獵頭職場(chǎng)：7步聚焦戰略，實(shí)現利潤可持續增長(cháng)
卡夫食品在全球化道路上所面臨的困境極具代表性。在當時(shí)，幾乎世界各地的所有企業(yè)都面臨著(zhù)類(lèi)似的難題，無(wú)論是跨國集團還是實(shí)力雄厚的國內企業(yè)，無(wú)論是百年名牌還是后起之秀，都因為盲目追求大而全導致泥足深陷。
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步驟一：發(fā)掘利潤增長(cháng)點(diǎn)。
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要實(shí)現高質(zhì)量的增長(cháng)首先要發(fā)現有潛力的業(yè)務(wù)。建議通過(guò)科學(xué)的分析和系統的觀(guān)察，培養出敏銳的洞察力。
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步驟二：鎖定核心業(yè)務(wù)。
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從產(chǎn)品、市場(chǎng)、目標客戶(hù)、分銷(xiāo)渠道等多維度去檢驗各個(gè)業(yè)務(wù)的重要性，并找到業(yè)務(wù)增長(cháng)的關(guān)鍵點(diǎn)。對每一個(gè)增長(cháng)關(guān)鍵點(diǎn)，也需要從增長(cháng)強度（Momentum）、增長(cháng)空間（Margin）和實(shí)際重要性（Materiality）三方面進(jìn)行可行性評估，把資源集中利用在最可能取得成功的領(lǐng)域。
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步驟三：擬定戰略口號。
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擬定一個(gè)簡(jiǎn)單響亮的戰略口號，口號要富有戰斗力，能激發(fā)員工斗志。戰略?xún)热菘梢院軓碗s，但必須以簡(jiǎn)單易懂的形式表達出來(lái)。如卡夫食品的“5-10-10”戰略，即精力集中在5種最受歡迎的產(chǎn)品、10個(gè)發(fā)展勢頭最好的品牌以及10個(gè)主要國家的市場(chǎng)上。
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步驟四：釋放人才潛力。
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企業(yè)在改革的進(jìn)程中，必須要有高質(zhì)量的人才儲備。除了要儲備充足的優(yōu)秀人才，還必須給予關(guān)鍵崗位的工作人員執行戰略時(shí)所需的自由空間。自由空間是指可以支配各種資源的權限，如剝離發(fā)展緩慢的業(yè)務(wù)單元，將省下來(lái)的資金、人力和精力合理轉移到其他重點(diǎn)項目上。
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步驟五：精簡(jiǎn)架構和執行流程。
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在瞬息萬(wàn)變且競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，消費者越來(lái)越青睞便捷的消費方式，這就要求企業(yè)簡(jiǎn)化組織結構，提高工作效率。
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步驟六：戰略協(xié)同。
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模糊的職能劃分和部門(mén)設置，往往會(huì )讓企業(yè)錯過(guò)創(chuàng )新發(fā)展的機會(huì )。要實(shí)現利潤的可持續增長(cháng)，就要以機遇為導向，要敢于打破部門(mén)界限，讓各部門(mén)通力合作，全力服務(wù)重點(diǎn)項目。
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步驟七：強化考核。
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改革開(kāi)始后，準確衡量企業(yè)是否在以正確的方式做正確的事至關(guān)重要。高層管理者只需將精力投入于幾項關(guān)鍵指標。
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是否可以通過(guò)7步聚焦戰略，打造持續增長(cháng)之路呢？
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一個(gè)企業(yè)沒(méi)有幾個(gè)五年，五年可以通過(guò)戰略創(chuàng )造巨大差異。
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十四五新發(fā)展格局下如何打一場(chǎng)漂亮的翻身仗？
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這場(chǎng)戰爭中，決定企業(yè)生死的是戰略，而決定戰略高度的是人才。
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