? ? 時(shí)間管理的根本理論很容易控制，但要實(shí)踐運用這些理論來(lái)處理實(shí)踐問(wèn)題就不那么簡(jiǎn)單了。時(shí)間和你的日程布置、工作任務(wù)親密相關(guān)，對時(shí)間的管理是你進(jìn)步效率的關(guān)鍵所在。
人們常常把各種卡片或計算機程序作為管理時(shí)間的工具。我以為這種工具對處置書(shū)面文件和提示約會(huì )有很大的協(xié)助，但關(guān)于正確的時(shí)間管理卻沒(méi)有什么太大的作用。
在生意場(chǎng)上，采取趨利避害的行動(dòng)關(guān)于完成目的更是無(wú)足輕重。某種意義上說(shuō)，獵頭參謀的勝利就是在以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上做出合理的決策：
市場(chǎng)。錯誤的市場(chǎng)選擇會(huì )招致無(wú)可救藥的失敗。我們認識一位做長(cháng)期行政業(yè)務(wù)的中介公司老板。當時(shí)的市場(chǎng)狀況是暫時(shí)行政業(yè)務(wù)需求為主流，所以無(wú)論他多么努力的加班，也無(wú)法改動(dòng)效益不佳的情況。
?客戶(hù)。很遺憾，我們有時(shí)會(huì )由于個(gè)別客戶(hù)而頭疼，他們會(huì )用各種辦法給我們找費事，比方詐騙、缺乏誠意等等，一想到要依托這樣的客戶(hù)而生存，你就會(huì )腦袋變大。假如中止和這些客戶(hù)的協(xié)作，你就會(huì )驚奇的發(fā)現，沒(méi)有這些羈絆，生意只會(huì )越來(lái)越好。
候選人。你能否曾經(jīng)由于和某個(gè)候選人關(guān)系不錯，雖然他很難采購進(jìn)來(lái)，你卻是一試再試？誠實(shí)說(shuō)，我們也干過(guò)這種傻事，而且代價(jià)沉重。假如你曾經(jīng)向幾家公司引薦了這個(gè)候選人，卻沒(méi)人對他感興味的話(huà)，你就應該把他列入黑名單，不要再糜費你的時(shí)間為他效勞了。
訂單。假如在客戶(hù)通電話(huà)的過(guò)程中，我們就發(fā)現他的需求聽(tīng)起來(lái)無(wú)法滿(mǎn)足，那么我們連填寫(xiě)訂單的時(shí)間都不愿意糜費，更不用說(shuō)為他做訪(fǎng)尋方案了。我們以至會(huì )向他引薦一切我們曉得的獵頭公司，讓他去糜費他們的時(shí)間吧。假如碰巧我們的簡(jiǎn)歷庫里有一份適宜的簡(jiǎn)歷，那很好，假如沒(méi)有我們也不愿意花太多的時(shí)間去找這樣的候選人。我門(mén)只把時(shí)間投資在最可能有報答的商業(yè)活動(dòng)上。
訪(fǎng)尋。正如我們曉得的那樣，有時(shí)為滿(mǎn)足客戶(hù)的需求或者說(shuō)為了掙一筆訪(fǎng)尋費， 你竭盡全力的工作，但事實(shí)證明許多案子的費事遠遠超越它的費用，假如你對此不以為然，無(wú)疑是在加重本人的擔負。一旦我們覺(jué)得到某位客戶(hù)是特別挑剔的人，就盡量防止和他協(xié)作以免砸了本人的招牌。
通常你能夠推延以至取消那些不重要的電話(huà)或會(huì )議，把時(shí)間留給那些真正重要的事情。假如這個(gè)會(huì )議不重要，何必要白費力氣呢？
毫無(wú)疑問(wèn)，日常的聯(lián)絡(luò )電話(huà)關(guān)于以人為本的效勞行業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。但是你要明白在競爭壓力日積月累的狀況下，這些電話(huà)并不比詳細的效勞更重要，所以你打電話(huà)時(shí)要盡量長(cháng)篇大論的闡明問(wèn)題。
假如你在打銷(xiāo)售電話(huà)，就把其它能夠一同打的銷(xiāo)售電話(huà)一同完成。換句話(huà)說(shuō)，就是把同種性質(zhì)的工作集中處置，完成一類(lèi)，再去做另一類(lèi)。
無(wú)論你如何努力如何有銷(xiāo)售技巧，有些目的客戶(hù)還是承受不了你的效勞。每當我遇到這種狀況，我就用一句老話(huà)提示本人“對牛彈琴不只糜費你的時(shí)間，對牛也是一種攪擾?！?/div>
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[7] 盡可能的有效應用資源。
盡可能的發(fā)揮已有資源的價(jià)值，比方開(kāi)多功用的見(jiàn)面會(huì )，做規范化的文本，重新引薦以往訪(fǎng)尋過(guò)的優(yōu)秀候選人，屢次運用稍加修正的同類(lèi)信件或市場(chǎng)宣傳資料。
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[8] 縮短電話(huà)和會(huì )議時(shí)間。
