獵頭職場(chǎng)：酒類(lèi)電商市場(chǎng)推廣經(jīng)理的工作發(fā)展路線(xiàn)可以參考這三步
第一步：作為品牌經(jīng)理入職，負責公司核心雞尾酒品牌的產(chǎn)品規劃、品牌策略、創(chuàng )意輸出及活動(dòng)策劃，2015年3月轉崗推廣經(jīng)理，負責市場(chǎng)推廣、品牌聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)策劃和落地，達成拉新、促首單目標，試點(diǎn)活動(dòng)首單GMV達300萬(wàn)元。
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規劃制定：對品牌定位、產(chǎn)品價(jià)格體系、推廣渠道、用戶(hù)畫(huà)像等進(jìn)行評估，制定品牌規劃、產(chǎn)品規劃、上市活動(dòng)規劃。
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市場(chǎng)推廣：制定品牌推廣計劃、費用預算，策劃并組織團隊落地10余場(chǎng)新媒體投放、線(xiàn)下推廣、異業(yè)合作活動(dòng)，線(xiàn)下新品推廣活動(dòng)觸達用戶(hù)量10000+，通過(guò)2個(gè)月地推實(shí)現載體公眾號引流5萬(wàn)。
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品牌聯(lián)動(dòng)：根據公司經(jīng)營(yíng)戰略，拓展酒業(yè)品牌，探索并推廣新型合作模式，組織商務(wù)洽談，吸引品牌方加盟，拓展茅臺、五糧液等10余家知名品牌，共享資源，聯(lián)合推廣。
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第二步：以高級BD經(jīng)理作為跳板發(fā)展。
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工作職責：主導60余個(gè)城市站的營(yíng)銷(xiāo)推廣、異業(yè)合作，通過(guò)資源整合，從0打造異業(yè)營(yíng)銷(xiāo)板塊，帶動(dòng)拉新。
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整合營(yíng)銷(xiāo)：利用自媒體資源，撬動(dòng)1000個(gè)媒體點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合推廣，提升品牌曝光度，成功引入合作鎖鏈店鋪。
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市場(chǎng)推廣：為60多個(gè)城市站搭建市場(chǎng)推廣渠道，制定推廣計劃，優(yōu)化流程，推進(jìn)城市站月度推廣活動(dòng)從50場(chǎng)提升至150場(chǎng)，單場(chǎng)次推廣費用降低20-30%。
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項目管理：策劃并推進(jìn)曝光推廣、拉新測試和流程優(yōu)化3類(lèi)項目落地；城市站曝光項目落地15場(chǎng)活動(dòng)/月，轉化率達25%，日RIO達15%；線(xiàn)上曝光項目引流900人，代言人二級裂變2W+；餐飲聯(lián)盟項目拉新合作企業(yè)1000家。
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第三步：升級市場(chǎng)推廣經(jīng)理。
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工作職責：制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，策劃并組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)、異業(yè)合作項目，達成拓展B端合作資源，拉新C端客戶(hù)目標。
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策略制定：根據集團戰略規劃，制定酒產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，結合消費者場(chǎng)景調研，制定針對性拉新和首購策略。
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流程制定：結合各區域績(jì)效指標，梳理并優(yōu)化市場(chǎng)推廣流程、商務(wù)合作流程，輸出SOP，下發(fā)各區域城市站執行。
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市場(chǎng)推廣：制定市場(chǎng)推廣計劃、費用預算，指導全國60余家城市站落地線(xiàn)上/線(xiàn)下推廣活動(dòng)、異業(yè)合作項目。
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活動(dòng)策劃：采取線(xiàn)上/線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)機制，策劃線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、線(xiàn)下推介會(huì )、全國60+城市站店鋪合作項目等，成功落地10余場(chǎng)大型活動(dòng)。
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整合拉新：整合異業(yè)資源，擬定合作計劃，主持商務(wù)談判，協(xié)調城市站與企業(yè)對接，落地推廣和拉新活動(dòng)；與數十家企業(yè)通過(guò)整合資源，實(shí)現拉新，拉新轉化率達10%。
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區域管理：組織月度區域營(yíng)銷(xiāo)溝通會(huì )，推進(jìn)各項活動(dòng)進(jìn)度，結合數據分析與活動(dòng)復盤(pán)，幫助區域團隊解決問(wèn)題。
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