候選人說(shuō)“不考慮這家公司”獵頭如何回應
候選人不去一家公司的理由有很多，通常是聽(tīng)說(shuō)這家公司不好。那么作為獵頭，要怎么開(kāi)解呢？
我們要明白一個(gè)道理：獵頭在和候選人溝通的時(shí)候，也是在幫客戶(hù)樹(shù)立或者重塑品牌的時(shí)候。候選人也許因為“道聽(tīng)途說(shuō)”，聽(tīng)多了覺(jué)得不好，沒(méi)有自己經(jīng)歷過(guò)；也許因為自己去面試過(guò)沒(méi)通過(guò)所以說(shuō)公司不好；也許因為該公司的制度、薪水、組織架構等原因；也許因為公司整體在市場(chǎng)上的表現不好；也許因為職位匯報的對象不好；也許因為公司的某個(gè)領(lǐng)導人在外頭名聲不好等等。。。
了解了這些緣由之后我們可以有針對性的進(jìn)行溝通，了解候選人真正需求，搞清楚：這家公司的名聲不好和加入這家公司從事某一個(gè)崗位有多大關(guān)系；候選人想要的到底是什么？這個(gè)新崗位是否可以滿(mǎn)足其需求。
如果我們了解到市場(chǎng)上的一些聲音是謠傳而造成的誤會(huì )，獵頭需要承擔起為企業(yè)正名的角色。
例如：之前的渣打銀行，名聲的確不太好，產(chǎn)品非常激進(jìn)。很多銀行候選人聽(tīng)到渣打色變！但是，渣打在發(fā)展中國家的銀行布局和發(fā)展是全世界做的最好的，他們的有能力即可有Title的用人思維是最健康的，這也使得雖然看上去亂，但是亂的有條不紊，員工收入還不低。
反過(guò)來(lái)說(shuō)：匯豐銀行，發(fā)展穩健，很多人覺(jué)得可以作為考慮。但是很多人卻不考慮，因為條條框框比較多，員工在自主創(chuàng )新上得不到發(fā)展。
沒(méi)有所有人都說(shuō)好的公司，也沒(méi)有所有人都說(shuō)不好的公司，只有對個(gè)人而言最適合的公司。
作為獵頭，在引導候選人職業(yè)發(fā)展需求方面需要做不少的工作，而切莫一聽(tīng)候選人說(shuō)公司不行，就放棄了。一家公司有可能聽(tīng)上去不太好，但是職位所在部門(mén)不一定不好，部門(mén)的負責人不一定不好，公司的福利待遇不一定不好。如果我們把一個(gè)職位所承載的所有“工作要素”全部分拆，就會(huì )發(fā)現，總有一個(gè)點(diǎn)是可以打動(dòng)候選人的。當我們對職位的理解可以達到分層的時(shí)候，我們可以感動(dòng)候選人的能力也就完整了。
如果要對候選人進(jìn)行引導，最好的方法就是“同理-從眾”?？蛻?hù)A公司，和B、C、D公司為同一類(lèi)，雖然是國內的公司，但是最近有很多大的外資企業(yè)的管理者都加入他們，而且發(fā)展的很好（先讓候選人了解人才動(dòng)態(tài)）。A公司中，從XXX500強公司引進(jìn)了XXX，擔任XXX職位；還從XXX公司引進(jìn)了XX，擔任XX職位（讓候選人感覺(jué)這家公司在用人策略上的變化，以及讓候選人自己體會(huì )自己如果加入，未來(lái)的價(jià)值）。
簡(jiǎn)單的一些事實(shí)表述，就可以起到很好的效果。
我們千萬(wàn)不要被候選人的一些情緒所影響，客觀(guān)的分析、理性的理解并且耐心的溝通，和候選人之間形成高質(zhì)量的交流，年輕的獵頭擔心自己資歷不夠，有些話(huà)不敢說(shuō)，也千萬(wàn)不要擔心自己不夠，多練習，多接觸，肯定會(huì )建立自己的人脈圈，因為：“神，也是從嬰兒長(cháng)大的！”
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