“高端人才”往往是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵——根據統計，20%的核心人才往往能夠影響80%的業(yè)務(wù)。企業(yè)雖然在招聘高端人才上投入了大量的人力、時(shí)間和成本，然而卻總是不能精準、高效地招聘到所需人才。那么身為“招聘專(zhuān)家”的獵頭是如何做到的呢？請看乾坤獵頭今天為您帶來(lái)的分享。
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一、知己知彼
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獵頭顧問(wèn)在尋找高端候選人時(shí)，總是做到“知己知彼”。
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1、“知己”
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所謂“知己”指的是獵頭顧問(wèn)在深入理解招聘需求的同時(shí)，還要清晰知道，所招聘職位對于高端人才的吸引點(diǎn)在哪里，發(fā)展前景如何，以及團隊規模、工作環(huán)境、企業(yè)文化等等——這樣不但可以幫助獵頭顧問(wèn)做好“人才畫(huà)像”，還能夠讓獵頭更好地幫助人才深入理解職位的發(fā)展前景和重要性。
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2、“知彼”
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所謂“知彼”指的是獵頭顧問(wèn)會(huì )深入了解“鎖定”的候選人：首先，獵頭顧問(wèn)會(huì )通過(guò)正規途徑和交流溝通，收集候選人的相關(guān)信息，并找出候選人的“動(dòng)機”——這個(gè)過(guò)程通常會(huì )循序漸進(jìn)；其次，獵頭顧問(wèn)會(huì )對收集到的信息進(jìn)行整理分類(lèi)，提煉出關(guān)鍵點(diǎn)；第三，通過(guò)對交流情況和掌握信息的分析，深刻了解候選人各個(gè)方面的特質(zhì)，并得出其接受職位的意愿度，與職位的匹配度以及個(gè)人要求等等。
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二、抓住重點(diǎn)
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獵頭顧問(wèn)在與候選人接觸的過(guò)程中會(huì )抓住重點(diǎn)——即以系統的思維方式，全方位地了解候選人的方方面面。具體而言，獵頭顧問(wèn)會(huì )結合企業(yè)的文化和戰略，內外部環(huán)境，崗位的角色以及績(jì)效要求等關(guān)鍵因素，考察人才的“匹配度”，比如：任職資格與勝任能力的匹配度、職業(yè)傾向與企業(yè)文化（或職位需求）的匹配度以及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的匹配度等等。除此之外，獵頭顧問(wèn)還會(huì )通過(guò)正規途徑做好背景調查，準確把握高端候選人的“發(fā)展軌跡”，較為精準的預測其未來(lái)的“發(fā)展趨勢”。
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三、拉近距離
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與高端候選人“拉近距離”，是獵頭顧問(wèn)成功的“重要因素”。獵頭顧問(wèn)會(huì )從細節入手來(lái)消除“生疏感”。比如：可以根據對方的習慣來(lái)稱(chēng)呼他（她）；找到合適的聊天“切入點(diǎn)”；適當的贊美等等。除此之外，在與候選人交流過(guò)程中，獵頭顧問(wèn)還會(huì )有明確的目標，逐漸引導對方朝著(zhù)目標方向進(jìn)行交流，并通過(guò)“傾聽(tīng)”、多給對方提問(wèn)機會(huì )等方式讓對方“打開(kāi)話(huà)匣子”，逐漸拉近彼此距離。
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四、建立信任
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想要打開(kāi)高端候選人的心扉，“信任”是關(guān)鍵。獵頭顧問(wèn)會(huì )與候選人建立起牢固的“信任關(guān)系”：
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首先，獵頭在與高端候選人相處的過(guò)程中，始終以咨詢(xún)顧問(wèn)的角色來(lái)幫助候選人，真誠對待候選人。
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其次，獵頭顧問(wèn)在服務(wù)的過(guò)程中會(huì )體現出“自身價(jià)值”。比如：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的談吐、對候選人清晰的定位評估以及對行業(yè)與市場(chǎng)充足的認知度等，來(lái)讓候選人知道“獵頭”是有價(jià)值的人，能夠真正幫助到他（她）。
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最后，得到候選人的信任并不容易，甚至是一個(gè)較為“長(cháng)期”的過(guò)程——擁有耐心，懂得循序漸進(jìn)的獵頭顧問(wèn)會(huì )持續與候選人溝通，來(lái)讓他們知道自己是值得信賴(lài)的人，并一步步的打開(kāi)他們的“心扉”——雖然這個(gè)過(guò)程可能會(huì )很漫長(cháng)，但只要以誠相待、不忘初心，一定會(huì )有所收獲。
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乾坤獵頭說(shuō)
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高端人才總是較為稀缺和搶手的，而且這些人才往往不會(huì )去網(wǎng)絡(luò )或者人才市場(chǎng)上投遞簡(jiǎn)歷，用人單位想要在短時(shí)間內找到高匹配度的人選難度較大——這種情況導致了用人單位要付出較大的“空職成本”，甚至是“試錯成本”、“機會(huì )成本”等等——這就不如交給能夠快速找到人選的獵頭去做。專(zhuān)業(yè)的獵頭服務(wù)供應商，擁有高效的團隊、廣闊的招聘渠道、大量的人才儲備、專(zhuān)業(yè)的選才方法以及杰出的尋訪(fǎng)能力和經(jīng)驗，可以有效幫助企業(yè)找到所需人才。
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乾坤獵頭為企業(yè)招聘中高端管理人才，高級技術(shù)專(zhuān)家提供快捷、準確、高效、優(yōu)質(zhì)的人才獵聘服務(wù)。
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