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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
直面寒冬 獵頭轉行的那三條出路
今年以來(lái),一些中小獵頭公司經(jīng)歷了挖人行情的寒冬,而對于就職這些公司的獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō),無(wú)疑也遭遇了生存的危機。不少獵頭顧問(wèn)考慮自己的轉型問(wèn)題,記者昨日就碰到一名有近10年獵頭經(jīng)驗的顧問(wèn)打算轉行制造業(yè)的實(shí)際案例。那么,獵頭顧問(wèn)如果轉型可以做什么?瀚德獵頭(中國)創(chuàng )始人、總裁David Zhang通過(guò)觀(guān)察和多年經(jīng)驗給大家指出獵頭轉型的三條路。
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[案例困惑]
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不想做獵頭了如何轉型
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小美在獵頭公司做了2年,雖然業(yè)績(jì)不錯,但是她卻感受不到真正的快樂(lè )。職業(yè)新鮮感也從最初的神往變?yōu)楝F在的厭倦。同時(shí),她也非常迷茫,覺(jué)得獵頭這份職業(yè)非常弱勢,很多時(shí)候得不到尊重。想想自己都快30歲了,還得看別人眼色行事。而且從事獵頭,自己有許多壓力,有來(lái)自業(yè)績(jì)的,也有來(lái)自上司和服務(wù)客戶(hù)的,有時(shí)僅僅打電話(huà)進(jìn)行客戶(hù)維護就打到想吐。另外,她始終感到,獵頭可替代性很高,哪天自己不做了,照樣有人可以頂替自己的位置。 case的完成也充滿(mǎn)變數,有的客戶(hù)又不給預付款,甚至與多家獵頭公司合作,競爭非常大,結果常常自己白忙活一通。
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從心里,她一直覺(jué)得獵頭的定位應該和醫生一樣,是解決企業(yè)最關(guān)鍵的人才問(wèn)題,如果大家都能意識到獵頭這樣的定位,行業(yè)才會(huì )成熟,獵頭才會(huì )得到應有的尊重。她時(shí)常問(wèn)自己,自己愛(ài)這份工作嗎?結果她發(fā)現自己還是沒(méi)有從內心愛(ài)上這份工作。她認為自己只有做自己喜歡的工作,才會(huì )有激情,有動(dòng)力。而提到職場(chǎng)的轉身,她也非常困惑,究竟轉做什么呢?有時(shí)候她又很矛盾,覺(jué)得優(yōu)秀是一種習慣,如果做不好這個(gè),以后也會(huì )同樣的做不好其他的。
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長(cháng)時(shí)間地思考和猶豫,讓她對工作失去了興趣,現在自己都沒(méi)有勇氣拿起手中的電話(huà),她覺(jué)得開(kāi)口很困難,和剛開(kāi)始工作時(shí)一天打幾十個(gè)電話(huà)的狀態(tài)完全不同。她真不知道自己該轉向哪里?
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出路1:咨詢(xún)分析
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獵頭顧問(wèn)以其行業(yè)專(zhuān)業(yè)性,可以考慮到相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域做咨詢(xún)或分析。比如,原來(lái)做汽車(chē)獵頭的,可以轉行到汽車(chē)行業(yè);原來(lái)做金融領(lǐng)域的,可以去做研究分析。不過(guò),現在經(jīng)濟不景氣,專(zhuān)家建議大家如果能在獵頭行業(yè)堅持下來(lái)的,還是最好堅持。否則跳槽得從零開(kāi)始,短時(shí)間不一定就能找到自己心儀的工作。
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專(zhuān)家認為,獵頭轉行,職業(yè)規劃很重要,跳槽太頻繁不利于其職業(yè)發(fā)展,要有長(cháng)遠的規劃,而不是靠眼前短期的感覺(jué)左右自己的情緒。最起碼在獵頭行業(yè)再摸索下,讓自己真正成為優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn),然后可以轉比較好的專(zhuān)業(yè)性企業(yè)做咨詢(xún)或分析。職位可以從主管做起,從熟悉的模塊邊學(xué)習邊實(shí)踐其他的模塊,然后慢慢向上發(fā)展。
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出路2:企業(yè)HR
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獵頭顧問(wèn)與HR打交道多,同時(shí)自己做的工作就是招聘,所以獵頭顧問(wèn)可以轉行做HR。目前,有不少獵頭轉行做HR,這也是獵頭出路比較好的選擇,尤其在招聘領(lǐng)域,獵頭和HR業(yè)務(wù)重疊度相當高。從另一方面來(lái)說(shuō),HR往往都是比較強勢的甲方,這一點(diǎn)還是比較吸引獵頭轉行的。
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當然,進(jìn)入新領(lǐng)域,一切要從頭摸索起,會(huì )很累,從職業(yè)發(fā)展角度來(lái)看,放棄自己熟悉的行業(yè)去做不熟悉的行業(yè),確實(shí)是比較忌諱的。但是,如果你確實(shí)不喜歡獵頭行業(yè),轉型就要做好從頭打拼的思想準備。做任何事情都需要磨礪,就好比陳年老酒,越老越香。
