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獵頭業(yè)是人才市場(chǎng)競爭與發(fā)展的產(chǎn)物。它的誕生，令人驚喜地領(lǐng)略到人才資源配置的合理與高妙，感到人才價(jià)值、人性?xún)r(jià)值得到了前所未有的回歸和提升。獵手們也許身無(wú)分文，也許職務(wù)卑微，但是，他們卻能夠具有支配財富、整合資源乃至分配權利的本事，游獵于人才的大海中，散步于人才的叢林中。 獵頭們采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)工作方式，為客戶(hù)挖獵在人才市場(chǎng)上招聘不來(lái)的頂尖人才，同時(shí)也為頂尖人才自身提供了更寬松的跳槽環(huán)境：他(她)們不必到人才市場(chǎng)公開(kāi)露面應聘，減少了受到原單位懷疑、敵視、責難的被動(dòng)局面。 最重要的是，獵頭充當了高級人才的經(jīng)紀人角色，避免了高級人才跳槽時(shí)薪資談判的不利地位和尷尬場(chǎng)面，使談判優(yōu)勢逐步向人才一方傾斜。
? ? ? ? ?普通的獵頭公司對硬件要求不高，兩三臺電腦、幾部電話(huà)、一部傳真機、一個(gè)辦公室即可。但是，對從業(yè)人員的素質(zhì)要求特別高，尤其是人際溝通能力，并需要有發(fā)達的人際關(guān)系網(wǎng)和信息網(wǎng)。這也就是通常所指的“小機構，大網(wǎng)絡(luò )”的運營(yíng)方式。 獵頭的工作方式，常以“才市偵探+思想工作者”來(lái)描述。他們關(guān)注各種行業(yè)、企業(yè)動(dòng)態(tài)，關(guān)注行業(yè)媒體，關(guān)注行業(yè)熱門(mén)人物；他們馬不停蹄地參加各類(lèi)研討會(huì )，結識各種各樣的企業(yè)老板和業(yè)務(wù)骨干；他們與行業(yè)協(xié)會(huì )建立良好的合作關(guān)系，以獲取重要的一手資料；他們在著(zhù)名的高等學(xué)府舉辦人力資源論壇和就業(yè)講座，與MBA和EMBA學(xué)員愉快而輕松地溝通；他們隔墻設耳，發(fā)展眼線(xiàn)，遍布兼職信息搜索員；此外，他也參加一些高級俱樂(lè )部和金領(lǐng)Party，在一個(gè)個(gè)精英聚會(huì )中搜羅人才。獵頭，不能被動(dòng)等待，永遠都要主動(dòng)出擊。將他們的觸角伸及每一個(gè)可能的角落，敏銳地捕捉每一個(gè)潛在的獵物。 接下來(lái)，獵頭就要展開(kāi)巧妙游說(shuō)，發(fā)揮自己“巧舌如簧”的口才和辯術(shù)，動(dòng)之以情、曉之以理、引之以利，利用高超的心理戰術(shù)，從薪水、自我價(jià)值追求和體現等諸多方面打動(dòng)、說(shuō)服目標客戶(hù)，促使交易達成。獵頭公司的職責，就是搜尋目標、主動(dòng)出擊，千方百計、絞盡腦汁地將“獵物”從在職單位挖出來(lái)提供給客戶(hù)，在頂尖人才的“跳槽游戲”中體驗驚險、神奇和夢(mèng)想，達成皆大歡喜的人才“交易”。
? ? ? ? ? 獵頭的出現，促成了社會(huì )經(jīng)濟體系中人力資源的正常流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才轉換職業(yè)和升遷的重要渠道，并逐漸開(kāi)始形成了一種產(chǎn)業(yè)。獵頭，知識經(jīng)濟時(shí)代的“金牌經(jīng)紀人”也成為一種誘人的職業(yè)，受到職場(chǎng)人士的追捧. 提示：人才中介機構≠獵頭公司;許多初涉此行的人誤以為人才中介機構指的便是獵頭公司，甚至可能連一些著(zhù)名獵頭公司中資歷較淺的顧問(wèn)也分不清這兩者之間的區別。實(shí)際上，兩者區別特征是十分明顯的。
