本文開(kāi)篇，我們先看一篇乾坤獵頭分享的案例，從業(yè)過(guò)許多年的老員工可能都會(huì )有這樣的體會(huì )，自己是公司的“元老”，從公司初創(chuàng )到發(fā)展壯大，自己一直為公司兢兢業(yè)業(yè)，技術(shù)超絕，也深得領(lǐng)導賞識，自己也曾為此暗暗竊喜，每每有人事變動(dòng)總覺(jué)得自己是希望最大的，可是看著(zhù)身邊同批的“元老”們一個(gè)個(gè)都加薪升職，只有自己卻還是原地踏步，這讓自身很是不平，也失去了工作的動(dòng)力，越來(lái)越加懶散。 
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講到這里，我想很多人都有了自己的看法，為什么這類(lèi)人得不到提升的機會(huì )，為什么總是得不到認可呢？拋開(kāi)個(gè)人的想法不談，下面我們一起看看獵頭公司的精英們對待這個(gè)問(wèn)題的看法。 ?
乾坤獵頭公司的資深獵頭顧問(wèn)獵馬說(shuō)道，假設你所在的企業(yè)是一個(gè)人力資源體系完善的公司，那么就應該像乾坤獵頭公司這樣，有著(zhù)完善的晉升及考核機制，具體來(lái)說(shuō)，如果公司老板給我的任務(wù)是帶一個(gè)新手獵頭顧問(wèn)，如果我的做法一直達不到老板的預期，那么老板就應該告訴我我哪里沒(méi)有讓他滿(mǎn)意，我也好有一個(gè)明確的目標，而不至于丈二的和尚摸不著(zhù)頭腦，這樣我們的獵頭公司才能一步步成長(cháng)為排名前列的獵頭公司。
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但是，如果我們的獵頭公司人力資源管理不是很完善，就很容易出現開(kāi)篇案例中的問(wèn)題，我們的許多獵頭顧問(wèn)都會(huì )不斷的抱怨，工作的積極性也會(huì )不斷的打折扣。
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換句話(huà)說(shuō)，如果真的出現這樣的現象，就是這家獵頭公司的管理體制除了問(wèn)題。老板不動(dòng)管技術(shù)，又不會(huì )善待自己的部下，這樣的結果，可能公司不滿(mǎn)意的就不是一兩人的問(wèn)題了。
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如果我作為這家獵頭公司的領(lǐng)導，面對著(zhù)這樣的現象，我首先會(huì )把獵頭顧問(wèn)人的職權提升，讓其帶領(lǐng)一只小的獵頭隊伍，讓這支隊伍有能力自己做BD，給其以足夠的重視，給其更多的發(fā)展空間，這樣公司才可能不斷的壯大。
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說(shuō)道最后，也許從事過(guò)獵頭行業(yè)的人了解什么是BD，對于大多數人還是不知所云，這里給大家簡(jiǎn)單介紹一下什么是BD吧。
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對于獵頭BD，和一般服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售類(lèi)似，電話(huà)接觸，約時(shí)間面談，確定訂單。一些資深顧問(wèn)會(huì )有很多資源，所以他們BD的目的就是找好的Case，比如高薪職位或者背景好的客戶(hù)或者錄用獵頭推薦人才爽快的客戶(hù)等。還有一些顧問(wèn)經(jīng)常會(huì )參加一些人力資源論壇，參加HR聚會(huì )，HR推薦等各種社交途徑與潛在客戶(hù)打成一片，這樣也可以拿到訂單。當然因為獵頭行業(yè)本身很新，并沒(méi)有特別多的資源經(jīng)驗的從業(yè)者也在加入到這個(gè)行業(yè)，對于這個(gè)獵頭新手來(lái)說(shuō)，如果負責BD，將會(huì )有很長(cháng)時(shí)間艱難的客戶(hù)開(kāi)發(fā)的痛苦過(guò)程。
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