絕大多數獵頭參謀都喜歡在電話(huà)上聊天，或許這就是我們選擇這個(gè)工作的緣由。要曉得質(zhì)量才是銷(xiāo)售的最重要要素，許多電話(huà)和會(huì )議或許只需求5分鐘的時(shí)間就能到達50分鐘的效果。
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[9] 充沛準備。
每一次訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)都是一種勝利，但有時(shí)也是糜費時(shí)間。假如你在訪(fǎng)問(wèn)之前沒(méi)有準備好長(cháng)篇大論、目的明白的議程，最好不要去。
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[10]禮貌的逃避沒(méi)有預定就來(lái)訪(fǎng)問(wèn)或打進(jìn)電話(huà)的人。
你的醫生會(huì )在沒(méi)有預定的狀況下來(lái)看你么？我的醫生歷來(lái)不會(huì )這樣做。同樣的，我也會(huì )管理我的時(shí)間，防止會(huì )晤忽然到訪(fǎng)尋求協(xié)助的人。?
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[12]在你的生活方式、工作流程和身體素質(zhì)所允許的范圍內工作。
很久以前，我就開(kāi)端減少晚上和周末打工作電話(huà)，這一點(diǎn)也沒(méi)有影響我的業(yè)績(jì)。此外，我還依照我的生物鐘來(lái)布置任務(wù)。比方，和很多人一樣，我在早上最有發(fā)明力，就布置市場(chǎng)籌劃的任務(wù)，那些完整形式化的工作則留在下午。同時(shí)，我也格外留意和時(shí)間親密相關(guān)的事情，比方客戶(hù)的作息，時(shí)區差別和文件送達的最后期限。
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剛開(kāi)端，我最擔憂(yōu)本人會(huì )為了進(jìn)步效率而變成沒(méi)有靈魂的機器人，就像卓別林的電影《摩頓時(shí)代》里為了機械的勞動(dòng)而設計的那個(gè)機器人一樣。僥幸的是，我逐步認識到時(shí)間管理只不過(guò)是讓生活更輕松的有效工具。變成機器人的想法褻瀆了時(shí)間管理的根本前提：是你管理時(shí)間，而不是時(shí)間管理你。
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時(shí)間管理給你帶來(lái)的最大的益處就是幫你完成合理的生活----把你本來(lái)在工作中糜費掉的時(shí)間用于享用其它的快樂(lè )但是，要想成為一名勝利的獵頭參謀，特別真實(shí)剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的幾年里，你不可防止的要或多或少的犧牲你的私人時(shí)間。高效的管理你的時(shí)間并精心的控制你的生意，你就能減少壓力和疲倦，發(fā)揮出你的最高程度。一旦你的專(zhuān)業(yè)程度大副度進(jìn)步，你的收入也就很自然的大副度進(jìn)步了。
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關(guān)于目的的設定，我倡議你依據個(gè)人才能和價(jià)值趨向調整你的目的，和本人競爭，而不是和他人。
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只需你依照本人的既訂目的努力進(jìn)取，你的業(yè)務(wù)、你的公司以及你所關(guān)懷的問(wèn)題，一切都會(huì )變的越來(lái)越好。
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如何有效的停止獵頭市場(chǎng)運作？
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市場(chǎng)工作是
獵頭公司關(guān)注較少的方面之一。許多獵頭同仁對此深感困惑，不知如何有效地運作市場(chǎng)。因而，太多的時(shí)間、精神和金錢(qián)被無(wú)效的市場(chǎng)活動(dòng)所吞噬。
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因而，首先我們要給“市場(chǎng)”一個(gè)明白的定義：“市場(chǎng)”是提供應為銷(xiāo)售活動(dòng)提供的方案以及根底性的平臺?；蛘呒偃绨涯愕恼麄€(gè)工作比作一臺電腦的話(huà)，市場(chǎng)就是一套使你在電腦上能夠有效工作的軟件。假如沒(méi)有市場(chǎng)的有效規劃,買(mǎi)賣(mài)雙方就像是去碰運氣完成一些銷(xiāo)售活動(dòng)而絕非靠預先的規劃設計。
