獵馬是獵頭公司的資深顧問(wèn)，有十多年獵頭經(jīng)驗。 你是如何得在的工作的？
我是通過(guò)獵頭獲得現在的職位的。在招聘中，時(shí)機往往是達成協(xié)議的關(guān)鍵因素。同樣重要的是，離開(kāi)一家公司并不是為了“擺脫”，而是因為邁向新事物而激動(dòng)，并感到勁頭十足。
你所從事的行業(yè)是不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域？
我管理的企業(yè)擁有300名有經(jīng)驗的招聘專(zhuān)家、獵頭顧問(wèn)、律師、營(yíng)銷(xiāo)人員和人力資源專(zhuān)員。我們認為自己在扮演“中介”角色：既與客戶(hù)有著(zhù)商業(yè)關(guān)系（畢竟是他們向我們付費），又與職位候選人有關(guān)系。
你如何看待自己的工作？
我們給企業(yè)提供關(guān)鍵的服務(wù)。招聘已不再是“你認識誰(shuí)”的問(wèn)題，如今就商業(yè)理解、洞察力和專(zhuān)門(mén)知識而言，“知道什么”也同樣重要。
我們并非只是填補用人機構的空缺。我們還會(huì )就人才管理、員工敬業(yè)度和員工保留等問(wèn)題為客戶(hù)提供建議。找到適合崗位的高管是一回事，而找到一位肯堅守崗位的人則完全是另一碼事。
你能經(jīng)?！安东@獵物”嗎？
獵頭和被獵的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。我們的角色是找到技能、行為和文化認同都適合的人選。 最好的職位推薦是哪一次？
我們有過(guò)一些頗具挑戰性的任務(wù)，其中許多都令人為之驕傲。不過(guò)，記憶最深刻的一次任務(wù)不那么光彩，當時(shí)甄選小組的一位成員在候選人做陳述時(shí)睡著(zhù)了，鼾聲如雷。
最有效的溝通模式是什么？
并不存在某種最有效的溝通方法。招聘人員需要靈活應對客戶(hù)和候選人最關(guān)注的點(diǎn)。對于招聘者而言，找到正確的方法是一項關(guān)鍵技能。
如何看待社交媒體的作用，例如LinkedIn?
它是一種很好的工具，但并不能替代招聘人員的傳統技能。而且，也不要武斷地認為社交媒體是年輕人的專(zhuān)享，我就認識很多“銀發(fā)網(wǎng)友”。
如何接近一位重量級的候選人？
準備、準備、再準備。有一套有力而清晰的開(kāi)場(chǎng)白也很重要。如果接電話(huà)的是私人助理，你該怎么說(shuō)？可能會(huì )遇到哪些拒絕的理由，又如何加以回應？?jì)H僅憑借“巧舌如簧”是不夠的。
接洽候選人的最佳時(shí)間是什么？
高層人士往往工作較長(cháng)時(shí)間，或許會(huì )出差，所以我一般會(huì )挑選清早、晚間或周末，那些時(shí)間他們能更自由地交流。
會(huì )不會(huì )有某些行業(yè)的高管比其他行業(yè)更容易接受職位邀請？
還是面對現實(shí)吧——任何行業(yè)的人都不會(huì )接受一個(gè)考慮不周的銷(xiāo)售提議。好的招聘人員會(huì )明白哪些機構或行業(yè)更容易接受職位邀請——比如正在經(jīng)歷重組或并購。即使企業(yè)正在經(jīng)歷增長(cháng)和積極的轉變，從業(yè)人員如果當時(shí)看不到適合的職業(yè)機會(huì )，也可能容易接受跳槽的邀請。
如何勸說(shuō)猶猶豫豫的候選者接受職位？
我認為不應試圖勸說(shuō)真的不想換工作的人離職，那樣會(huì )給他本人和雇主造成問(wèn)題。他們可能是沒(méi)有認真考慮就被人牽著(zhù)鼻子走。
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