獵頭職場(chǎng) 計算機硬件公司的商務(wù)總監主要負責哪些工作？
主管公司商務(wù)及售前技術(shù)，主要負責項目招投標、合同談判及簽署、企業(yè)資質(zhì)申請、部門(mén)能力建設等工作。
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項目招投標：
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?、俳M建招投標團隊，建立并更新公司招投標資料庫，保障招投標項目的及時(shí)響應。招投標資料庫包括企業(yè)資質(zhì)、人員資料、業(yè)績(jì)案例、技術(shù)方案等。
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?、诎才沤M織人員從控標階段、購標階段、應標階段、投標階段四個(gè)階段進(jìn)行分工。對購標資料準備-標書(shū)解析-投標保證金-商務(wù)標編寫(xiě)-技術(shù)標編寫(xiě)-價(jià)格標編寫(xiě)-標書(shū)整合-標書(shū)封裝-現場(chǎng)投標各個(gè)環(huán)節進(jìn)行把控，直至完成投標。
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?、廴温毱陂g完成500多份標書(shū)，如XX市AK替代工程系統集成項目（320萬(wàn)）、XX市電子政務(wù)內網(wǎng)運維服務(wù)采購項目（610萬(wàn)）、ZXB信息化服務(wù)保障單位采購項目（300萬(wàn)）、中央和國家機關(guān)SM設備維修維護服務(wù)采購項目（1893萬(wàn)）、GFB建檔立卡數據建模和應用分析項目（1300萬(wàn)）等。
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合同談判及簽署：
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?、賲⑴c公司合同商務(wù)談判，從合同條款、商務(wù)報價(jià)、技術(shù)方案方面與客戶(hù)溝通。在客戶(hù)技術(shù)需求能夠滿(mǎn)足的情況下，控制合同風(fēng)險，保證項目毛利率。
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?、诟鶕鞠到y集成、信息安全、軟件開(kāi)發(fā)及IT運維四大產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應的標準銷(xiāo)售合同模版。對項目風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行提煉，提高合同簽署效率。
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?、廴温毱陂g完成600多份合同的制定簽署與審批，有效的保障公司簽單成功率。
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企業(yè)資質(zhì)申請：了解行業(yè)資質(zhì)需求，組織安排商務(wù)人員進(jìn)行公司資質(zhì)申請及維護。任職期間完成SM信息系統集成甲級資質(zhì)、質(zhì)量管理體系認證、信息技術(shù)服務(wù)管理體系認證、信息安全管理體系認證、ITSS信息技術(shù)服務(wù)運行維護標準、信息安全服務(wù)資質(zhì)認證、雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)等各類(lèi)資質(zhì)證書(shū)。
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公司經(jīng)營(yíng)分析：每月總結訂、發(fā)、收業(yè)績(jì)情況，分析影響訂貨進(jìn)度、收款進(jìn)度、毛利提升的因素，定期向領(lǐng)導進(jìn)行匯報。同時(shí)安排商務(wù)專(zhuān)員定期跟催相關(guān)人員，推進(jìn)項目執行進(jìn)度，提升公司盈利能力。
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部門(mén)能力建設：要求部門(mén)人員具備“一專(zhuān)多能”能力，定期組織安排交流演練、技能培訓，提高部門(mén)人員商務(wù)能力、售前技術(shù)能力及項目管理能力。
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