相關(guān)概況
隨著(zhù)獵頭服務(wù)在中國的逐步完善與發(fā)展，企業(yè)與中高端及部分稀缺人才對該服務(wù)的接受度也相應增強。由于獵頭服務(wù)只是針對于企業(yè)服務(wù)的，相對于中高端人才來(lái)說(shuō)，還是處于被動(dòng)的、被選擇階段。
據2010年發(fā)布的《中國的人力資源狀況》白皮書(shū)顯示，我國的人力資源規模不斷擴大。截至2009年底，我國總人口逾13.34億人（不含港澳臺），其中勞動(dòng)力資源10.69億人，就業(yè)人員7.79億人，全國人才資源總量1.14億人，人才求職需求還是很大的。
為了更好地幫助人才實(shí)現職場(chǎng)晉升，同時(shí)也為了幫助企業(yè)找到合適的人才，在國內又出現了人才獵頭服務(wù)。該服務(wù)主要是面對中高端人才，根據其求職意向，并結合其工作經(jīng)歷、教育背景等綜合考慮，定向的為其匹配工作，旨在實(shí)現人職匹配，以及快速上崗，像是一覽職通車(chē)服務(wù)就是提供專(zhuān)業(yè)人才獵頭服務(wù)的。
中國職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國內各大城市開(kāi)始出現數以百計的獵頭公司，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)一般都具有良好的認識經(jīng)理經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開(kāi)發(fā)指導性建議，他們品行優(yōu)良，負責任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過(guò)外企較高的職位，這樣才能提供有參考價(jià)值的意見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還應嚴守行業(yè)規范和職業(yè)操守。全面理解客戶(hù)需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問(wèn)必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶(hù)真正的需要。專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識等。正由于這種超值和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，無(wú)論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認可，已經(jīng)成為一種趨勢。
辯別優(yōu)劣
獵頭公司目前在國內已經(jīng)超過(guò)了2000家，不過(guò)公司規模超過(guò)50人的專(zhuān)業(yè)獵頭公司不超過(guò)100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標準、事前提供假簡(jiǎn)歷、放棄預付款的方式爭取定單，因此這三個(gè)特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的三板斧。
1.是否堅持收費價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石。
2.確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
3.預付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調整，也決不應該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)。否則獵頭公司無(wú)法取得合理利潤，就無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費的，一定是不規范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續經(jīng)營(yíng)和團隊建設，能做一票算一票。
人才庫的積累規模一定不是評判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標，獵頭公司的核心競爭能力在主動(dòng)尋訪(fǎng)和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶(hù)會(huì )要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息，以此來(lái)判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營(yíng)壓力的獵頭公司就會(huì )迎合客戶(hù)不合理的期望，提前提供簡(jiǎn)歷，甚至根據客戶(hù)職位需求虛構簡(jiǎn)歷，與一些不良候選人配合，一起來(lái)蒙蔽客戶(hù)。確定正式合作意向之前向客戶(hù)提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預付款是行業(yè)規則，預付款的意義在于辨別客戶(hù)真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶(hù)一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒(méi)有預付款，這些意義就都無(wú)從談起。經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
有人說(shuō)金融危機來(lái)了，中國的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴重打擊，但現實(shí)情況卻告訴我們，中國獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì )像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實(shí)不缺客戶(hù)，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個(gè)市場(chǎng)存在的根本原因。
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