? ? 對獵頭的價(jià)格是否高昂，不同人的看法是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，但是基本上的看法是這是一個(gè)收費頗高的服務(wù)。關(guān)于這點(diǎn)，
北京獵頭本人不太認同。我認為收費的高低不能看單純的單價(jià)，而應該看投入產(chǎn)出比。如果我們投入一百萬(wàn)元回報是兩百萬(wàn)元，這個(gè)投入非常值得；相反，如果我們花了一元錢(qián)買(mǎi)了一根牙簽，單價(jià)的確不高，但這是貴還是便宜呢？在獵頭方面適當地花費一些費用雖然可能增加招聘費用，但是將大幅度降低其他諸如培訓費用和差旅費用等關(guān)聯(lián)費用，并大幅度提高商業(yè)效率，同時(shí)還可以省掉大量不必要的學(xué)費。所以我們認為這是一項非常超值的服務(wù)。下面，北京獵頭公司將具體看法和各位分享一下：
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一、獵頭具有很高的高投入產(chǎn)出比。沒(méi)有什么投入比獵頭更能夠立竿見(jiàn)影了。但是，一個(gè)稱(chēng)職的經(jīng)理給企業(yè)帶來(lái)的效益何止百萬(wàn)！我們非常難于想象還有什么投入比這更有產(chǎn)出。尤其一個(gè)弱勢企業(yè)挑戰行業(yè)領(lǐng)導者的時(shí)候，成功運用獵頭公司將事半功倍。
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二、獵頭是一種管理咨詢(xún)，但比任何其他管理咨詢(xún)更加便宜和立竿見(jiàn)影！隨著(zhù)發(fā)展，企業(yè)的管理需要不斷升級和改進(jìn)，內力往往容易力不從心，這就有了管理咨詢(xún)的需求。一般來(lái)說(shuō)國際知名公司的一個(gè)咨詢(xún)項目的平均費用都在100－300萬(wàn)左右，國內公司的平均單項目的收費也在30－100萬(wàn)。而且這些項目結束后都面臨一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)能否消化這些項目，是否有足夠的執行力！與之比較，獵頭實(shí)際上也完全可以完成管理升級的作用，目的都是在于引進(jìn)新的思路并加強管理。而且獵頭基本上不存在執行力的問(wèn)題，獵頭引入的是長(cháng)期工作人員而不是“高級臨時(shí)工”。獵頭可以說(shuō)是最便宜、見(jiàn)效最快、也是最容易控制結果的管理咨詢(xún)。
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三、獵頭可以幫助客戶(hù)降低很多關(guān)聯(lián)成本！傳統的招聘要消耗大量的招聘廣告費用和人力資源成本，并由此產(chǎn)生了大量的差旅費和辦公費，最要命的是現在簡(jiǎn)歷做假的越來(lái)越多，企業(yè)很難做有效調查。我們曾經(jīng)給一個(gè)客戶(hù)做過(guò)精確計算，對客戶(hù)以往的招聘周期和全部關(guān)聯(lián)成本做了一個(gè)統計，最后得出的結論是將招聘全部外包給我們后成本下降27％。而平均招聘周期將由過(guò)去的57天提高為23天。
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四、建立正確的期望值是良好合作的基礎。
獵頭公司可以幫助企業(yè)規避風(fēng)險，提高效率。但是，獵頭畢竟只是一種管理咨詢(xún)，完成價(jià)值鏈的全部環(huán)節企業(yè)還是需要靠自己。也就是說(shuō)，企業(yè)的期望值必須要正常。獵頭可以幫助提高效率，但不是可以任意提高效率。常有客戶(hù)問(wèn)我們能不能一個(gè)星期內找到合適的人并讓他們上班，我們都表示無(wú)能為力。獵頭也可以幫助企業(yè)規避風(fēng)險，但是這不意味著(zhù)客戶(hù)自己不需要作出判斷。曾經(jīng)有客戶(hù)問(wèn)我是否能夠確保我們給物色的總經(jīng)理一定完成董事會(huì )制訂的目標。我問(wèn)：你們的目標是什么？客戶(hù)回答：還沒(méi)有訂出來(lái)，但肯定很有挑戰。我當時(shí)感覺(jué)哭笑不得，你來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，卻讓我來(lái)保證完成目標，而且到現在連你自己都不知道目標是什么！我真想告訴我們的客戶(hù)：做人要厚道！
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當然，獵頭是超值服務(wù)的一個(gè)前提條件是必須選擇稱(chēng)職和負責的北京獵頭公司。水平太差的獵頭公司連基本的工作都不能夠完成也就更談不上超值了。曾經(jīng)有一個(gè)公司做過(guò)的一份統計報告，根據統計結果客戶(hù)認為獵頭是一種非常沒(méi)有投入產(chǎn)出比和低效的服務(wù)。我在一個(gè)很偶然的機會(huì )和這個(gè)公司的高層進(jìn)行了一個(gè)溝通并看了這份統計報告，看完以后我本人有些哭笑不得，因為這個(gè)公司曾經(jīng)使用過(guò)不下4家獵頭，但是都是非常不知名的公司。而且由于生意過(guò)于分散（全年的費用只有十萬(wàn)元，卻給了三家公司，有一家公司一分錢(qián)也沒(méi)有賺到），沒(méi)有一家獵頭公司將這個(gè)客戶(hù)當作優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，這種情況下服務(wù)質(zhì)量怎么可能好呢，在這種情況下能“便宜”得了嗎？這好比你吃了一個(gè)臭雞蛋，你就說(shuō)所有的雞蛋都是臭的，不能吃。這不是開(kāi)玩笑嗎？最可笑的是有些客戶(hù)選擇獵頭公司的首要條件是“聽(tīng)話(huà)”和對自己吹捧，我個(gè)人是啼笑皆非，如果你花這么多錢(qián)請人來(lái)拍自己馬屁，那可的確太貴了……
