? ? 在與客戶(hù)洽談合作意愿時(shí)，很多時(shí)候客戶(hù)都會(huì )提出不太愿意支付合作預付款的問(wèn)題，著(zhù)實(shí)讓一些獵頭糾結不已。其實(shí)，究其原因，主要是彼此信任度不夠產(chǎn)生的。
? ? 作為首次合作意愿的雙方，站在客戶(hù)的角度，擔心支付了預付款后，獵頭公司不能在其預想的時(shí)間內找到能力相匹配、素質(zhì)合適、支付薪酬成本相當的人才，同時(shí)又擔心獵頭公司不負責任或沒(méi)有能力去履歷合同，一句話(huà)，就是顧慮那點(diǎn)預付款打了水漂，而有的HR更是擔心為此向公司交不了差，也就盡可能想不支付項目預付款了。
? ? 站在
獵頭公司的角度來(lái)看，一些客戶(hù)如果沒(méi)有支付預付款，就會(huì )找出好多家獵頭公司來(lái)競爭，或是多頭合作，這樣就造成并不重視與某一家人才供應商的合作，配合默契程度就會(huì )減弱很多，甚至也擔心對方會(huì )不會(huì )有不誠信的一些行為產(chǎn)生。而如果因為客戶(hù)沒(méi)有什么經(jīng)濟制約因素存在，委托招聘崗位變化或取消招聘崗位、或是隨時(shí)中止合作、后續沒(méi)能按約定付款等等，將給負責的獵頭顧問(wèn)帶來(lái)極大的困撓，甚至極有可能導致努力一場(chǎng)什么都得不到，完全被動(dòng)地被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走，白白地浪費時(shí)間和精力，一無(wú)所獲。因此，沒(méi)有預付款的合同，總是不太情愿去簽。
事實(shí)上，應該說(shuō)作為客戶(hù)一方和獵頭公司一方來(lái)講，以上的顧慮和擔心都是可以理解的，因為彼此都對對方?jīng)]有過(guò)多的接觸和了解過(guò)，不信任感的產(chǎn)生是自然的。那么，到底我們作為獵頭人員要不要堅持客戶(hù)支付預付款呢？
? ? 我們的答案是肯定的。首先，任何商業(yè)的合作都不可能是完美的，或是“打包票”的。那些動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)“絕對沒(méi)問(wèn)題”、“保證怎樣怎樣”的獵頭公司一定是不負責任的，很有可能是抱著(zhù)“賺一把就走”的僥幸心理，因為這不關(guān)乎是哪一方面就可以促成的合作，任何一個(gè)候選人的成功推薦，一定是獵頭顧問(wèn)與客戶(hù)雙方努力或合作的結果。
? ? 對于初次合作的客戶(hù)，我的意見(jiàn)是必須堅持支付預付款，因為這不僅僅是錢(qián)的問(wèn)題，這更是考察客戶(hù)是不否有這種人才委托招聘理念的問(wèn)題；其次，收取這種“訂金”后，獵頭顧問(wèn)在負責人才搜獵時(shí)才會(huì )覺(jué)得更有保障，獵頭公司會(huì )更加重視這種合作客戶(hù)，同時(shí)不斷跟進(jìn)負責項目的獵頭顧問(wèn)的進(jìn)度；再有，高端一些的獵頭項目，本身在尋獵過(guò)程中需要前期的尋訪(fǎng)經(jīng)費，將產(chǎn)生一些差旅、接待等費用，如果由獵頭顧問(wèn)或獵頭公司承擔，多接幾個(gè)項目時(shí)，明顯將帶來(lái)較大資金壓力。
? ? 因此，從以上情況綜合考慮，我們還是建議獵頭必須堅持客戶(hù)支付預付款。具體支付預付款的額度，我建議須結合客戶(hù)委托項目的圣難度、人數和特定要求再行確定。
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