自我評價(jià)：
?
職業(yè)背景：11年以上服裝行業(yè)運營(yíng)管理經(jīng)驗。從終端一線(xiàn)導購做起，曾擔任過(guò)店長(cháng)、督導、區域主管、運營(yíng)/市場(chǎng)經(jīng)理、渠道營(yíng)運總監等崗位，服務(wù)及開(kāi)發(fā)/運營(yíng)過(guò)自營(yíng)店、直屬加盟客戶(hù)和省代加盟客戶(hù)，扎實(shí)了自己的業(yè)務(wù)根底，經(jīng)歷了服裝行業(yè)的洗牌和轉折，認識到服裝行業(yè)的特性和發(fā)展趨勢，對于自己的要求也隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而提升。擁有豐富的業(yè)務(wù)規劃、推廣活動(dòng)策劃、渠道拓展（在各大商超體系和新建購物中心、各大商業(yè)集團都有一定人脈）、店鋪運維管理經(jīng)驗，談判能力強，對數據敏感。
?
管理能力：熟悉終端管理知識，具備完整的職業(yè)技能，優(yōu)異的團隊管理能力，擁有從0-1組建團隊的工作經(jīng)驗，能夠靈活處理工作中的突發(fā)事件；注重團隊建設和跨部門(mén)協(xié)作，動(dòng)手能力強，以目標結果為導向，充分發(fā)揮調動(dòng)各方資源和積極性，推動(dòng)工作順利完成。
?
性格品質(zhì)：具備開(kāi)拓精神，高度的責任心和執行力，邏輯思維清晰，勇于承擔責任，能勝任高強度快節奏工作。優(yōu)秀的溝通能力、人際交往能力和商務(wù)談判能力，能快速適應新環(huán)境、新領(lǐng)域。
?
工作經(jīng)歷：
?
杭州海琪服飾有限公司（2017.03 - 2019.09, 2年6個(gè)月），總監。
?
戰略規劃：依據公司發(fā)展戰略，制定和分解年度經(jīng)營(yíng)指標，分解落實(shí)到各階段，監督各部門(mén)工作執行情況，確保每年完成渠道增長(cháng)目標與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標。
?
體系搭建：健全各部門(mén)職能，建立月，季，年度不同的績(jì)效考核機制，考核優(yōu)化終端營(yíng)運標準，陳列體系，培訓體系；商品管理規范，優(yōu)化并改善訂貨會(huì )模式，推動(dòng)商品快速反應改革，以提升終端店效。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、聯(lián)營(yíng)商及加盟商提升商品管控能力，為終端的標準化/規范化/流程化管理實(shí)施目標責任制。
?
團隊管理：有從0-1搭建全國連鎖渠道團隊體系架構經(jīng)驗，規劃全國重點(diǎn)大區的銷(xiāo)售工作，制定各項部門(mén)流程及規章制度監督制度執行情況，建立了一只工作有執行率，有團隊意識，積極向上，充滿(mǎn)活力的團隊。
?
一.營(yíng)運管理
?
1、計劃制定：依據公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展計劃，制定所轄區域直聯(lián)營(yíng)、加盟店鋪管理方案和零售業(yè)績(jì)指標。分解指標至各區域、各負責人，推動(dòng)業(yè)績(jì)順利達成。
?
2、終端管理: 統一負責店鋪形象與陳列，并制定終端櫥窗設計制作標準與終端陳列標準，監督執行，規范賣(mài)場(chǎng)陳列，提升品牌形象。
?
3、人員管理：店面人員管理和培訓，結合公司銷(xiāo)售重點(diǎn)方向和考核指標，整理輸出資料，給予店面人員針對性系統流程和產(chǎn)品知識培訓并及時(shí)考核檢查，并制定績(jì)效考核和激勵政策牽引其落實(shí)到位。
?
4、銷(xiāo)售推進(jìn)：細化銷(xiāo)售策略，推新賣(mài)高，根據市場(chǎng)分析調整單品價(jià)格。根據銷(xiāo)售淡旺季、門(mén)店規模、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出不同的獎勵策略。及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度，針對性的給予員工鼓勵。通過(guò)數據分析和競品對標跟蹤，為銷(xiāo)售人員提供打擊話(huà)術(shù)指點(diǎn)銷(xiāo)售技巧。
?
5、商品管控：根據總部規劃，結合商場(chǎng)活動(dòng)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定并落實(shí)大型場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)和節假日店內促銷(xiāo)。做好調、撥、配、發(fā)、退、管、控、促、贈品、價(jià)格、產(chǎn)品、獎勵等促銷(xiāo)支持。
?
6、新零售推廣:完成企業(yè)公眾號的設計搭建及維護，推動(dòng)與新零售系統店+相結合打通線(xiàn)上線(xiàn)下，擴大企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣范圍，加快推廣速度，有效提升企業(yè)品牌曝光度及影響力。
?
營(yíng)運業(yè)績(jì)：在職期間，年4次訂貨會(huì )130%完成所轄區域內訂貨指標。超額完成公司回款指標，（加盟店鋪年凈回款80萬(wàn)以上20家；）
?
二.渠道拓展：
?
1、加盟、聯(lián)營(yíng)代理商政策擬定，基于年度拓展目標，聚焦華中，華東，西南地區渠道開(kāi)發(fā)，推行了多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，線(xiàn)下包括加盟商，直營(yíng)，聯(lián)營(yíng)，奧萊渠道，拓展引流渠道，規劃不同渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略，分析各渠道商經(jīng)營(yíng)實(shí)力、團隊現狀，確定商務(wù)合作模式，確保銷(xiāo)售任務(wù)的達成以及KPI 指標完成。
?
2、挖掘符合標準客戶(hù)，填補空白市場(chǎng)，河南省，湖北省，江蘇，浙江省客戶(hù)實(shí)現0突破，個(gè)人開(kāi)拓店鋪數量60+。
?
3、直營(yíng)拓展：基于戰略需求和可盈利性，結合區域經(jīng)濟和市場(chǎng)調研結果進(jìn)行直營(yíng)布局，審核門(mén)店選址和形象優(yōu)化，已開(kāi)店商務(wù)接洽，把控租金成本。
?
4、加盟拓展：制定年度加盟開(kāi)店計劃，實(shí)施客戶(hù)扶持和優(yōu)化策略，統籌加盟店合理布局，給予客戶(hù)提供渠道拓展支持。
?
5、招商引入：參與各類(lèi)商場(chǎng)招商會(huì )議，與部分甲方商場(chǎng)門(mén)店對接合作，負責重點(diǎn)客戶(hù)的接洽，拓展人脈及信息資源收集。
?
6、商務(wù)管控：負責渠道合作協(xié)議的簽訂工作，把控合同關(guān)鍵點(diǎn)，規避合作風(fēng)險。與各部門(mén)溝通協(xié)調，確定年度銷(xiāo)售計劃、回款進(jìn)度等事宜。
?
工作業(yè)績(jì)：
?
1、2017年回款增幅20%，2018年全年回款增幅35%；
?
2、個(gè)人2017年達成新開(kāi)店8家，個(gè)人2018年達成新增簽約39家（含直營(yíng)2家），個(gè)人2019年截至9月份達成新增13家。
?
3、推動(dòng)品牌與新瑪特、來(lái)福士、銀泰、丹尼斯、萬(wàn)達、吾悅、一峰、銀座、利群等商業(yè)連鎖體系合作，挖掘多名資深實(shí)力大客戶(hù)與品牌達成合作。
?
獵頭公司是什么？就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
獵頭HR人脈資源群:3119474，高端交流，人才共享
更多北京獵頭人才資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
