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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司不同于職介公司
? ? ? ? 獵頭業(yè)是人才市場(chǎng)競爭與發(fā)展的產(chǎn)物。它的誕生,令人驚喜地領(lǐng)略到人才資源配置的合理與高妙,感到人才價(jià)值、人性?xún)r(jià)值得到了前所未有的回歸和提升。獵手們也許身無(wú)分文,也許職務(wù)卑微,但是,他們卻能夠具有支配財富、整合資源乃至分配權利的本事,游獵于人才的大海中,散步于人才的叢林中。 獵頭們采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)工作方式,為客戶(hù)挖獵在人才市場(chǎng)上招聘不來(lái)的頂尖人才,同時(shí)也為頂尖人才自身提供了更寬松的跳槽環(huán)境:他(她)們不必到人才市場(chǎng)公開(kāi)露面應聘,減少了受到原單位懷疑、敵視、責難的被動(dòng)局面。 最重要的是,獵頭充當了高級人才的經(jīng)紀人角色,避免了高級人才跳槽時(shí)薪資談判的不利地位和尷尬場(chǎng)面,使談判優(yōu)勢逐步向人才一方傾斜。
? ? ? ? ?普通的獵頭公司對硬件要求不高,兩三臺電腦、幾部電話(huà)、一部傳真機、一個(gè)辦公室即可。但是,對從業(yè)人員的素質(zhì)要求特別高,尤其是人際溝通能力,并需要有發(fā)達的人際關(guān)系網(wǎng)和信息網(wǎng)。這也就是通常所指的“小機構,大網(wǎng)絡(luò )”的運營(yíng)方式。 獵頭的工作方式,常以“才市偵探+思想工作者”來(lái)描述。他們關(guān)注各種行業(yè)、企業(yè)動(dòng)態(tài),關(guān)注行業(yè)媒體,關(guān)注行業(yè)熱門(mén)人物;他們馬不停蹄地參加各類(lèi)研討會(huì ),結識各種各樣的企業(yè)老板和業(yè)務(wù)骨干;他們與行業(yè)協(xié)會(huì )建立良好的合作關(guān)系,以獲取重要的一手資料;他們在著(zhù)名的高等學(xué)府舉辦人力資源論壇和就業(yè)講座,與MBA和EMBA學(xué)員愉快而輕松地溝通;他們隔墻設耳,發(fā)展眼線(xiàn),遍布兼職信息搜索員;此外,他也參加一些高級俱樂(lè )部和金領(lǐng)Party,在一個(gè)個(gè)精英聚會(huì )中搜羅人才。獵頭,不能被動(dòng)等待,永遠都要主動(dòng)出擊。將他們的觸角伸及每一個(gè)可能的角落,敏銳地捕捉每一個(gè)潛在的獵物。 接下來(lái),獵頭就要展開(kāi)巧妙游說(shuō),發(fā)揮自己“巧舌如簧”的口才和辯術(shù),動(dòng)之以情、曉之以理、引之以利,利用高超的心理戰術(shù),從薪水、自我價(jià)值追求和體現等諸多方面打動(dòng)、說(shuō)服目標客戶(hù),促使交易達成。獵頭公司的職責,就是搜尋目標、主動(dòng)出擊,千方百計、絞盡腦汁地將“獵物”從在職單位挖出來(lái)提供給客戶(hù),在頂尖人才的“跳槽游戲”中體驗驚險、神奇和夢(mèng)想,達成皆大歡喜的人才“交易”。
? ? ? ? ? 獵頭的出現,促成了社會(huì )經(jīng)濟體系中人力資源的正常流動(dòng)和合理配置,獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才轉換職業(yè)和升遷的重要渠道,并逐漸開(kāi)始形成了一種產(chǎn)業(yè)。獵頭,知識經(jīng)濟時(shí)代的“金牌經(jīng)紀人”也成為一種誘人的職業(yè),受到職場(chǎng)人士的追捧. 提示:人才中介機構≠獵頭公司;許多初涉此行的人誤以為人才中介機構指的便是獵頭公司,甚至可能連一些著(zhù)名獵頭公司中資歷較淺的顧問(wèn)也分不清這兩者之間的區別。實(shí)際上,兩者區別特征是十分明顯的。
