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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
獵頭公司的獵人三十六計
  獵頭公司的獵人三十六計
乾坤獵頭
  “獵頭公司的本質(zhì)就是‘賣(mài)人’,就是向客戶(hù)公司發(fā)賣(mài)人才?!痹讷C頭界頗著(zhù)名氣的北京獵頭公司司理王常江,如許界說(shuō)本人所從事的獵頭事業(yè)。
  今朝,我國從事獵頭效勞的公司有好幾千家,被這些獵頭公司看上的,普通多是身價(jià)不菲的人才,更是知名企業(yè)看上的“噴鼻餑餑”。特別在失業(yè)情勢極為嚴格的明天,更令獵頭的任務(wù)蒙上了奧秘的面紗。
  獵手尋人
  在獵頭公司外部,獵頭的級別是分歧的,分為獵頭、獵手。獵頭又分為初級參謀、通俗參謀和助理參謀,而初級的獵頭叫做獵手。只要獵頭才干與人才進(jìn)一步交換,獵手所做的僅是甄選、尋訪(fǎng)人才。
  獵頭公司在承受企業(yè)的拜托時(shí),要對企業(yè)有所理解。王常江通知記者:“并不是一切的企業(yè)受托我們尋訪(fǎng)人才,我們都承受。我們要對企業(yè)的產(chǎn)物、外部文明建立、地區、老板的為人做一個(gè)判別,以此判別它所請求的人才是不是合適企業(yè)開(kāi)展?!?/span>
  對企業(yè)的理解就需求獵手出頭具名。在浩竹,對一家企業(yè)的理解,普通要閱歷1到2個(gè)禮拜,有2到3團體以分歧的身份、分歧的方法搜集企業(yè)的材料?!拔覀兊霓k法許多,最常用的辦法次要是‘惹是生非’、‘言過(guò)其實(shí)’。當聽(tīng)到不實(shí)的音訊時(shí),企業(yè)普通都邑出來(lái)造謠。如許就可以失掉絕對真實(shí)的信息?!蓖醭=谝?jiàn)這些獵頭手法時(shí),自得之情溢于言表。
  在對客戶(hù)企業(yè)有了初步認定后,獵手們就要開(kāi)端搜集“獵物”———候選人才的材料了。對獵物能否值得獵頭賣(mài),獵頭公司也有本人的判別,“我們次要從軟硬兩方面來(lái)判別人才,軟的方面是品格、操守;硬件次要指人才的資格、學(xué)歷、任務(wù)經(jīng)歷以及實(shí)踐才能等?!蓖醭=阉骺菽c地說(shuō)出了對人才的判別規范。
  在判別規范的指引下,獵手們開(kāi)端或直接以獵頭身份或許其他身份,向候選人的親戚冤家探聽(tīng)“獵物”的薪水、職位、開(kāi)展空間等。據王常江本人泄漏,今朝其公司獵手、獵頭以正式或兼職的方式,曾經(jīng)遍及海外外的各行各業(yè),雖不供給本單元的人才信息,然則可以供給異樣或許其他行業(yè)的人才信息。
  一旦獵手鎖定“獵物”后,獵頭就要出馬了。
  獵頭挖人
  獵頭由于擔任與“獵物”直接接觸,所以要具有較高的本質(zhì),乃至多方面的專(zhuān)業(yè)常識。王常江通知記者:“一個(gè)獵手要成為通俗獵頭,平日要5年到8年,要做成初級參謀則需求8年到10年。由于一個(gè)好的獵頭,要具有傾聽(tīng)、表達、溝通、辨認判別、心情感知、影響力等諸多本質(zhì),還要瀏覽消費治理、人力資本等各方面的常識?!?/span>
