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獵頭新聞|獵頭學(xué)院
資深獵頭教你如何在一分鐘內學(xué)會(huì )吸引高質(zhì)量人才
  資深獵頭教你如何在一分鐘內學(xué)會(huì )吸引高質(zhì)量人才
獵頭
  1、內部推薦制
  公司除了銷(xiāo)售以外的人才,不要引用人才推薦制。
  內部推薦的銷(xiāo)售人員不能低于公司營(yíng)銷(xiāo)團隊的20%。
  【好處】
  1、信任指數高(流失率低)
  2、上手比較快
  3、文化相對比較統一
  【壞處】
  “山頭”文化
  直銷(xiāo)公司
  內部推薦是營(yíng)銷(xiāo)公司的重中之重。
  人們推薦的人一般比自己弱。
  【原則】?jì)炔客扑]是優(yōu)秀員工的專(zhuān)利
  不是優(yōu)秀員工,就不讓他推薦。
  一個(gè)倒數第一推薦的人,肯定是倒數第一。
  為什么不愿意推薦?
  【相關(guān)制度】
  1、被推薦者過(guò)入公司后,與推薦者的晉升掛鉤;經(jīng)理的下方,至少有一位至兩位“代”職。崗位不用“副”,用“代”字。
  想升職,就得培養人。
  2、與錢(qián)掛鉤:
 ?。?)與獎金掛鉤(最低2000元)
  條件:被推薦者活過(guò)3個(gè)月并通過(guò)考核,(獎金一次性獎勵)。
  前提:適合短期內不能出業(yè)務(wù)的企業(yè)。
 ?。?)與提成掛鉤
  條件:銷(xiāo)售周期較短;
  宗教:中國人是祖宗崇拜,圣人崇拜;
  給員工造3-5年,給高管造5—10人,給家人造100年;
  你給別人未來(lái),但讓別人等了太久。
  誰(shuí)讓的時(shí)候就得讓?zhuān)駝t人才等不急;
  最痛苦的事情:你給了一個(gè)人夢(mèng)想和希望,但周期太長(cháng)。
  被推薦的前三個(gè)月的提成的20%——40%以獎勵的形式,獎勵給推薦的人;
  只將前三個(gè)月,因為這前三個(gè)月是最難活的。
  建議使用第二條。但周期不能長(cháng)。
  三個(gè)月后,這個(gè)被推薦人會(huì )想起這個(gè)的當時(shí)三個(gè)月的提成被人提了,他就會(huì )再推薦新人。
  2、消費時(shí)刻
  在日常工作的消費過(guò)程中,去發(fā)現優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,將其引進(jìn)到我們公司
  人沒(méi)有動(dòng)力,一定是設計的動(dòng)力有問(wèn)題。
  在手機上存兩個(gè)字:“待”,存下通訊錄。建立“待招”群。消費時(shí)刻是最容易找到優(yōu)秀人才的人。
  面試的人的簡(jiǎn)歷不可全信。只說(shuō)好的,不說(shuō)壞的。
  整合別人最好的辦法,就是想辦法讓別人整合你;
  “找茬”,一直到銷(xiāo)售高手出現;
  消費時(shí)刻招來(lái)的人,一般比較優(yōu)秀;
  3、臥底
  1、派我方人員去競爭對手(比我們大的公司)的公司打工(3-7天)
  方法:中午天天請人吃飯,拿到所有的聯(lián)系方式,看哪些人可以用;
  2、去競爭對手應聘:(大型招聘會(huì ),大量結識面試者)。不能太出名,要忠誠;有聰明。
  養成一種習慣:不要結怨,一個(gè)指著(zhù)一家公司挖人;
  獵別人公司的雞肋;多獵幾個(gè)人,可獵沒(méi)有在公司時(shí)間長(cháng),但沒(méi)有動(dòng)力的人。
  獵頭公司:我們不方便出面。
  我們把名單交給獵頭,讓獵頭來(lái)作,安全;
  到獵頭公司要名片,或者是前臺的電話(huà)。
  4、大型企業(yè)招聘會(huì )或行業(yè)活動(dòng)
  1、政府舉辦的大型活動(dòng)
  除了招人,就是為人才庫作大量的人才儲備;
  2、行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才培訓會(huì )
  托管需要大量的人才
  5、微信招聘
  1、微信簽名改為招聘信息
  2、“附近的人”
 ?。?)搜集附近想找工作的人
 ?。?)向“附近的人”發(fā)送招聘信息
 ?。?)站在競爭對手公司的門(mén)口,搜索“附近的人”
 ?。?)通過(guò)相關(guān)軟件,制造“模擬地理位置”信息,遠程搜索“附近的人”。
  6、QQ群招聘
  獵頭作用——加相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)QQ群。
  多發(fā)信息,改掉QQ簽名
  7、農村招聘
  適合生產(chǎn)制造型企業(yè)。
  不要找工廠(chǎng)附近的人,附近的人,事多;一旦出現勞動(dòng)糾紛,事情會(huì )比較麻煩;
  富士康與格力的人才策略:農村招聘。
  找一個(gè)一千人以上的村,找口碑比較好的!利用當地人招聘,給50-400的獎勵!
  8、人才市場(chǎng)
  1、去的人數為8個(gè)人以上,2個(gè)人為面試官,一個(gè)是人力資源的,一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)的管理者。另外6個(gè)人為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的精英。建議去16人,穿上便裝,拿著(zhù)簡(jiǎn)歷的“粉絲”。
  2、比別的公司早去20-30分鐘:
 ?。?)利用10-15分鐘,布置展位;
 ?。?)正式開(kāi)門(mén)前的15分鐘,收集招聘單位的名片;
  招聘單位的名片:
  除了人才市場(chǎng)的人,都可以招聘;
  話(huà)術(shù):
  1、你是來(lái)找工作的嗎?