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第一節 規劃出全面的市場(chǎng)戰略
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常常許多獵頭參謀做一個(gè)行業(yè)但還沒(méi)有理解到此行業(yè)精華時(shí)，就過(guò)早地撇下這個(gè)行業(yè)轉而開(kāi)發(fā)其他行業(yè)去了。因而，他們會(huì )打上上百個(gè)“專(zhuān)業(yè)”的市場(chǎng)拓展電話(huà)，但卻歷來(lái)沒(méi)有認真地思索這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些戰略問(wèn)題。
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完好的市場(chǎng)根底構造包括以下6項要素：
1. 什么是你的目的市場(chǎng)？
2. 你如何定位你的效勞？
3. 何時(shí)是你最佳的銷(xiāo)售機遇？
4. 如何做好市場(chǎng)宣傳？
5. 如何辨別出你的市場(chǎng)特性？
6. 如何找到市場(chǎng)需求？
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你只要充沛審視過(guò)這些關(guān)鍵要素后，才可能做出完好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，以便開(kāi)掘出市場(chǎng)的最大價(jià)值。
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?什么是你的目的市場(chǎng)？
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這是你做市場(chǎng)方案的最根本的思索。你可能曉得，市場(chǎng)既能夠依照垂直劃分和也能夠依照程度劃分。因而，關(guān)于獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)能夠依照行業(yè)劃分也能夠依照某些職位或專(zhuān)業(yè)技藝來(lái)劃分。
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在一個(gè)垂直市場(chǎng)中，比方批發(fā)市場(chǎng)，你的整個(gè)世界將充滿(mǎn)著(zhù)跟這個(gè)行業(yè)有關(guān)的專(zhuān)業(yè)技藝或職位。當然，你有自在去選擇這個(gè)行業(yè)的深度和專(zhuān)注性。在批發(fā)范疇，你能夠只做這個(gè)行業(yè)的采購和銷(xiāo)售職位，而不去理睬人事、市場(chǎng)促銷(xiāo)、辦事員或總經(jīng)理這些職位。同理，在一個(gè)程度（或以技藝為根底劃分的）市場(chǎng)中，你也能夠一樣來(lái)集中精神。比方，你能夠只做商法和訴訟范疇的獵頭生意，而不去碰環(huán)境法、刑法和行政法規法等范疇。但是，無(wú)論你以垂直還是程度為導向，你都要繼而尋覓出一個(gè)你的目的小市場(chǎng)來(lái)。能夠依照年薪范圍、組織范圍、天文區域、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性、決策者的特性（人事、總裁還是信息系統經(jīng)理）等等。
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?你如何定位你的效勞？
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你屬于專(zhuān)家還是多面手？勝利后收費還是收取預付金？固定收費還是靈敏收費？做高級職位訪(fǎng)尋還是較低職位訪(fǎng)尋？當地效勞、全國效勞還是國際化效勞？獵頭效勞還是全面的人力資源咨詢(xún)？為候選人效勞還是為企業(yè)效勞？你對你的效勞定位的越細致，你的市場(chǎng)定位就做的越詳細。
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明白市場(chǎng)定位的最有效辦法就是做一個(gè)市場(chǎng)競爭剖析。弄分明對手是誰(shuí)，研討一下他們的運營(yíng)情況，市場(chǎng)定位，價(jià)錢(qián)戰略，顧客反應。你無(wú)法在真空中工作，必需要經(jīng)常做顧客調查，訊問(wèn)他們的改良倡議。
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?何時(shí)是你最佳的銷(xiāo)售機遇？