  即便一個(gè)好的初級獵頭具有了這些本質(zhì),挖起人來(lái)也并不是好事多磨。王常江在2002年憑本人的技能,突破險阻勝利挖走的一位IT行業(yè)總監,至今仍令他引認為傲。在講述這段閱歷時(shí),愁容不經(jīng)意間吐露出來(lái)?!笆孪仍?jīng)有許多獵頭公司和他聯(lián)絡(luò )過(guò),他都逐個(gè)拒絕了。我們以獵頭或許其他身份,從他身邊的7位親友石友口中終于探知他的信息。我們發(fā)現這團體對就職的公司情感比擬深沉、也有優(yōu)越的開(kāi)展空間。更主要的是,比擬頑固己見(jiàn),對其他的企業(yè)也曾經(jīng)有了很大的偏見(jiàn)?!?/span>
  “在這種狀況下,我不得已直接以獵頭的身份直接和他聯(lián)絡(luò ),最開(kāi)端我從不啟齒說(shuō)要挖他,而是以冤家的身份與他交往,為了隨時(shí)堅持聯(lián)絡(luò ),我常常發(fā)一些富有哲理的文章,如‘三個(gè)數字’、‘幾只毛毛蟲(chóng)’等,有時(shí)分也討論一些與行業(yè)相干的常識?!薄拔覀內缭S的冤家做了3個(gè)月今后,我發(fā)現他對我越來(lái)越信賴(lài),也成為了真正的冤家,這個(gè)時(shí)分,我開(kāi)端有意提起想要挖他的這家公司,要他做一些評價(jià),并向他坦率‘現在和你交冤家是有功利性質(zhì)的,是愿望你參加這家公司,不外我是不會(huì )逼你的,冤家會(huì )逼你嗎?我可以引見(jiàn)幾個(gè)冤家給你,退職的或許分開(kāi)這家單元的都可以,你可以跟他們聊,本人理解狀況?!?/span>
  “獵物”就如許“失落”進(jìn)了王常江設下的“騙局”?,F在這位“獵物”曾經(jīng)是知名公司的副總裁,和王常江依然是冤家。
  在獵取人才的進(jìn)程中,除了這種“情緒投入法”之外,王常江最常用的手法是開(kāi)出優(yōu)厚的物資前提和有利的開(kāi)展空間。不外照樣“情緒投入法”最管用,他的“獵物”和他情感深沉,并積極為他供給客戶(hù)資本。不論是獵手照樣獵頭一切的任務(wù),多是在被挖企業(yè)的幕后做的?!叭粍t我們總有讓人才舒舒適服分開(kāi)就職公司的方法?!闭f(shuō)這話(huà)時(shí),王常江頗有“無(wú)間者”的覺(jué)得。
  北京獵頭公司雖眾,可求職者更多,獵頭公司似乎沒(méi)有存在的需要。一位正為任務(wù)奔走的人士就通知記者,一家貳心儀已久的單元地下雇用時(shí),他用特快專(zhuān)遞寄去了本人的簡(jiǎn)歷,等打德律風(fēng)到該單元人事處的時(shí)分,任務(wù)人員通知他:“簡(jiǎn)歷真實(shí)太多了,如今曾經(jīng)收到好幾千份了,辦公室都快堆成山了,所以就不克不及確認究竟收到?jīng)]有?!?/span>
  現實(shí)上,求職者眾真正令用人單元動(dòng)心的卻寡,特殊是知名企業(yè),他們更愛(ài)好經(jīng)過(guò)獵頭公司尋覓本人的人才。王常江以為,這也是獵頭存在的次要緣由,“今朝國際的企業(yè)大多不肯意花工夫培育人才,同時(shí)國際企業(yè)生長(cháng)太快,而人才的降生和生長(cháng)都有一個(gè)進(jìn)程,所以契合企業(yè)需求的人才就顯得極為主要,需求獵頭公司出頭具名幫助挖人?!?/span>
  獵頭公司固然應運而生,不外成績(jì)也不少?!霸S多獵頭公司對客戶(hù)存在坑蒙拐騙的景象,對候選人也不擔任任,有公司曾把候選人的材料送達給了所就職公司的下屬?!苯癯?,王常江等獵頭們預備成立“中國獵頭家當聯(lián)盟籌委會(huì )”,愿望以此引誘獵頭行業(yè)的開(kāi)展。
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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