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出路3:銷(xiāo)售或開(kāi)獵頭公司
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獵頭顧問(wèn)如果人脈資源豐富,客戶(hù)比較多,也可以考慮轉行做銷(xiāo)售,或是干脆自己開(kāi)獵頭公司,為自己打工。David Zhang認為,獵頭與銷(xiāo)售有許多共同點(diǎn),比如與人打交道方面,有了做獵頭的溝通技巧,轉行做銷(xiāo)售時(shí)自然如魚(yú)得水。
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而從獵頭轉開(kāi)獵頭公司,又涉及到專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)+管理的完美契合問(wèn)題。當然,大家都知道,做獵頭必須有某行業(yè)經(jīng)驗背景,有一定工作經(jīng)歷,否則可以想象初出茅廬者和一位總經(jīng)理候選人接觸會(huì )出現怎樣的尷尬情景,本來(lái)就不能平等對話(huà),更不可能能有深層次的交流。
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這也并不是說(shuō)必須做過(guò)總經(jīng)理或某某副總的人才能做獵頭,但至少是有多年工作經(jīng)驗。要不然,除非你運氣好每次找到的候選人都碰巧想換工作,而且企業(yè)和人才雙方吻合度非常高。
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開(kāi)獵頭公司可謂比做專(zhuān)職的獵頭又更難了一步,不僅要選拔優(yōu)秀的獵頭員工,還要學(xué)會(huì )管理,要能把多年的獵頭經(jīng)驗靈活地加以運用。
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[專(zhuān)家提醒]
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轉行成功必備4項條件
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轉行,或稱(chēng)轉型,在如今的職場(chǎng)上越來(lái)越流行。很多人把轉行當成是擺脫職場(chǎng)困境的“救命稻草”。
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事實(shí)上,從職業(yè)規劃的角度來(lái)說(shuō),轉行是個(gè)人職業(yè)規劃中的重要轉折點(diǎn),成敗意義重大。選擇不同的時(shí)間節點(diǎn)有目標有計劃地理性跳槽才是良策。當然,如果一個(gè)企業(yè)內有足夠的發(fā)展平臺,在企業(yè)內轉崗也是一種方式。
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其實(shí),所有的職業(yè)轉型成功都具有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是一個(gè)準確的職業(yè)定位和一份系統可行的職業(yè)規劃。只要在明確職業(yè)定位的基礎上,依托你的中長(cháng)期的職業(yè)發(fā)展規劃,發(fā)現轉行與你自身能力、性格和價(jià)值觀(guān)等諸多要素的契合點(diǎn),成功轉行也就成為順理成章的事情。有些人發(fā)現自己的興趣和性格都不適合現在工作的行業(yè),不由得動(dòng)起了轉行的念頭。但是所謂隔行如隔山,并沒(méi)有相對應的職業(yè)技能的話(huà),如何才能順利轉行呢?
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1、人不是天生就什么都會(huì )的,所有的事情,一切的事情都是要一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習的。轉行對于職場(chǎng)人來(lái)說(shuō),首先就是要努力、快速地提高自己的職業(yè)技能,得讓自己有一定的資本能夠在新的行業(yè)立足。
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2、轉行的話(huà),要先考慮清楚,明確為什么要轉行,要轉到哪一行。有些時(shí)候轉行的念頭可能是因為一時(shí)沖動(dòng),也可能是遇到了一些職業(yè)問(wèn)題,對于職業(yè)規劃來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常長(cháng)遠的問(wèn)題,如果沒(méi)有好好認真思考和評估,那么轉行失敗的可能性會(huì )非常大。
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3、不要看到一行好就轉過(guò)去,過(guò)一段時(shí)間看到另一個(gè)行業(yè)好,再轉,或轉過(guò)去發(fā)現還沒(méi)原來(lái)好,再轉回去。既然是轉行,就一定要事先規劃好,根據自己的能力、特長(cháng)、性格等特點(diǎn),選擇適合自己發(fā)揮的職業(yè),讓自己的職業(yè)發(fā)展變得更好才是轉行的根本目的。
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4、要對自己有信心,相信自己通過(guò)努力一定能做成,自己對轉行沒(méi)自信那做什么都難成功。在保證信心的條件下,一定要虛心學(xué)習,畢竟自己是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),不要以為自己什么都懂,而是要向前輩和同事虛心求教,這樣才能讓自己快速成長(cháng)。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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