疫情環(huán)境下的獵頭顧問(wèn)，如何成功進(jìn)行職業(yè)轉型
就在前幾天，我的一個(gè)合作了十來(lái)年的房地產(chǎn)前30強的客戶(hù)突然問(wèn)我：“你們公司現在還做房地產(chǎn)方面的獵頭嗎？”我回復他，做啊，不過(guò)現在的規模比之前縮減了很多。后來(lái)在和他的聊天中才知道，之前他們接觸的幾家地產(chǎn)行業(yè)規模很大的獵頭公司都轉型做其它行業(yè)了，甚至個(gè)別公司開(kāi)始了全員轉型。
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坦白講，這雖然在我的預料之中，但仍然讓我不禁感慨萬(wàn)千。想08年之后的時(shí)間里，中國房地產(chǎn)行業(yè)快速進(jìn)入爆發(fā)期，動(dòng)輒上億元的獵頭費用，直接帶動(dòng)和催生了一大批服務(wù)于地產(chǎn)行業(yè)獵頭公司的發(fā)展。
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據粗略估計，當時(shí)的房地產(chǎn)獵頭市場(chǎng)的規模大約占整個(gè)獵頭市場(chǎng)的至少30%以上的份額。而現在的地產(chǎn)形勢迫使大部分獵頭公司不得不縮減地產(chǎn)業(yè)務(wù)、轉型新興行業(yè)、甚至被動(dòng)地逃離。就以我們公司來(lái)講吧，2019年前，公司的房地產(chǎn)行業(yè)收入占全部收入的70%以上，不過(guò)到了2020年，這個(gè)比例驟減到了20%，到了今年，已經(jīng)連10%都不到了。
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今年影響比較大的不僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)，包括之前的教育、金融P2P等，行業(yè)的動(dòng)蕩變化，是很多獵頭公司面臨的常態(tài)，同時(shí)也是獵頭顧問(wèn)在行業(yè)轉型時(shí)必須要面對的。
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我在和很多獵頭顧問(wèn)進(jìn)行深入的溝通時(shí)發(fā)現面對行業(yè)轉型時(shí)，大多數獵頭顧問(wèn)都存在以下這幾種心理：
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我在目前的這個(gè)行業(yè)做了8年多了，資源儲備都是這個(gè)行業(yè)的；
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轉型到其它行業(yè)我也不懂??；
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我在其他行業(yè)沒(méi)有資源呀；
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高科技相關(guān)的行業(yè)技術(shù)太難完全不懂；
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我還是沒(méi)有勇氣轉其它行業(yè)；
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總體來(lái)說(shuō)，就是對自己不自信、對未來(lái)的不確定性有很多的顧慮，沒(méi)有從目前的圈層中跳出去的勇氣。主攻行業(yè)的轉型一定會(huì )有很多的困難和挑戰，這是毋庸置疑的。但根據我這些年的實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)看，只要按照以下我分享的幾個(gè)步驟去做，就有很大的機會(huì )成功轉型到新的行業(yè)。
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1、精準定位賽道
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未來(lái)行業(yè)選擇的三大風(fēng)向標：智慧、健康、碳中和。精準定位賽道，這不僅是第一步，也是至關(guān)重要的一步。
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而涉及到具體的賽道選擇上，我們還需要從兩方面去著(zhù)手操作：
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1. 細分行業(yè)的特點(diǎn)；
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2. 結合顧問(wèn)個(gè)人的興趣和特點(diǎn)。
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行業(yè)分析一定要細致，
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?比如健康領(lǐng)域的醫療大健康行業(yè)，具體可細分為：醫療器械、AI醫療、基因測序、AI制藥等。AI醫療和AI制藥的崗位需求是以高端科研人員為主，而當前的大部分基因測序公司以資源型銷(xiāo)售為主。
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?比如元宇宙VR行業(yè)，它大量的需求在游戲開(kāi)發(fā)上。
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?而新零售行業(yè)的需求則以電商、新媒體、直播等互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)崗位為主流。
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在選擇新行業(yè)時(shí)只有細分到具體的行業(yè)以及明確的職能需求方向的這個(gè)基礎上，才能真正精準選擇適合自己的賽道。
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眾所周知，做自己擅長(cháng)的事，往往更容易獲得成功。為此，每個(gè)人都需要根據自身的特點(diǎn)來(lái)考慮行業(yè)。
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?如果你是內向型、是善于分析鉆研型的顧問(wèn)，那么高端、技術(shù)型行業(yè)的崗位可能會(huì )更適合你，這種行業(yè)相對來(lái)說(shuō)壁壘高，核心競爭力和優(yōu)勢更容易發(fā)揮。