銷(xiāo)售機遇也是十分重要的市場(chǎng)要素，它直接影響著(zhù)你的現金流。 普通來(lái)說(shuō)，訪(fǎng)尋的職位越低，入職時(shí)間就越快；訪(fǎng)尋的職位越高，等候的時(shí)間就越長(cháng)。比方訪(fǎng)尋程序員六周就足夠，而訪(fǎng)尋總經(jīng)理卻需求你六個(gè)月的時(shí)間。
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客戶(hù)的購置潛力和客戶(hù)的公司范圍也有很大的關(guān)系。毫無(wú)疑問(wèn)，他必需有足夠的財力來(lái)支付你的傭金，或者給你提供其它業(yè)務(wù)。否則你就會(huì )發(fā)現你經(jīng)常在“做善事”，由于很多小公司無(wú)法在你完成效勞后支付費用。
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如何做好市場(chǎng)宣傳？
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按照其他五個(gè)要素，你發(fā)布信息的渠道必需多樣化。關(guān)于需求個(gè)性化效勞的特殊客戶(hù)，打電話(huà)會(huì )有效嗎？還是面對面的交談（或寫(xiě)信、發(fā)廣告，軟廣告）效果更佳？
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經(jīng)歷豐厚的市場(chǎng)人員經(jīng)常改良信息發(fā)布的辦法以到達更好的投資效果。哪怕很小的改良也常會(huì )有意想不到的效果。比方我們簡(jiǎn)直每個(gè)月都要對我們的市場(chǎng)宣傳資料停止細微的調整，日積月累，效果顯著(zhù)。
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l 如何辨別出你的市場(chǎng)特性？
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業(yè)務(wù)區別（ 至少是在購置者眼中你與眾不同之處）在市場(chǎng)經(jīng)濟中有決議意義。你能為客戶(hù)做哪些事是他們本人做不了而且從你的對手那兒得不到的呢？
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你行業(yè)對獵頭效勞的需求、你與客戶(hù)們的關(guān)系、 你的商業(yè)道德標準，或其它有形或無(wú)形的特性能否有過(guò)人之處？它們都能令你鶴立雞群，遠遠超越你的行業(yè)對手。
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假如連你都無(wú)法指出這些區別，那么你的顧客也不可能曉得你與同行的區別。你必需重溫一下你的商業(yè)方案，從中找出你共同的商業(yè)價(jià)值。?
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?如何找到市場(chǎng)需求？
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或許你有合理的價(jià)錢(qián)、周到的效勞，生動(dòng)的宣傳材料，崇高的道德標準，但假如你試圖去滿(mǎn)足的需求并不存在，你還是無(wú)法生存的。在獵頭行業(yè)中，“市場(chǎng)需求”包括公司范圍增減，外包業(yè)務(wù)的推行和先進(jìn)技術(shù)的運用，等等。
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你能夠應用以下幾個(gè)規范來(lái)測定某個(gè)特定行業(yè)的需求。它們是：
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1. 財務(wù)穩健。你所在專(zhuān)業(yè)范疇內的大局部企業(yè)是生意興隆還是資金短缺？
2. 生長(cháng)性。在你的專(zhuān)業(yè)范疇里的企業(yè)屬于剛剛起步，還是行將日暮西山。
3. 政府支持。在你的專(zhuān)業(yè)范疇里政府有無(wú)經(jīng)過(guò)采購、新建、設立基金的方式投入資金開(kāi)展該行業(yè)內的企業(yè)？
4. 行政法規。新的法律（諸如有關(guān)環(huán)保、平安、稅收調整或進(jìn)口關(guān)稅）對你范疇內需求的影響是積極的還是消極的？
5. 法律訴訟。最近能否有相關(guān)的法庭判決（和由此引發(fā)的商業(yè)結果）會(huì )影響到你范疇內的企業(yè)？
6. 人口統計。某個(gè)地域能否會(huì )有明顯的人口增長(cháng)（包括活動(dòng)人口和當地人口）？假如有，而且你的專(zhuān)業(yè)范疇又碰巧是酒店業(yè)或批發(fā)業(yè)，那么例如大量的旅游、休假等活動(dòng)就會(huì )給你帶來(lái)特別收入。
