看了這么久帖子，也學(xué)了很多東西?？倽撍膊缓靡馑?。那么之前看過(guò)的有點(diǎn)忘了，還是等著(zhù)你的書(shū)出來(lái)要好好學(xué)習學(xué)習。
我現在是這個(gè)情況，我是上海的。我現在想做獵頭這行業(yè)?；旧现酪恍?，看了最近的回帖（不好意思，以前的都忘了）知道要先了解本行業(yè)信息，包括自己感興趣的行業(yè)。獵頭這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)銷(xiāo)售的東西。那么雨總帖子里面的方法都可以靈活運用。不管是賣(mài)東西還是“賣(mài)人”，就是一句話(huà)攻心為上。我現在有個(gè)優(yōu)勢是雙語(yǔ)優(yōu)勢，英語(yǔ)是可以翻譯書(shū)的水平，日語(yǔ)是可以看新聞不用字幕的水平。其他的還有就是有個(gè)HR群，跟里面的人都比較熟了。里面很多做獵頭的，都可以跟他們學(xué)習?；蛘咦屗麄兺扑]進(jìn)入獵頭公司。
我認為這個(gè)行業(yè)：1、跟醫生一樣，越老越吃香；2、非常有利于積累自身人脈；3、行業(yè)前景看好，提成豐厚，有錢(qián)賺；4、有各類(lèi)高層朋友可交往，眼界能得到很多開(kāi)闊；5、客戶(hù)都在自己手上，走到哪里都不怕；6、回頭客比例不低；
呵呵，這種行業(yè)不多見(jiàn)哦。希望你早日投身其中?？闯鰜?lái)了，您自身優(yōu)勢明顯，確實(shí)也能助自己一臂之力。
我們不說(shuō)這些優(yōu)勢，只說(shuō)某些困難啊。
對于中低層管理干部，獵頭公司和您不會(huì )感冒的，道理簡(jiǎn)單，略。但對于高層管理者，您如果想說(shuō)動(dòng)他們，您打算憑什么去游說(shuō)？
業(yè)務(wù)第一步是要取得客戶(hù)的完全信任，這點(diǎn)像推銷(xiāo)保險業(yè)務(wù)。如果您個(gè)人修為不到一定層次（包括個(gè)人談吐、辨證思維、商業(yè)眼光、職業(yè)見(jiàn)解、專(zhuān)業(yè)知識等方面），他們認為您說(shuō)的話(huà)不中聽(tīng)，不在一個(gè)層次上，交流有困難，或者認為所描述的前景都是海市蜃樓，這筆買(mǎi)賣(mài)夠嗆。而且在第一次交談中，您如果不能及時(shí)發(fā)現客戶(hù)真正需求，那么第二次交流的機會(huì )就會(huì )減弱。
好比，我在A(yíng)集團做廣告總監時(shí)，假設您來(lái)挖我，如果您對行業(yè)描述有誤，商業(yè)眼光欠缺，職業(yè)規劃沒(méi)有說(shuō)服力，又找不到打動(dòng)我需求的地方，如何取得我的信任？既然沒(méi)有信任，我也不會(huì )相信您推薦的公司，因為您描述我要加盟的下家，我會(huì )心存疑惑的。您既沒(méi)征服我，又沒(méi)打動(dòng)我，我何必聽(tīng)您的？
也許您能在2個(gè)月內熟悉行業(yè)運作規則，半年掌握銷(xiāo)售技巧，但提高個(gè)人修為也許需要5年時(shí)間，需要讀2000本書(shū)籍，需要磨練自己的思維水平，這就是所謂的功夫在詩(shī)外的道理。當您水平到達一定段位后，再接觸管理高層，自然是游刃有余，薪酬豐厚了。這點(diǎn)不可不察。
獵頭銷(xiāo)售跟廣告銷(xiāo)售一樣，都是在給客戶(hù)腦海里勾勒一幅前景，給客戶(hù)一個(gè)想象空間，都是屬于務(wù)虛銷(xiāo)售范疇。這里面銷(xiāo)售技巧能起作用，但還是需要更深層次的攻心，因為您面對的客戶(hù)群全是意見(jiàn)領(lǐng)袖，精英猛將，他們的能為和識人本事就不必再形容了吧。
解決辦法：在對待每個(gè)客戶(hù)前，您需要做大量準備工作：1、熟悉客戶(hù)現在所在的行業(yè)，熟悉客戶(hù)即將加盟的行業(yè)，然后加以對比分析；2、熟悉客戶(hù)現在所在的崗位，熟悉客戶(hù)未來(lái)的崗位，然后做對比分析；3、熟悉這批人的價(jià)值觀(guān)、職業(yè)觀(guān)，找到談話(huà)共鳴；4、在談話(huà)中了解客戶(hù)需求，然后幫其確定未來(lái)職業(yè)規劃；5、舉相關(guān)案例打動(dòng)客戶(hù)（事先準備）；……寫(xiě)到這里都感覺(jué)事情挺繁瑣的，何況去執行呢？哥們，看來(lái)有您辛苦的日子了，呵呵：）
獵頭從某種意義上說(shuō)，像房地產(chǎn)中介不？也許比地產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)更難開(kāi)展……換句話(huà)說(shuō)，獵頭像古代的職業(yè)說(shuō)客不？像媒婆不？嗯，感覺(jué)都像。所以我建議您把馮夢(mèng)龍的《東周列國志》讀透，這本書(shū)我讀了不下10遍，收獲頗多。里面記載有幾十個(gè)著(zhù)名的游說(shuō)故事，游說(shuō)方法五花八門(mén)，非常具有實(shí)戰意義，他們全是職業(yè)說(shuō)客，游說(shuō)對象基本都是一國之王（像您的高端客戶(hù)群），成效顯著(zhù)，您不妨多讀幾遍。
對了，他們游說(shuō)不成還有被殺頭，被烹的危險，而您只是沒(méi)賺到客戶(hù)的錢(qián)而已，顯然，您的職業(yè)風(fēng)險可以忽略不計，呵呵，玩笑話(huà)，勿介意。
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