  2、我們公司什么都招?我們公司正在高速發(fā)展,五年后上市;
  3、你帶簡(jiǎn)歷了嗎?
  4、帶簡(jiǎn)歷的人拿來(lái)簡(jiǎn)歷,一定要很認真的看,非常認真:你的簡(jiǎn)歷是真的嗎?工作經(jīng)驗是真的嗎?
  5、小聲說(shuō)對方的工資要求,吸引對方的注意;
  6、你的簡(jiǎn)歷我看過(guò)了,基本上沒(méi)問(wèn)題,明天去我們公司看一下!
  7、當對方問(wèn)一些基本的問(wèn)題:一切符合勞動(dòng)法!【萬(wàn)能回答】
  8、當有人問(wèn)你工資,千萬(wàn)不要回答多少錢(qián),你可以回答:“你的工作經(jīng)驗是真的嗎?如果是真的,一定要符合你的期望,甚至比你期望的還高,因為我們公司走的是高薪;”
  9、復訓通知單:如果來(lái)了200人,就發(fā)180份復訓通知單;
  發(fā)了復試通知單,不要發(fā)名片,發(fā)名片是形式,寫(xiě)電話(huà)是重視;
  10、讓伙伴養成給客戶(hù)寫(xiě)手寫(xiě)信的習慣:別人不愿意做的,我來(lái)做,大家都做的事情,我們來(lái)做!
  9、網(wǎng)絡(luò )招聘主流招聘
  1、學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )下載簡(jiǎn)歷
  2、大量發(fā)布崗位信息:文員、人力資源專(zhuān)員、培訓專(zhuān)員、助理、會(huì )計
  有兩種人適合做營(yíng)銷(xiāo):
  1,想掙快錢(qián),并想當老板,
  2,什么都不會(huì )干的人,啥都沒(méi)有,只能選擇干營(yíng)銷(xiāo)的人;
  只要來(lái)的人,告訴他們,這些崗位沒(méi)希望了,只有干營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )有出路;
  用會(huì )議招聘來(lái)改變人們的想法
  3、信息發(fā)布的形式
  大量的描述公司和崗位,對人進(jìn)和交底的要求
  錯誤版本:本公司誠聘營(yíng)銷(xiāo)精英,要求年齡最小的25-28歲,性別不限,男性?xún)?yōu)先,學(xué)歷大專(zhuān),……具體工資面議。電話(huà)XXXXX。
  這種信息是內部,而不是對外的。
  不要老怕來(lái)一個(gè)不合適的,來(lái)了不要緊,來(lái)了多了,就會(huì )有合適的。
  不合適的還有一個(gè)好處:讓合適的人感覺(jué)機會(huì )很難得;
  招聘的核心:干掉一群人渣,留下一群人才,告訴他們,你們是……
  整容是破壞美容的。
  相對標準的范本:
  本公司成立于2009年,自成立起,預測8年之后在XX地區上市,本公司2010年是2009年業(yè)績(jì)的2倍,……需要大量的人才。
  多說(shuō)自己,少說(shuō)別人。
  招聘的本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)。
  10、校園招聘
  1、設立獎學(xué)金
  未來(lái)的競爭就是進(jìn)行人才的壟斷;
  2、和學(xué)校進(jìn)行實(shí)習的聯(lián)合
  3、原則:演講式招聘:講完了,再面試。別指著(zhù)一個(gè)班招。不一定非得考慮相應的專(zhuān)業(yè)。
  演講必須準備:
 ?。?)時(shí)間:1-1.5小時(shí)
 ?。?)必須準備好PPT,以照片為主,不要超過(guò)25張
 ?。?)有相關(guān)的視頻
 ?。?)流程:從世界的角度看行業(yè),從行業(yè)的角度看世界,從世界的角度看當下,從當下的角度看回世界。
  找個(gè)人獻花,在臺下等著(zhù)獻花。
  在校園的招聘一定要炫。放馬云等名人的照片,把你的照片放最后一個(gè)。
  現在的大學(xué)生,未來(lái)掙一個(gè)想象不到的金山,但自己又進(jìn)不去,只能找一個(gè)平臺。
  校園招聘一定要七分虛,三分實(shí)。
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簡(jiǎn)歷投遞:hr@qiankunlt.com
獵頭服務(wù)咨詢(xún)熱線(xiàn): 400-6222-973
高端交流群:310325624,行業(yè)內部交流,高端人才共享
參考網(wǎng)址:www.tubshowroom.com
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獵頭學(xué)院 企業(yè)服務(wù)
服務(wù)流程 熱點(diǎn)職位
關(guān)于乾坤獵聘
  • 2000年在北京注冊成立并開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)
  • 《中國十佳獵頭服務(wù)企業(yè)》
  • 公司主要負責人曾任多家著(zhù)名跨國公司HRD
  • 有超過(guò)百萬(wàn)份不同行業(yè)的高級人才信息
  • 有北京市頒發(fā)的《職業(yè)中介許可資格證書(shū)》
  • 獲國際獵頭協(xié)會(huì )《優(yōu)質(zhì)獵頭服務(wù)資質(zhì)證書(shū)》
  • 中國人才交流協(xié)會(huì )理事會(huì )員單位
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