7. 新興科技。產(chǎn)品設計、消費加工、車(chē)間自動(dòng)化和管理的進(jìn)步能否會(huì )要更現代的人才？假如是，就會(huì )產(chǎn)生對獵頭業(yè)務(wù)的需求。
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無(wú)論你做獵頭效勞、銷(xiāo)售奢華汽車(chē)還是兜售小玩意，尋覓需求并滿(mǎn)足需求都是勝利的根底。假如你不曉得需求是什么，很遺憾，你基本不可能去滿(mǎn)足它。
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第二節 擴展市場(chǎng)以到達更高的收益
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或許聽(tīng)起來(lái)有些老套，但“獨一不變的是變化”這句話(huà)確實(shí)是商業(yè)謬誤，特別是在獵頭行業(yè)。市場(chǎng)不可防止的會(huì )發(fā)作改動(dòng)，你的客戶(hù)會(huì )變，你也會(huì )變。銷(xiāo)售培訓師Brian Tracy就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人人都希望商機不變，或更好，可這就像中彩票一樣艱難”。
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對付變化的最佳方式就是注重變化，并加以有效的應用。除非你有能預測將來(lái)的水晶球，否則你無(wú)法預知將來(lái)。正確或錯誤預測的幾率相等，但是預測不當的結果就是損失沉重。
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但是，假如你不時(shí)地尋求辦法來(lái)最大水平的拓展你的市場(chǎng)（也就是增加市場(chǎng)占有率），并且把你的影響擴展到外圍市場(chǎng)，這樣即便某個(gè)行業(yè)、某個(gè)大客戶(hù)發(fā)作了不可防止的衰落，你也能夠繼續生存。經(jīng)過(guò)開(kāi)展和理論，你或許會(huì )僥幸的發(fā)現某個(gè)新的趨向，為以后的開(kāi)展打下根底。
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就像投資一樣：假設你希望你的資產(chǎn)增長(cháng)，經(jīng)歷通知我們，最慎重（或最聰明）的方法就是堅持你的現金存款、基金、股票、國庫券等財富的良性組合。在獵頭行業(yè)，業(yè)績(jì)增長(cháng)的秘訣在以下幾個(gè)方面：
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做的更深。就是在你的行業(yè)里擴展你所效勞的薪資范圍和職位范圍。比方：當我們所專(zhuān)攻的工程師市場(chǎng)需求降落時(shí)，我們會(huì )將我們的業(yè)務(wù)轉向銷(xiāo)售、市場(chǎng)和高管層的職位（當然，這些市場(chǎng)我們需求熟習而且有良好的口碑）。
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做的更廣。換句話(huà)說(shuō)，拓展你目前從事行業(yè)的相關(guān)行業(yè)。不久以前，我們發(fā)如今高科技建筑產(chǎn)品范疇有大量的生意。固然我們沒(méi)有效勞過(guò)此行業(yè)，但我們的一些原先經(jīng)歷與此相關(guān)，能夠派上用場(chǎng)。
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做的更大膽。更大膽的嘗試新的市場(chǎng)、價(jià)錢(qián)、政策、業(yè)務(wù)范圍方面的變化。你將驚奇的發(fā)現你其真實(shí)你原先不斷疏忽或退避的業(yè)務(wù)中做的很出色。比方一些以勝利為根底的獵頭公司去嘗試以預付金為根底的業(yè)務(wù)；一些做暫時(shí)職位的獵頭公司去嘗試做些非暫時(shí)性的職位，等等。
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第三節 增加效勞附加值
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為了給效勞增值，我們還給客戶(hù)提供各種與他現有員工和人力資源需求相關(guān)的附加效勞，包括：
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?候選人挑選。有些客戶(hù)缺乏區分人才的經(jīng)歷或人手。把選拔的過(guò)程外包給我們，對他們來(lái)說(shuō)，又節約時(shí)間有減少開(kāi)支。
