獵頭職場(chǎng):計算機硬件公司的市場(chǎng)經(jīng)理是如何做營(yíng)銷(xiāo)工作的?
營(yíng)銷(xiāo)策略,結合企業(yè)IoT產(chǎn)品特點(diǎn),規劃傳播渠道,創(chuàng )意策劃素材內容,設計鏈路機制和運營(yíng)節奏,來(lái)實(shí)現各活動(dòng)的流量鏈路整合,完成品牌、商業(yè)市場(chǎng)側營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項目策劃及統籌,制定媒介方案,了解目標人群需求,搶占用戶(hù)品類(lèi)心智,助力業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售轉化。
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傳播方案,主導制定選題策略和內容規劃,圍繞全年傳播主題策劃內容,包括:新品、大促、場(chǎng)景、節日營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)和口碑營(yíng)銷(xiāo)等,以圖文、視頻、稿件、H5、創(chuàng )意長(cháng)圖等方式進(jìn)行傳播,有效提升品牌的傳播度和影響力。
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內容營(yíng)銷(xiāo),以IP品牌(敦煌項目)的商業(yè)價(jià)值、大V(羅永浩、薇婭)明星(王一博)影響力為策略,京東、天貓、小紅書(shū)、抖音、知乎等平臺的內容種草品牌傳播,以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為原點(diǎn)精準定位與切入,引起人們的關(guān)注度和共鳴,找到產(chǎn)品和消費者的鏈接拉升品類(lèi)認知。主導的敦煌BD項目,獲得曝光1.04億,PV 787.3w,商詳頁(yè)引流11.78w, ROI 13.3,獲客7.9w的商業(yè)價(jià)值。
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新品破局,從0-1搭建投影新品推廣,提出的差異化定位迅速占領(lǐng)消費者心智,策劃打榜、春節檔觀(guān)影方案、冬奧賽事、租房互動(dòng)、露營(yíng)破圈、世界杯觀(guān)賽等活動(dòng),實(shí)現首銷(xiāo)期京東TOP2、天貓TOP3,拉動(dòng)百度指數提升5倍+、曝光2億+,精準引流61.7w,流量同比增長(cháng)近3倍的好成績(jì)。
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品效合一,建立與網(wǎng)盤(pán)的認知區隔,以端到端推廣獲得3000w+曝光,通過(guò)試用計劃實(shí)現首銷(xiāo)5k售罄,月銷(xiāo)2-3K,以千元價(jià)位逆襲百元級競品。
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品牌傳播,策劃新生活品宣概念、制作內容視頻,通過(guò)爆款文章、多平臺互動(dòng)和短視頻平臺流量導入等方法以低成本撬動(dòng)6000w+曝光。
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