獵頭職場(chǎng) 計算機軟件公司的商務(wù)總監一般負責哪些工作？
部門(mén)組織與流程建設，負責商務(wù)中心整體的部門(mén)組建與運營(yíng)管理工作，不限于“ 商務(wù)及銷(xiāo)售運營(yíng)、線(xiàn)上業(yè)務(wù)拓展、采購與供應鏈生態(tài)、成本與造價(jià)”等管理板塊；負責各板塊相關(guān)的管理制度與SOP編制、團隊組建與人員選聘、跨組織與跨部門(mén)的工作流程設計等工作。
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指標與績(jì)效管理，圍繞公司整體的經(jīng)營(yíng)目標，落實(shí)部門(mén)年度具體任務(wù)指標的內部定量分解與PDCA循環(huán)；跟蹤各維度經(jīng)營(yíng)指標階段性反饋與復盤(pán)工作。負責公司整體及商務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)相關(guān)的績(jì)效考核方案與激勵政策擬定，跟蹤日?？己思毠澛涞?、考評推進(jìn)與優(yōu)化。
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銷(xiāo)售運營(yíng)管理，負責銷(xiāo)售項目自“ 線(xiàn)索＞商機＞立項＞報價(jià)＞投標＞合同＞交付＞回款 ”的pipeline全程管理與配套的人、財、技術(shù)等資源調度，具體落實(shí)L2C閉環(huán)管理流程；依托 CRM ，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售行為進(jìn)行過(guò)程跟蹤管理；公開(kāi)渠道各類(lèi)商機的挖掘，機會(huì )線(xiàn)索的清洗與商機分配工作；部分市場(chǎng)公開(kāi)或與項目業(yè)務(wù)相關(guān)的PR或GR關(guān)系維護。
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商務(wù)中臺，負責招/投標工作組織、各類(lèi)項目合同的起草與談判簽署、項目履約交付與回款所涉及的貨/款/票等事宜處理；供應鏈生態(tài)體系的搭建與優(yōu)化（各品類(lèi)供應商資源池管理、同業(yè)/異業(yè)及上/下游行業(yè)生態(tài)合作伙伴的開(kāi)發(fā)與關(guān)系發(fā)展）；參與標準化產(chǎn)品價(jià)格維護、負責項目的常規組價(jià)；各類(lèi)例行或專(zhuān)項經(jīng)營(yíng)報告與報表的設計與發(fā)布工作；部門(mén)階段性收支預算管理等。
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業(yè)務(wù)數字化，參與信息化部門(mén)組織的數字化改造與升級項目，側重業(yè)務(wù)信息數字化及業(yè)務(wù)流程數字化。
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