獵頭8月21日人才推薦 某輪胎企業(yè) 區域銷(xiāo)售經(jīng)理 60萬(wàn)
自我評價(jià)：
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1.近二十年的市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(在A(yíng)uto和Consumer electronics等相關(guān)領(lǐng)域且涉及O2O品牌加盟商渠道模式)，歷經(jīng)公司的RTM渠道管理模式重大變革項目，作為項目地方負責人取得首次測試落地成功，相關(guān)的深度分銷(xiāo)和終端直銷(xiāo)等經(jīng)驗模式最終被推廣復制到全國。
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2.作為外企的市場(chǎng)和銷(xiāo)售總監，有把新興消費電子產(chǎn)品及系統方案引進(jìn)國內市場(chǎng)，并在全國范圍0-1搭建業(yè)務(wù)和組建團隊的間接創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，對生意的開(kāi)展運作有較全面的理解基礎。
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3.具有IT本科基礎知識和數字化營(yíng)銷(xiāo)管理意識及實(shí)踐，并參與公司數字化變革項目的相關(guān)設計試行工作——其中涉及SaaS/AI/E2E Smart Supplychain/工業(yè)4.0等。
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工作經(jīng)歷：
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某輪胎企業(yè)（2011.03 - 至今），區域銷(xiāo)售經(jīng)理。
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1. 總概：負責乘用車(chē)胎業(yè)務(wù)，區域覆蓋過(guò)海南/福建/廣東三省，帶領(lǐng)直屬團隊規模6-8人間接團隊約30人，年度操盤(pán)約80萬(wàn)條銷(xiāo)量約5億營(yíng)收，年度達標率保持在95%左右。
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2. 日常三大管理：
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- 利用基于Microsoft Azure云服務(wù)的Power BI/Teams和基于 SaaS平臺的Salesforce系統跟蹤改進(jìn)區域客戶(hù)經(jīng)理團隊的渠道銷(xiāo)量業(yè)績(jì)和工作技巧行為。
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- 在“銷(xiāo)售/客服/倉儲/配送”四大方面跟蹤改善經(jīng)銷(xiāo)商/服務(wù)商的服務(wù)績(jì)效KPI。
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- 在公司的數字化變革項目(ENGAGE/AI銷(xiāo)量預測/E2E Smart Supplychain/工業(yè)4.0柔性生產(chǎn)等)和RTM直銷(xiāo)終端渠道改革項目中參與設計和本地試行。
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3. 設計和推動(dòng)“微信下單平臺”，實(shí)現“全天候，全品類(lèi)，全渠道”的信息交互和訂單接收的三全模式，后續使得銷(xiāo)量增長(cháng)10%以上和客戶(hù)數量增長(cháng)40%以上。
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4. 向公司提出O2O渠道生態(tài)變革的項目，建議公司利用Cloud Computing和Big Data等數字技術(shù)，建立自身業(yè)務(wù)流程的實(shí)時(shí)大數據管控，并借此改善面向批發(fā)和零售渠道的商業(yè)模式，實(shí)現全國輪胎物流資源的網(wǎng)絡(luò )整合和利益共享，以及輪胎最后一公里的官方急送門(mén)店服務(wù)模式——有利深度分銷(xiāo)直觸各類(lèi)市場(chǎng)終端
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5. 在RTM渠道變革項目中為公司的測試取得了成功落地的寶貴經(jīng)驗，讓傳統經(jīng)銷(xiāo)商轉變?yōu)橹С止局变N(xiāo)終端的綜合服務(wù)商，和讓公司官方的多終端訂單處理數字平臺全面接入省級服務(wù)商和地區所有終端客戶(hù)，為日后從前端交易處理到中間E2E Smart Supplychain及后端工業(yè)4.0柔性生產(chǎn)的全數字鏈路搭建打下首要基礎，同時(shí)實(shí)現模式轉變后的銷(xiāo)售和服務(wù)指標提升。
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