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?如果你是外向型、是善于溝通的高效型的顧問(wèn)，那對于那些銷(xiāo)售、新媒體等互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)職能應該會(huì )更有優(yōu)勢些。
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總之就是，不要和自己的性格擰著(zhù)來(lái)，要將自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，選擇最適合自己的方向才是最關(guān)鍵。
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2、客戶(hù)整體情況分析及訪(fǎng)尋方法
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到這個(gè)階段，就需要團隊的經(jīng)理甚至公司管理層沖鋒陷陣了，畢竟這些研究分析工作需要一定的經(jīng)驗、資源、知識積累。
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首先要全面分析所選擇賽道的整體客戶(hù)狀態(tài)，包括行業(yè)發(fā)展階段、資金進(jìn)入情況、目前業(yè)務(wù)現狀等。
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比如生命科技，目前受到眾多投資者的青睞，國家也在大力扶持，包括不少傳統醫藥公司也在躍躍欲試開(kāi)拓這塊業(yè)務(wù)，處于A(yíng)輪、B輪、C輪的公司急需大量高端技術(shù)人才的加入，那么這對獵頭來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)很好的進(jìn)入時(shí)機。其次詳細了解該領(lǐng)域候選人的特質(zhì)、優(yōu)質(zhì)候選人的分布情況、候選人簡(jiǎn)歷篩選及判斷的標準。
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比如AI領(lǐng)域的候選人，相當一部分人是各大高?；驅?zhuān)業(yè)研究院的博士。顧問(wèn)應著(zhù)重考核候選人學(xué)歷專(zhuān)業(yè)和所研究的產(chǎn)品，這兩個(gè)是重點(diǎn)；再比如新零售、新媒體及電商人選，則多數在大廠(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)公司。
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最后關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是渠道的選擇，特定領(lǐng)域的訪(fǎng)尋渠道，重點(diǎn)會(huì )有所不同。相信地產(chǎn)獵頭的伙伴們大部分采取打通訊錄的方式，而高科技領(lǐng)域的人才通常在每個(gè)公司都是寶，可能市面上很難找到現成的list。為此，深入mapping和外網(wǎng)結合也許是最佳渠道訪(fǎng)尋組合。
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3、客戶(hù)資源的開(kāi)發(fā)
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在選擇轉型到新的行業(yè)中，特別是沒(méi)有客戶(hù)，也沒(méi)有渠道和資源的問(wèn)題是不少獵頭顧問(wèn)最為擔心的一個(gè)現實(shí)問(wèn)題。
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那如何鎖定目標公司呢？其實(shí)可以有兩大渠道：
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?第一種就是通過(guò)行業(yè)融資類(lèi)的公眾號以及21世紀經(jīng)濟報道等渠道找到資金正在注入的一些成長(cháng)型企業(yè)及領(lǐng)斗羊企業(yè)；
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?第二種就是通過(guò)日常溝通的候選人、第三方的候選人及外網(wǎng)信息等；
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希望大家到時(shí)候不要錯過(guò)。
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▌第四步：知識及技能的復盤(pán)
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在行業(yè)轉型中最容易被忽略的一部分，就是對知識以及技能的復盤(pán)，對顧問(wèn)而言，系統知識及技術(shù)層面的支持，通常是能大大的增加顧問(wèn)轉型的成功率。
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顧問(wèn)在進(jìn)入新的行業(yè)，特別是技術(shù)含量比較高的行業(yè)，前期對行業(yè)及知識的理解是需要循序漸進(jìn)的過(guò)程。
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無(wú)論是對客戶(hù)組織架構、業(yè)務(wù)架構、產(chǎn)品及技術(shù)分析的知識層面，還是從訪(fǎng)尋渠道、候選人評判等專(zhuān)業(yè)流程上，都是需要每天、每周進(jìn)行反復的復盤(pán)和總結。這樣可以有效的幫助顧問(wèn)在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，隨時(shí)發(fā)現問(wèn)題、難點(diǎn)，并及時(shí)改進(jìn)。
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復盤(pán)、復盤(pán)、再復盤(pán)，團隊經(jīng)理的沖鋒陷陣是非常必要的。
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