在日益競爭激烈的市場(chǎng)下，為了讓獵頭顧問(wèn)簽更多的單子，一些不正規的獵頭公司采取各種各樣的方式自保。低傭金、無(wú)預付、崗位走向低端等等，這些看似對客戶(hù)有利，實(shí)則對服務(wù)結果根本沒(méi)有保障的約定，成為那些不正規獵頭公司游說(shuō)客戶(hù)簽單的主要手段。而這必將導致的結果就是既損害了客戶(hù)的利益，也擾亂了獵頭行業(yè)的市場(chǎng)秩序。
“我們現在簽約的客戶(hù)，實(shí)際上其中有很大一部分都是老客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的”，
北京獵頭公司介紹說(shuō)。一家真正具備實(shí)力的獵頭公司，必定在行業(yè)中有一定的知名度，除了客戶(hù)，媒體通常也會(huì )主動(dòng)關(guān)注和報道。企業(yè)在選擇獵頭公司前，可以通過(guò)咨詢(xún)其他在企業(yè)中做招聘的朋友，也可以上網(wǎng)搜索對方獵頭公司的相關(guān)新聞，通過(guò)外界和第三方的評價(jià)，來(lái)全面判斷一家獵頭公司的品牌、規模和實(shí)力。
除了向身邊人打聽(tīng)，還要與對方獵頭公司見(jiàn)面溝通，其中對企業(yè)做判斷最有幫助的，就是了解對方獵頭公司操作過(guò)的客戶(hù)案例。原因在于，一方面，從案例客戶(hù)的品牌高度就可以看出對方獵頭公司的實(shí)力，通常知名企業(yè)選擇的獵頭公司會(huì )更值得信賴(lài)；另一方面，與對方商量、請對方獵頭公司出示成功客戶(hù)案例的具體操作經(jīng)歷及客戶(hù)的聯(lián)系方式，還能方便自己企業(yè)從側面進(jìn)行更詳細的調查。
有些獵頭顧問(wèn)講道“有實(shí)力的獵頭公司都會(huì )對服務(wù)行業(yè)進(jìn)行細分，這也是獵頭市場(chǎng)發(fā)展的趨勢”。不同獵頭公司所專(zhuān)注服務(wù)的行業(yè)肯定是不相同的，有的公司可能會(huì )向客戶(hù)夸大其辭的宣傳擅長(cháng)所有行業(yè)及職位?？蛻?hù)在選擇合作前，不妨詢(xún)問(wèn)一下對方是否擅長(cháng)本企業(yè)所處行業(yè)的實(shí)操經(jīng)驗，并要求對方介紹具體客戶(hù)的操作案例。
簽合同前，最先與客戶(hù)接觸的就是
獵頭公司顧問(wèn)，他們的業(yè)務(wù)水平就可以反映出對方獵頭公司的實(shí)力。企業(yè)在與獵頭顧問(wèn)的溝通中，可以看顧問(wèn)對客戶(hù)所在行業(yè)是否了解？能否準確把握職位JD？ 在合作前嘗試推薦的候選人報告是否嚴謹？通過(guò)對以上幾個(gè)問(wèn)題答案的判斷，不難衡量一家獵頭公司的實(shí)力。
