?獵頭推薦的是人，不是產(chǎn)品，因此有一些需要推銷(xiāo)的東西是看不見(jiàn)摸不著(zhù)的?！矮C手們”一方面要將自己的想法裝到客戶(hù)的腦子里，讓他們認可才能促成生意；另一方面要將人才所提供的無(wú)形化的服務(wù)轉化成真金白銀，而人才到底值多少錢(qián)，因人而異、因事而異，沒(méi)有標準。
在發(fā)達國家，從事獵頭的公司數量和整個(gè)社會(huì )企業(yè)數量的大致比例是5：1000。中國有4300萬(wàn)家企業(yè)，按這個(gè)比例算，市場(chǎng)是龐大的。這就不得不說(shuō)高級獵頭顧問(wèn)需要具備的素質(zhì)。高級獵頭顧問(wèn)要有的最主要的一點(diǎn)資源就是人脈儲備?！皼](méi)有朋友，就無(wú)法獵頭?！边@是獵頭行業(yè)的至理名言。其次是良好的溝通能力，獵頭需要隨時(shí)與人打交道，要有豐富的社會(huì )經(jīng)驗、廣博的知識儲備，才有可能成為好的獵頭顧問(wèn)。
符合了以上條件的人，往往有更高的平臺，絕不會(huì )滿(mǎn)足于獵頭顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)。因為在中國目前的經(jīng)濟環(huán)境下，獵頭公司還未真正地走向制度化，業(yè)內的亂現象很多，無(wú)序的價(jià)格競爭使得獵頭公司的利潤嚴重縮水。
而在國內目前的情況是，所有的服務(wù)都完成了才給錢(qián)。很多時(shí)候
北京獵頭公司推薦過(guò)去的人已經(jīng)好幾個(gè)月了，錢(qián)卻一分也收不回來(lái)。中國目前的情況又不能移植外國的付費模式，因為彼此之間的不信任。在國外，獵頭公司“獵”的是高級人才，推薦的高級人才動(dòng)輒上百萬(wàn)元的年薪，獵頭可以從中獲得豐厚的回報。而在國內，大多數人對獵頭公司的認識還停留在“挖墻腳”的層面，而現在的獵頭對象正在發(fā)生變化，足以讓你大跌眼鏡。
中國的獵頭公司有點(diǎn)怪，從臨時(shí)工到政府官員，獵頭公司都涉足，有些公司還上演著(zhù)職場(chǎng)“無(wú)間道”。直接辭員除了要支付巨額的離職補償金，辭退過(guò)程不愉快的話(huà)，時(shí)間成本也是一個(gè)很大的問(wèn)題，而且容易對副總帶領(lǐng)的團隊造成不穩定因素?！薄稗o掉一個(gè)高管大概需要支付其年薪的20%至50%，不是一個(gè)小數目?！逼鋵?shí)，“被辭”高管并不是能力不強，只是由于不適合現有的公司。將他們介紹給需要的企業(yè)同樣會(huì )得到豐厚的回報，這樣的生意可以說(shuō)是“一手托兩家”，何樂(lè )不為。
