官往往會(huì )給你挖坑跳，考驗你的應變能力，通過(guò)應答得出面試官認為最真實(shí)的能力。
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如果我們沒(méi)有錄取你，你覺(jué)得最大的原因可能是什么？
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如果錄用了你，你將怎樣開(kāi)展工作？
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說(shuō)說(shuō)你自己的缺點(diǎn)？
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很多時(shí)候我們面對這些刁鉆的問(wèn)題，我們只能是束手無(wú)策，不知道咋辦，我們可以從二個(gè)步驟進(jìn)行：
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1、問(wèn)題目的，面試官問(wèn)問(wèn)題的目的，就是不斷挖掘你的能力，可以為他所用。
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比如：如果我們沒(méi)有錄取你，你覺(jué)得最大的原因可能是？
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問(wèn)題目的：就是挖掘你的獨特優(yōu)勢
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這個(gè)問(wèn)題的目的就是說(shuō)出你的優(yōu)勢，然后說(shuō)出不錄取你公司會(huì )喪失的損失。
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2、解決邏輯，給出你的論證邏輯，確定你的基本思路，保證應聘者將來(lái)從事本崗位的工作可靠性。
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比如：如果錄用了你，你將怎樣開(kāi)展工作？
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問(wèn)題目的：就是讓你將來(lái)你在工作中用什么樣工作邏輯，幫助企業(yè)盈利。
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解決邏輯：
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首先、根據領(lǐng)導意見(jiàn)和建議進(jìn)行思考需要從哪個(gè)方向切入
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然后、就是制定一個(gè)工作計劃給我的直屬領(lǐng)導看，我需要在本月或者本周達成什么樣目標。
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最后、回饋成果給領(lǐng)導看。
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面對面試官的刁鉆問(wèn)題，有很多人應聘者都手足無(wú)措，其實(shí)有很大原因是我們并沒(méi)有了解過(guò)，面試官提出問(wèn)題含義是因為對應聘者的能力還有一絲疑問(wèn)。應聘者能做的就是找出問(wèn)題原因，打消面試官最后的疑慮，才順利進(jìn)行公司就職。
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獵頭職場(chǎng)04：突出優(yōu)長(cháng)—職能解決正常運作
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有些應聘者對于職能是很模糊的，并沒(méi)有一個(gè)很明確的作用。
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我以前去面試的時(shí)候，常常會(huì )犯的錯誤就是不知道我的崗位能夠公司和部門(mén)創(chuàng )造什么樣的收益。
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面試官：你來(lái)公司擔任什么樣的角色？能夠團隊創(chuàng )造什么樣的價(jià)值？你在公司的定位是什么？
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很多人答不上來(lái)，就是沒(méi)有深思過(guò)，自己的崗位在公司中擔任什么樣的角色，這個(gè)角色對于公司的重要性。
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尤其是運營(yíng)部門(mén)，他們常常做得不是直接達成任務(wù)的，而是把公司運轉起來(lái)的，不直接參與銷(xiāo)售，業(yè)績(jì)就談不上了。
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所以我在面試的時(shí)候，常常就會(huì )吃虧。自己的職能描繪不清楚，遭受到質(zhì)疑。其實(shí)我們都知道工作如何做，但就是不知道如何表述出來(lái)了。
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職能賦能效用，就是你所擁有的技能，能為部門(mén)創(chuàng )造的賦能效應，達到1+1大于2的結果。這個(gè)效應并不是說(shuō)是可以直接表現出來(lái)，更重要是側面說(shuō)出正向影響力。
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側面影響力就是通過(guò)你的努力，可以讓業(yè)務(wù)部門(mén)的銷(xiāo)售量上漲，起了一個(gè)支持作用。這里業(yè)務(wù)部門(mén)就是核心部門(mén)，能夠直接產(chǎn)生收益的。所以支持部門(mén)崗位就得圍繞核心部門(mén)進(jìn)行支持，讓他們的業(yè)績(jì)能夠越來(lái)越好。
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尤其是品牌崗位，有很多人都會(huì )說(shuō)這個(gè)崗位的人是吃閑飯的，確實(shí)在品牌上，這個(gè)部門(mén)產(chǎn)生效益是最小的，屬于長(cháng)期的投資，所以應聘這個(gè)崗位，就不能直接說(shuō)產(chǎn)生很大效應，而是逐漸圍繞著(zhù)業(yè)務(wù)部門(mén)來(lái)闡述能夠創(chuàng )造影響力，讓用戶(hù)知道企業(yè)的存在，從而相信我們的品牌效應。
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假如你應聘是后勤的客服的，面試官問(wèn)你，你在公司的作用。你就可以回答，我在公司的職能就是為公司解決顧客疑惑的，讓顧客能夠持續購買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品。
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我們的能力需要放在企業(yè)內部職能闡述，職能效用賦能才能達成最大化，而不是單單把能力拎出來(lái)，這樣看個(gè)人是十分有限的。應聘者要講述自身能力的時(shí)候，最好跟企業(yè)內部運營(yíng)流程相結合，成為助力創(chuàng )造利潤的因素之一。
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獵頭職場(chǎng)05：面試攻略清單
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對于找工作，應該要抱著(zhù)一個(gè)合作太多，而不是僅僅是在站在被挑選的角色上，這樣的角色是相對于負面的，對于公司和個(gè)人并沒(méi)有多大的作用，所以就得知道面試小攻略的四大步驟：
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第一、需求調研，投放簡(jiǎn)歷要清楚公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，是否可以勝任才考慮投遞。而不是僅僅看了招人信息就盲目投簡(jiǎn)歷。
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第二、給與能力，就是你的能力是否能夠獲得面試官的認同，并且相信你的能力可以為企業(yè)創(chuàng )造利潤。
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第三、拆解問(wèn)題，面對無(wú)法回答問(wèn)題，就是要進(jìn)行拆解問(wèn)題目的是什么，然后拆解問(wèn)題，一步步解答面試官提出的問(wèn)題。
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第四、職能解決，凸顯你的技能，應聘者要跟面試官說(shuō)出你的獨特特長(cháng)，你以后為公司創(chuàng )造什么樣的價(jià)值，給出有利說(shuō)服力。
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