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競爭剖析。從項目的角度動(dòng)身，我們很樂(lè )意調查客戶(hù)的競爭對手，畫(huà)出此行業(yè)的組織構造圖，或列出幾個(gè)實(shí)力較強的公司名單。
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特定候選人訪(fǎng)尋。假如客戶(hù)曾經(jīng)有了一個(gè)明白的候選人，我們就以第三方的身份呈現。在這種狀況下，我們按小時(shí)收取費用。假如候選人最終參加了客戶(hù)的公司，傭金另付。
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?市場(chǎng)調查。銷(xiāo)售經(jīng)理總是對公司在質(zhì)量、效勞、送貨、反應速度等方面口碑十分關(guān)懷。我們采用打電話(huà)的方式調查他的顧客和客戶(hù)的意見(jiàn)反應。
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背景調查。一些客戶(hù)評價(jià)候選人時(shí)缺乏技巧或客觀(guān)性。一旦呈現這種狀況，我們就和候選人的證明人聯(lián)絡(luò )，并寫(xiě)出細致報告。
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心理測試。假如客戶(hù)對候選人的性格或工作才能提出疑問(wèn)（他們又沒(méi)有擔任心理測試的人員），我們會(huì )布置有執照的心理測試專(zhuān)家或專(zhuān)業(yè)的測試機構來(lái)完成這項任務(wù)。
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這些效勞或有固定收費，或收取額外費用，或按小時(shí)收費，這要由艱難水平和專(zhuān)業(yè)需求來(lái)定（比方按小時(shí)收費，你能夠收取500至1000錢(qián)/小時(shí)，加上實(shí)踐支出費用）。雖然你的中心業(yè)務(wù)是獵頭效勞，為什么不嘗試一下這種額外收入呢？
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我們曉得一個(gè)
北京獵頭公司，接單做訪(fǎng)尋銷(xiāo)售人員時(shí)，請求客戶(hù)公司同意他們對新員工停止培訓。這種增值效勞的原理是這樣的：由于獵頭公司有特地的銷(xiāo)售專(zhuān)家，他們的培訓不只能增強新聘用人員的銷(xiāo)售技巧（從而進(jìn)步客戶(hù)公司的利潤），還能確保新人的供職時(shí)間，這樣也為客戶(hù)節約了再次訪(fǎng)尋費用。真實(shí)是個(gè)好主見(jiàn)。當然，我們并不是讓放下手中正在做的事去銷(xiāo)售這種效勞。
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第四節 肯定你的主導范疇
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在嘗試和失敗中尋覓新的業(yè)務(wù)聽(tīng)起來(lái)缺乏吸收力，但常常是最有效的辦法。假如你曾經(jīng)在你的范疇中有無(wú)足輕重的位置，那很好。 假如不是， 不防轉換（或擴展）對其他客戶(hù)的留意力，或尋覓新的效勞范疇。
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還有，不要糜費大量的時(shí)間對數據停止過(guò)度的剖析，或者好像事后諸葛亮那樣去評價(jià)運營(yíng)情況。雖然你確實(shí)能找到一個(gè)搶手的行業(yè)，你仍舊必需銘刻這樣一個(gè)謬誤：依照客戶(hù)的付費才能調整你的效勞。比方，快餐行業(yè)對獵頭效勞的需求增長(cháng)很快。簡(jiǎn)直每個(gè)周末，在招聘廣告里都有500左右的職位空缺，即使如此，麥當勞也不可能花錢(qián)請你幫他找一名調味師。
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應該在市場(chǎng)拓展中投入幾時(shí)間和精神是個(gè)人的事情，由于我們每個(gè)人所承受的最低投入產(chǎn)出比并不相同。但是，假如你辛勞了六個(gè)月依然沒(méi)有什么結果，那或許你就要試一試其它的范疇了。
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勝利開(kāi)辟一個(gè)新的行業(yè)市場(chǎng)的訣竅就是找到新的趨向，走在他人的前面---當然還要有人為你的效勞付費。 ?
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