? ? ? ? ”中介”是個(gè)十分模糊的概念，無(wú)論是《現代漢語(yǔ)詞典》或是《新華字典》都解釋其為“媒介”、“中間體”，英語(yǔ)則是“intermediary”或是“medium”，同我們實(shí)質(zhì)意義上的“牽線(xiàn)搭橋”的“中介”意思完全是風(fēng)馬牛不相及?！爸薪椤边@個(gè)詞有時(shí)還會(huì )引起人們的歧義和誤解。如果從廣義的范圍來(lái)說(shuō)，報紙發(fā)布招聘信息便是一種“人才中介”行為，因為它的的確確是一種“媒介物”，再如人才網(wǎng)站發(fā)布招聘信息也是中介行為。若這樣的話(huà)，“人才中介機構”就包括人才報社、人才網(wǎng)站機構、人才市場(chǎng)、職業(yè)介紹所等等。而獵頭公司恰恰被排斥在外。因為獵頭公司所從事的并不是“中介”行為，而是一種“代理”行為。 國家人事部、國家工商行政管理總局第1號令《人才市場(chǎng)管理規定》第五條對此所下的定義則比較高明：“本規定所稱(chēng)人才中介服務(wù)機構是指為用人單位和人才提供中介服務(wù)及其他相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)或兼營(yíng)的組織”。這樣一來(lái)，便把獵頭公司包容在內，雖然其并不“中介”，但它是“為用人單位和人才提供其他相關(guān)服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)機構”。
? ? ? ? 從獵頭的傳統理論來(lái)說(shuō)，
獵頭公司所從事的與職介所最大的不同，是它只能代表雇主一方，而職介所可同時(shí)代表兩方。按照其同雇主簽訂的代理協(xié)議，獵頭公司的代理有直接和間接兩種，即一般我們在民法上所謂的顯名代理和隱名代理。顯名代理行為即直接以雇主的名義對外招聘，即獵頭公司被雇主所聘用，作為雇主的委托代理人對外進(jìn)行招聘活動(dòng)；而隱名代理即獵頭公司以自己的名義對外進(jìn)行招聘活動(dòng)，常見(jiàn)的獵頭公司的所作所為一般為隱名代理行為，這便是獵頭公司為雇主保密的原因所在。由于這種隱名代理的有償性，因此這種行為屬于行紀行為。
? ? ? ? ?獵頭公司運作的特點(diǎn)是：?
? ? ? ? ?其一，獵頭公司盯住的是“高學(xué)位、高職位、高價(jià)位”三位一體的高級管理和技術(shù)人才，數量不多，涉及人員不廣。在獵頭界有句名言：“我們只為從來(lái)不愁找工作的人找工作?！鲍C手是給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現更大價(jià)值的機會(huì )，是給不會(huì )缺機會(huì )的人提供更好的機會(huì )，接觸的全是各行各業(yè)最頂尖的人才精英，是一項在星星中找月亮的工作。?
? ? ? ? ?其二，手段秘密、手法多樣。赫舍爾說(shuō)：“頭腦是智慧、知識之所在，網(wǎng)絡(luò )人才就是為了在他們頭腦中獲取最新最前沿的技術(shù)信息。獵頭公司就是專(zhuān)門(mén)獵取這種知識頭腦的公司?！鲍C頭通過(guò)特別的程序和方法專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)搜尋、挖獵、獲取高級人才，比之公開(kāi)招聘，它更具私密性和專(zhuān)業(yè)色彩。獵頭猶如都市獵人，穿著(zhù)便裝，個(gè)個(gè)背著(zhù)帶有瞄準器的槍?zhuān)扛^發(fā)都是架在自己頭上的天線(xiàn)，搜尋著(zhù)四面八方的人才信號，聲東擊西，行蹤詭秘，令人膽戰心驚。?
? ? ? ? ?其三，其行為對企業(yè)的影響頗大，獵才企業(yè)得人才可能蒸蒸日上；被獵企業(yè)，因痛失“帥才”、“將才”，可能會(huì )一蹶不振。獵頭公司對于一方的個(gè)體企業(yè)或行業(yè)潛在著(zhù)破壞性、毀滅性；而對于另一方個(gè)體企業(yè)或行業(yè)強勁的促進(jìn)力與推動(dòng)力，引起世人關(guān)注。
? ? ? ? 其四，高級人才是最大受益者，在獵頭的操作下身價(jià)大漲。正如全球著(zhù)名的獵頭公司——海德思哲所秉承的信條：“我們之所以成功，是因為我們擁有的知識和對人的價(jià)值的肯定?！鲍C頭是一種高級人才交流方式，是被廣泛認可的通用手段，同時(shí)也是高級人才認可的必要方式。通過(guò)
獵頭服務(wù)會(huì )很快與符合自己招聘要求的高級人才建立聯(lián)系，而企業(yè)自身很難做到這一點(diǎn)。同時(shí)，高級人才都希望尋找到一個(gè)更有發(fā)展空間、發(fā)展機會(huì )、待遇更好的新崗位。他們也很愿意與一個(gè)或多個(gè)專(zhuān)業(yè)獵頭公司建立長(cháng)期的伙伴關(guān)系。?
