資深獵頭教你機智地回答薪酬待遇這個(gè)問(wèn)題？
今朝分三種狀況：
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不幸的是，近三四年，跟著(zhù)經(jīng)濟的低迷，雇用運動(dòng)的增加(喂，別老怨他人，你不是也不敢隨便跳槽了嗎)，第三種狀況正越來(lái)越多；而獵頭為了生活，正自愿承受這種方法；再不虛心地講，獵頭的人員本質(zhì)近幾年也鄙人滑，Michael Page, Robert Walters等從新近的非歐美名校、對口專(zhuān)業(yè)(細分至對應各行業(yè))不招，到國外留學(xué)即可，到如今的國際985即可，參謀們基本無(wú)法承當深度發(fā)掘候選人潛力、晉升本人事跡和會(huì )談才能等重任，公司也只能因勢利導了。
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平日，獵頭在第一次給你德律風(fēng)時(shí)，就會(huì )問(wèn)你這個(gè)成績(jì)。(這也好了解：萬(wàn)一她的客戶(hù)供給的薪酬還不如你如今的高，那她前面不是空費時(shí)間嗎？)問(wèn)完之后，有一半的能夠性會(huì )立時(shí)通知雇主。
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那我怎樣辦呢，能在獵頭那邊虛報嗎？我仍然不建議你如許做，撒謊話(huà)總有費事的。
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然則，我可以按本人的經(jīng)歷來(lái)通知你風(fēng)險品級是如何的。假如面臨Michael Page，Robert Walters如許水平的獵頭，你萬(wàn)一穿幫，前面費事不小(固然他們在中國也不如本來(lái)矮小上了，然則人家照樣有一樣器械叫做全球共享數據庫......)；Randstad橫豎也亂得很，沒(méi)空管你；外鄉中小獵頭你看著(zhù)辦，橫豎一錘子生意。本人的閱歷無(wú)限，紛歧定精確，歡迎列位知友批判彌補。
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你獨一能做的，就是應用獵頭在雇主面前的專(zhuān)業(yè)性(其實(shí)我看她們多半真不太懂什么營(yíng)業(yè)，對行業(yè)常識常常一知半解，然則很無(wú)法，人家比你理解若何感動(dòng)雇主)，在獵頭面前強調本人絕對其他候選人的優(yōu)勢和價(jià)值，讓她們寫(xiě)入引薦申報中了。
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假話(huà)實(shí)說(shuō)：可睜開(kāi)各項福利和軟硬情況、前景等等，不是光是薪資。這種答復很穩妥，假如對方要你，不出不測的話(huà)，開(kāi)給你的薪水會(huì )按市價(jià)恰當加成(我的理解，大致規模在15%~35%)。
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拒不答復：我說(shuō)過(guò)，你和面試官在合同簽署之前是完整對等的(當面試官問(wèn)「你有什么要問(wèn)我的嗎」時(shí)，應當問(wèn)什么？ - 顯微無(wú)間的答復)，所以，問(wèn)是他的權益，回絕或答復也是你的權益。需求提示的是，你可以強勢，但不克不及僵硬，并且應以其他的無(wú)效反應或許引誘來(lái)替代。我舉三個(gè)例子：
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我以本人為例，已經(jīng)有一場(chǎng)和總司理的面試，開(kāi)頭是如許的：
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--你如今的薪水是若干？
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--很低，欠好意思說(shuō)。由于之前公司給我出膏火念了書(shū)，簽了兩年service contract，前后被拴了四年，工資被壓低了。
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--那你為什么認為我該付給你許多薪水？
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--由于任務(wù)性質(zhì)改動(dòng)了，也由于我改動(dòng)了。
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--那你有什么請求嗎？
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--我只請您思索一件事：北京租房真是方便宜，所以我遷居過(guò)去需求必定決計。
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關(guān)于此空白職位，獵頭公司只需給你供給候選人，雇主停止面試了，即使不稱(chēng)心也要付錢(qián)。這種獵頭公司，在歐洲和北美能見(jiàn)到，并且僅僅在雇用C-Suites(CEO,COO,CFO)，MD這個(gè)級其余高管時(shí)才會(huì )出馬，只需您是適宜的人才，前面包稱(chēng)心哦，親；唉，你我是這輩子遇不上嘍。
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關(guān)于此空白職位，獵頭拿的是浮動(dòng)待遇(比方，候選人三個(gè)月的薪水)，那她是愿望幫你的，由于只需還在客戶(hù)的預算內，每多幫你爭奪1塊錢(qián)的月薪，獵頭公司就多賺3塊錢(qián)，而獵頭參謀自己就多一份提成(比例不詳，但普通多是拿提成的)。今朝，關(guān)于多半中小客戶(hù)，獵頭多是以如許的方式獲得待遇。這種時(shí)分，你可以盡量試探客戶(hù)的預算，包含其他候選人的狀況(關(guān)于面試廢了的候選人，她們會(huì )很協(xié)作地榨取一切諜報以利于下一位能夠勝利的候選人)。
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關(guān)于此空白職位，獵頭拿的是固定待遇(無(wú)論招到的人若干薪水，獵頭公司待遇不變)，那她會(huì )偏向于壓低你的薪水，由于每壓低1塊錢(qián)，她為客戶(hù)浪費的價(jià)值就表現出來(lái)了，而能和獵頭參謀談如許合同的公司，根本多是500強中的強勢公司，很能夠和該獵頭公司有臨時(shí)協(xié)作，乃至全球合同。這時(shí)分你就有點(diǎn)無(wú)法了，她們普通不會(huì )有耐煩聽(tīng)你的陳說(shuō)和來(lái)由，反而會(huì )以本人公司勝利入職的均勻漲幅來(lái)打壓你，而且和雇主企業(yè)狼狽為奸來(lái)湊合候選人。
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