? ? 一般來(lái)說(shuō)，如果你需要一個(gè)優(yōu)秀的人才，自己卻找不到，也許是因為公司沒(méi)有足夠的品牌吸引這樣的人才，也許是因為沒(méi)有足夠的人才信息，也許是因為沒(méi)有足夠的經(jīng)驗或者面試篩選能力等等，總之，在這種情況下就應該考慮求助于
獵頭公司，或者其他招聘代理機構。
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? ? 美國一位獵頭顧問(wèn)盧·阿德勒（Lou Adler，1978開(kāi)始做獵頭顧問(wèn)至今）在這方面提供了兩個(gè)原則：第一個(gè)原則是適用于各個(gè)崗位的，公司需要B+級人才或者更高級人才支付搜尋費用，搜尋費用應當是一種投資而不是費用——A+級應聘者在6個(gè)月內、B+級應聘者在一年左右可以收回成本，而公司自己能夠很容易找到B級應聘者，因此不必要求助其他人幫助。第二個(gè)原則是，如果你手頭沒(méi)有一些優(yōu)秀人才的儲備，你就必須聘請獵頭公司對每一個(gè)具有戰略意義的重要職位進(jìn)行招聘，比如銷(xiāo)售總經(jīng)理、技術(shù)工程師等，因為這些職位不同于一般的重要職位，必須使用最優(yōu)秀的應聘者，如果該職位完成了公司重要業(yè)務(wù)目標，支付給獵頭公司的招聘成本就顯得不太重要了。
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? ? 以上是美國一位資深
獵頭顧問(wèn)的建議，在第一個(gè)原則中，我們可以把A級應聘者理解成應聘公司高級管理崗位者，比如總經(jīng)理，副總經(jīng)理，總工程師等，B級應聘中級崗位者，如部門(mén)經(jīng)理等，B+級則是一些重要中級崗位，如技術(shù)部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、研發(fā)工程師等。
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? ? 近年以后，招聘網(wǎng)站紛紛成立，現場(chǎng)招聘會(huì )頻頻舉辦，各大報紙也有專(zhuān)版招聘廣告，有人認為公司能夠完全通過(guò)這些方式招聘優(yōu)秀人才，而實(shí)事并非如此，而最主要的原因恰恰是這些多途徑的招聘廣告形式，使得招聘者和應聘者相遇的概率降低，招聘者顯然沒(méi)有更多的精力和財力出現在所有的招聘渠道上，應聘者也是這樣，而且優(yōu)秀人才不會(huì )失業(yè)或者不缺乏新的工作機會(huì )，他們不會(huì )主動(dòng)去找工作而出現在大多數招聘者的視線(xiàn)中。
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? ? 關(guān)于如何選聘獵頭公司，國外一些成熟的經(jīng)驗就是：關(guān)鍵要選準為自己服務(wù)的獵頭顧問(wèn)。獵頭公司是咨詢(xún)業(yè)的一種，而不是職業(yè)中介，與職業(yè)中介有根本的區別，招聘成功的關(guān)鍵是獵頭顧問(wèn)的經(jīng)驗和服務(wù)過(guò)程，而與公司規模、成立時(shí)間的長(cháng)短沒(méi)有根本關(guān)系。國外著(zhù)名咨詢(xún)公司大多是合伙制的，國內咨詢(xún)公司中起主要作用的是咨詢(xún)公司的發(fā)起人，國內獵頭公司起步晚，獵頭顧問(wèn)的組成復雜，選聘獵頭顧問(wèn)更比選聘公司更重要。
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? ? 關(guān)于怎樣選聘獵頭公司，根據我在北京做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，我提出以下建議：
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1、 ?鑒于北京獵頭市場(chǎng)的現狀，選準獵頭顧問(wèn)更重要，獵頭顧問(wèn)的社會(huì )閱歷、做獵頭顧問(wèn)前的學(xué)識和工作經(jīng)驗、做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗是必須考察的，獵頭業(yè)務(wù)是咨詢(xún)業(yè)務(wù)的一種，銜接理論和實(shí)踐，一個(gè)成功的獵頭顧問(wèn)除了必須的學(xué)識外，社會(huì )閱歷更重要；
2、 ?不要看業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)者給你帶來(lái)的名片是哪個(gè)公司或者什么頭銜，要關(guān)心他給你提供服務(wù)的方式，剛剛步入獵頭行業(yè)或者一些職業(yè)中介也會(huì )稱(chēng)自己是獵頭顧問(wèn)，更重要的是他對你所要選聘人才職位的理解，在簽協(xié)議前要得到一個(gè)職位候選人的清晰描述；
3、 ?要選擇規范操作的獵頭顧問(wèn)去做這個(gè)工作，而不是貪圖對方能對一些過(guò)于苛刻合同條款的承諾。比如：完全不收前期尋訪(fǎng)費用的協(xié)議要謹慎，因為這個(gè)條款的潛臺詞是獵頭顧問(wèn)不會(huì )給你花費大量精力去做這個(gè)工作，因為獵頭尋訪(fǎng)是要花費相當精力和財力的，很難說(shuō)有人來(lái)承擔這個(gè)風(fēng)險；
4、 ?要選擇實(shí)事求是態(tài)度的獵頭顧問(wèn)，對于超出獵頭業(yè)務(wù)之外的承諾要謹慎，獵頭顧問(wèn)只是幫助用人單位選擇一位應聘者，過(guò)多承諾被獵對象到崗后能給公司帶來(lái)多大經(jīng)濟效益是不現實(shí)的，就象我們認為宣傳藥品有100%療效、某校招生宣傳學(xué)生畢業(yè)后100%就業(yè)不可靠一樣；
5、 ?最好是有過(guò)同行業(yè)成功案例的獵頭顧問(wèn)，這樣可以節省大量時(shí)間去了解這個(gè)行業(yè)；
6、 ?要選擇與期望應聘者有相似性格、文化特征或人格魅力的獵頭顧問(wèn)來(lái)做這件事，因為獵頭尋訪(fǎng)過(guò)程更應當是一種人際交往過(guò)程，應聘者與獵頭顧問(wèn)之間能夠相互欣賞對業(yè)務(wù)成功起很重要作用。
