獵頭公司分析：你是獵人型銷(xiāo)售？還是農夫型？ 獵人型銷(xiāo)售
獵人屬于游牧民族，非常擅長(cháng)逐水草而居，在商戰中，他們聰明、有見(jiàn)識、有冒險精神和進(jìn)取心，因為嗅覺(jué)靈敏，獵人型銷(xiāo)售非常擅長(cháng)于尋找新商機、新業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。但獵人的不足是：“打一槍換一個(gè)地方”，他們喜歡新鮮刺激的事情，對于一成不變的人與事，通常容易厭倦，老客戶(hù)對于他們常常會(huì )失去挑戰，反不容易得到他們的重視，因而，不容易維護住老客戶(hù)。
農夫型銷(xiāo)售
農夫則相反，他們最擅長(cháng)地是守住屬于自己的土地，并且在一塊地里面反復地耕耘，年復一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，超強的親和力使農夫型銷(xiāo)售最擅長(cháng)的是：守住老客戶(hù)，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí)，則缺少表現力，顯得相對木納，不那么機靈，不容易引起別人的重視。
這兩類(lèi)銷(xiāo)售雖然都很成功，但他們在做事時(shí)候的表現是完全不同的，因而，適合不同類(lèi)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
有的產(chǎn)品，通常只適合一次性銷(xiāo)售，如大型設備、住房之類(lèi)，通常一個(gè)企業(yè)采購某種大型設備，都是一次性地，不會(huì )今年買(mǎi)了，明年再買(mǎi)，獵人型銷(xiāo)售就很合適去做，他們通過(guò)靈敏地嗅覺(jué)能快速地找到商機，并很快取得客戶(hù)的認可與贊賞，因而能做出業(yè)績(jì)。
有的產(chǎn)品，屬于人們日常工作與生活離不開(kāi)的，易耗品，需要反復地購買(mǎi)，這種類(lèi)型的產(chǎn)品最適合農夫型銷(xiāo)售來(lái)做了。
比如，大型打印、復印一體機價(jià)值5萬(wàn)元，但一個(gè)公司在3年內，可能只會(huì )買(mǎi)一臺，但這臺機器的耗材，價(jià)值500元的硒鼓，可能每個(gè)月都需要更新一次，雖然同屬辦公類(lèi)產(chǎn)品，卻因為產(chǎn)品特性不同，對于銷(xiāo)售的要求也不同，因此，這兩種產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)，會(huì )通過(guò)不同的渠道。
銷(xiāo)售打印機的都是衣著(zhù)光鮮，有高學(xué)歷，有一定技術(shù)背景，在500強之類(lèi)大公司工作的人，大型設備通常都是大品牌的。而銷(xiāo)售硒鼓的則不同，他們很多是在寫(xiě)字樓“掃樓”，買(mǎi)辦公用品的，衣著(zhù)也顯得很土氣，但對于客戶(hù)卻絕對有禮貌、有耐心，無(wú)論是多么細微的事情，也會(huì )盡力去幫助辦好，價(jià)值很低的產(chǎn)品也會(huì )親自送上門(mén)，通常這類(lèi)不起眼的“農夫”們（他們很可能真的是剛從農田里上來(lái)，洗干凈了腳上的泥，進(jìn)城來(lái)打工的），跟客戶(hù)處得更長(cháng)久。
通常3年以后，企業(yè)要換打印設備了，當年賣(mài)設備的銷(xiāo)售早不知去向，而送硒鼓的依然還是那些人，只是他們也成功、發(fā)達了，換了助理來(lái)親自上門(mén)。
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