如果獵頭行業(yè)被整合成一個(gè)品牌，將會(huì )是怎樣的情景？
現在獵頭行業(yè)的收費模式是，企業(yè)方跟獵頭公司簽訂服務(wù)合同，一般是招聘人才年收入的20%-30%，大多數在20%。以某獵頭公司為例，該公司對外簽約一般是固定合同模版上標記25%。對人才免費。獵頭顧問(wèn)再從20%年薪里拿15%-20%左右的提成。
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以年薪100萬(wàn)為例：
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獵頭公司收益：200萬(wàn)*20%=40萬(wàn)，也就是獵頭公司會(huì )收到20萬(wàn)的回款，前提是人才要過(guò)保證期。
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獵頭顧問(wèn)收益：40萬(wàn)*20%=8萬(wàn)。但這都是稅前收入。
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如果被整合以后，收益最大的或許是平臺方！
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整個(gè)行業(yè)的人才數據、獵頭顧問(wèn)數據、客戶(hù)數據全部登記在該公司下面，隨著(zhù)時(shí)間的推移，就像滾雪球一樣，越滾越大。而客戶(hù)、人才，尤其是獵頭顧問(wèn)、中小獵頭公司老板則會(huì )對該平臺產(chǎn)生依賴(lài)感，就像現在很多獵頭公司在使用獵聘網(wǎng)的獵聘通一樣，購買(mǎi)金幣、獵幣才能更高的體驗到該服務(wù)。
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但是，現在獵聘網(wǎng)沒(méi)有絕對壟斷，因為還有智聯(lián)卓聘、前程無(wú)憂(yōu)、BOSS直聘、拉鉤、應屆生、地方人才網(wǎng)站，還有類(lèi)似脈脈、領(lǐng)英這樣的人才社交網(wǎng)站。
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如果被整合以后，對于普通的獵頭顧問(wèn)和獵頭老板都會(huì )有影響，影響更大的是獵頭公司的老板。獵頭顧問(wèn)會(huì )受到什么影響？
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一個(gè)字：“卷”。
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雖然現在就挺內卷的，一個(gè)客戶(hù)多的時(shí)候有上百家獵頭公司去搶著(zhù)簽約，這時(shí)候競爭的還是不同的獵企，如果現在還有盔甲的話(huà)，那么整合以后是透明的，同事之間就是赤身肉搏了，可能會(huì )更卷。再加上評分標準，優(yōu)先推薦，收益越好的顧問(wèn)會(huì )更好，收益差的顧問(wèn)則會(huì )越差，資源也會(huì )往頭部聚集，這可能對獵頭顧問(wèn)是個(gè)零和游戲。
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獵頭老板則可能因為成本的原因選擇關(guān)門(mén)，獵頭自身的人才越來(lái)越難以招聘，優(yōu)秀的人才更樂(lè )意往更大平臺聚集?？蛻?hù)因為對速度和專(zhuān)業(yè)的要求更高，普通獵頭企業(yè)就很難與巨無(wú)霸競爭，獵頭行業(yè)現在比拼的就是誰(shuí)的手速更快，數量更多。
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一家小獵頭公司一周推薦3-4人，一家壟斷的獵頭平臺可以做到一天推薦4-7人，不論時(shí)間和速度上都提高了一個(gè)檔次。
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拿什么去競爭呢？
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你可能會(huì )認為，這么說(shuō)對企業(yè)客戶(hù)是好事咯？
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事實(shí)上也未必，現在企業(yè)客戶(hù)可能會(huì )簽約20%的獵頭企業(yè)服務(wù)，到那時(shí)候，可能要簽約25%的提成，對企業(yè)方會(huì )增加更多成本。因為平臺方也要有利潤，也要維持運營(yíng)成本，如果上市，為了每年業(yè)績(jì)報表好看，股價(jià)提升，則就需要更多的營(yíng)收，更多的凈利。
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這時(shí)候，提高向客戶(hù)的提成比例則是提高營(yíng)收的重要方式。會(huì )不會(huì )對人才友好呢？
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會(huì )，也不會(huì )！
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可能會(huì )針對找工作的人才提供就業(yè)推薦服務(wù)。比如現在獵聘網(wǎng)的金牌簡(jiǎn)歷置頂、簡(jiǎn)歷優(yōu)化、簡(jiǎn)歷代投遞服務(wù)。這都是針對人才端提供的付費服務(wù)。將來(lái)可能會(huì )衍生出更多其他的為人才提供產(chǎn)品的服務(wù)。那這樣對人才不挺好的嗎？
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好，但也不好！
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有些服務(wù)的確對人才有幫助，比如簡(jiǎn)歷優(yōu)化可以幫助不會(huì )寫(xiě)簡(jiǎn)歷的人提供個(gè)性化的、全方位的簡(jiǎn)歷信息匯總與提煉，讓面試官能夠在篩選簡(jiǎn)歷環(huán)節提高相中的概率。但有些服務(wù)可能是對部分人才收取的智商稅了。
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如果獵頭行業(yè)被整合壟斷，身處招聘行業(yè)的你怎么看？
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