? ? ? ? ”中介”是個(gè)十分模糊的概念,無(wú)論是《現代漢語(yǔ)詞典》或是《新華字典》都解釋其為“媒介”、“中間體”,英語(yǔ)則是“intermediary”或是“medium”,同我們實(shí)質(zhì)意義上的“牽線(xiàn)搭橋”的“中介”意思完全是風(fēng)馬牛不相及?!爸薪椤边@個(gè)詞有時(shí)還會(huì )引起人們的歧義和誤解。如果從廣義的范圍來(lái)說(shuō),報紙發(fā)布招聘信息便是一種“人才中介”行為,因為它的的確確是一種“媒介物”,再如人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息也是中介行為。若這樣的話(huà),“人才中介機構”就包括人才報社、人才網(wǎng)站機構、人才市場(chǎng)、職業(yè)介紹所等等。而獵頭公司恰恰被排斥在外。因為獵頭公司所從事的并不是“中介”行為,而是一種“代理”行為。 國家人事部、國家工商行政管理總局第1號令《人才市場(chǎng)管理規定》第五條對此所下的定義則比較高明:“本規定所稱(chēng)人才中介服務(wù)機構是指為用人單位和人才提供中介服務(wù)及其他相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)或兼營(yíng)的組織”。這樣一來(lái),便把獵頭公司包容在內,雖然其并不“中介”,但它是“為用人單位和人才提供其他相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)機構”。   
? ? ? ? 從獵頭的傳統理論來(lái)說(shuō),獵頭公司所從事的與職介所最大的不同,是它只能代表雇主一方,而職介所可同時(shí)代表兩方。按照其同雇主簽訂的代理協(xié)議,獵頭公司的代理有直接和間接兩種,即一般我們在民法上所謂的顯名代理和隱名代理。顯名代理行為即直接以雇主的名義對外招聘,即獵頭公司被雇主所聘用,作為雇主的委托代理人對外進(jìn)行招聘活動(dòng);而隱名代理即獵頭公司以自己的名義對外進(jìn)行招聘活動(dòng),常見(jiàn)的獵頭公司的所作所為一般為隱名代理行為,這便是獵頭公司為雇主保密的原因所在。由于這種隱名代理的有償性,因此這種行為屬于行紀行為。
? ? ? ? ?獵頭公司運作的特點(diǎn)是:?
? ? ? ? ?其一,獵頭公司盯住的是“高學(xué)位、高職位、高價(jià)位”三位一體的高級管理和技術(shù)人才,數量不多,涉及人員不廣。在獵頭界有句名言:“我們只為從來(lái)不愁找工作的人找工作?!鲍C手是給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現更大價(jià)值的機會(huì ),是給不會(huì )缺機會(huì )的人提供更好的機會(huì ),接觸的全是各行各業(yè)最頂尖的人才精英,是一項在星星中找月亮的工作。?
? ? ? ? ?其二,手段秘密、手法多樣。赫舍爾說(shuō):“頭腦是智慧、知識之所在,網(wǎng)絡(luò )人才就是為了在他們頭腦中獲取最新最前沿的技術(shù)信息。獵頭公司就是專(zhuān)門(mén)獵取這種知識頭腦的公司?!鲍C頭通過(guò)特別的程序和方法專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)搜尋、挖獵、獲取高級人才,比之公開(kāi)招聘,它更具私密性和專(zhuān)業(yè)色彩。獵頭猶如都市獵人,穿著(zhù)便裝,個(gè)個(gè)背著(zhù)帶有瞄準器的槍?zhuān)扛^發(fā)都是架在自己頭上的天線(xiàn),搜尋著(zhù)四面八方的人才信號,聲東擊西,行蹤詭秘,令人膽戰心驚。?
? ? ? ? ?其三,其行為對企業(yè)的影響頗大,獵才企業(yè)得人才可能蒸蒸日上;被獵企業(yè),因痛失“帥才”、“將才”,可能會(huì )一蹶不振。獵頭公司對于一方的個(gè)體企業(yè)或行業(yè)潛在著(zhù)破壞性、毀滅性;而對于另一方個(gè)體企業(yè)或行業(yè)強勁的促進(jìn)力與推動(dòng)力,引起世人關(guān)注。
? ? ? ? 其四,高級人才是最大受益者,在獵頭的操作下身價(jià)大漲。正如全球著(zhù)名的獵頭公司——海德思哲所秉承的信條:“我們之所以成功,是因為我們擁有的知識和對人的價(jià)值的肯定?!鲍C頭是一種高級人才交流方式,是被廣泛認可的通用手段,同時(shí)也是高級人才認可的必要方式。通過(guò)獵頭服務(wù)會(huì )很快與符合自己招聘要求的高級人才建立聯(lián)系,而企業(yè)自身很難做到這一點(diǎn)。同時(shí),高級人才都希望尋找到一個(gè)更有發(fā)展空間、發(fā)展機會(huì )、待遇更好的新崗位。他們也很愿意與一個(gè)或多個(gè)專(zhuān)業(yè)獵頭公司建立長(cháng)期的伙伴關(guān)系。?
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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