獵頭行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但因近年來(lái)中國發(fā)展過(guò)快，各方面并沒(méi)有做好相應的準備，機構和隊伍良莠不齊，市場(chǎng)潛力大尚處培育期。
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近兩個(gè)月來(lái)，看到自己所熟識的10多家獵頭公司先后關(guān)門(mén)，或轉行或倒閉，作為同行的張善新，心情不免悵然。
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張善新是北京維新方略企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司的合伙人，而北京維新方略企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前擁有獵頭顧問(wèn)數十名，并在武漢有自己的分公司，在業(yè)內也算是頗有名氣。獵頭行業(yè)在近20年的發(fā)展過(guò)程中存在著(zhù)很多問(wèn)題，此次由于經(jīng)濟不景氣對獵頭行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，以此為契機獵頭行業(yè)面臨再次洗牌。
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發(fā)展迅猛但“南橘北枳”
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獵頭行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)知識型朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
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“獵頭”(headhunting)原意是指古代部落之間爭斗時(shí)，勝利者將對方首領(lǐng)的人頭帶回，作為一種戰利品。中國香港地區最早將其直譯為“獵頭”，意指對高級人才的訪(fǎng)尋、搜羅和調配行為，被獵取的對象，往往被稱(chēng)之為“被獵”或“獵物” (be-hunted)。
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據前瞻網(wǎng)記者了解，在歐美等發(fā)達國家，不少獵頭公司與跨國公司有著(zhù)密切的聯(lián)系，以成熟的人才渠道、專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)手段，承擔了企業(yè)招募“將帥之才”的職責。一些國家政府也開(kāi)始大力支持本國的獵頭業(yè)在世界范圍內實(shí)施外國高級人才“凍結”戰略，如韓國政府發(fā)放“金卡”，允許外國工程師和電腦編程人員在韓國居留10年，希望以此吸引20萬(wàn)高科技人才;芬蘭對掌握先進(jìn)技術(shù)的高收入外國人實(shí)行特別稅率制度，征稅率僅為35%，遠遠低于該國所得稅最高稅率60%的規定。
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所有這些，無(wú)疑為獵頭業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，也使得“獵頭”概念在西方深入人心。
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國內最早的獵頭公司是1992年成立的，之后便迅速發(fā)展。從全國來(lái)看，以北京、上海、廣州、深圳等核心城市最先開(kāi)始出現獵頭公司，并成倍遞增，國外的獵頭公司也開(kāi)始大量地進(jìn)駐中國，獵頭市場(chǎng)在中國迅速膨脹起來(lái)。
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獵頭行業(yè)在中國經(jīng)歷了“大躍進(jìn)式”的發(fā)展。中國到底有多少獵頭公司?沒(méi)有人能給出一個(gè)具體的數字，除少部分具有正規資質(zhì)的以獵頭業(yè)務(wù)為主的公司外，還存在著(zhù)大量的以獵頭服務(wù)為主的“咨詢(xún)公司”，甚至是掛靠在某些公司下的小“獵頭團伙”。某獵頭機構給出的數字是：在北京市場(chǎng)，2008年底因為經(jīng)濟危機的原因，獵頭公司從大約3000家，迅速減少到大約800家，2010年開(kāi)始隨著(zhù)國內經(jīng)濟的好轉，獵頭公司又得到了快速發(fā)展，目前在北京所有從事獵頭服務(wù)的正規與不正規的公司，參考數字是10000家。
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據前瞻網(wǎng)記者了解，目前國內各類(lèi)從事獵頭業(yè)務(wù)的機構應該在20000家，在過(guò)去發(fā)展比較好的年份，部分獵頭公司曾有過(guò)每年增長(cháng)80%—100%的日子。
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也許正是因為獵頭行業(yè)甫一進(jìn)入中國發(fā)展過(guò)快，各方面并沒(méi)有做好相應的準備，獵頭行業(yè)在進(jìn)入中國后也有些變味兒，有些“南橘北枳”。
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在歐美發(fā)達國家獵頭行業(yè)屬于高端服務(wù)業(yè)，與律師事務(wù)所、會(huì )計師事務(wù)所有著(zhù)相同的社會(huì )地位。而在國內由于從業(yè)者素質(zhì)及其不正當競爭等因素，越來(lái)越使得獵頭行業(yè)向低端靠近，接近與勞務(wù)中介的社會(huì )身份。讓獵頭行業(yè)失去了“促進(jìn)高端人才流動(dòng)”的本質(zhì)。
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相反，進(jìn)入國內的部分國際獵頭公司更好地履行了自己“獵頭”的本職職能。所以他們的業(yè)績(jì)也頗為突出。北京維新方略企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司提供的數字顯示，“在國內本土獵頭公司數量盡管占90%，國外公司只占10%，但是后者卻占到國內獵頭市場(chǎng)份額的50%”。
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機構和隊伍良莠不齊
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與歐美國家獵頭業(yè)已有半個(gè)多世紀的發(fā)展歷史相比，中國獵頭行業(yè)因為起步晚相比較還有較大的差距。整個(gè)獵頭行業(yè)，無(wú)論機構和從業(yè)人員均顯得有些稚嫩，甚而是良莠不齊。
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獵頭行業(yè)的市場(chǎng)準入門(mén)檻相對較低，這也是大大小小的獵頭公司如雨后春筍一般紛紛誕生的原因。三兩個(gè)人，幾張桌子，幾部電話(huà)，幾份數據，一個(gè)獵頭公司就開(kāi)張了。
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獵頭顧問(wèn)水平普遍偏低，是國內獵頭行業(yè)目前突出的問(wèn)題之一。國內民營(yíng)獵頭公司，即使是做到前幾名的年營(yíng)收過(guò)億的幾家，也沒(méi)有多少資深的獵頭顧問(wèn)，多數獵頭公司往往通過(guò)大量招應屆畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)快速培訓，然后扔到獵頭公司的流水線(xiàn)上。
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在北京，獵頭行業(yè)從業(yè)人員以專(zhuān)科為主，而像張善新這樣擁有研究生學(xué)歷的少之又少。相比較北京，上海的獵頭行業(yè)由于面對的外企較多，從業(yè)人員多數為本科學(xué)歷，整體隊伍素質(zhì)比北京高一個(gè)層次。
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據前瞻網(wǎng)記者了解，在獵頭行業(yè)成熟的國家，一般獵頭顧問(wèn)專(zhuān)門(mén)負責某一個(gè)行業(yè)人才的獵取，年齡多是很大很大，擁有良好教育背景(如有MBA、碩士甚至博士學(xué)位)，原先都在別的行業(yè)中已擔任過(guò)相當高的職位，對這一行業(yè)有深刻認識，有豐富的管理經(jīng)驗和社會(huì )閱歷進(jìn)入獵頭界后便能以該行業(yè)的行家和人力資源專(zhuān)家雙重優(yōu)勢提供服務(wù)。
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國內獵頭行業(yè)因起步晚，一般獵頭顧問(wèn)在其他行業(yè)也只有三五年的從業(yè)經(jīng)驗，獵頭自身素質(zhì)尚且不足，對用人企業(yè)所在行業(yè)了解不深，與用人企業(yè)高層的溝通存在困難，這都影響了獵頭行業(yè)的發(fā)展。
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獵頭行業(yè)服務(wù)無(wú)規范、無(wú)標準，公司規模普遍較小，是目前獵頭行業(yè)另一突出問(wèn)題。每個(gè)公司提供的服務(wù)都不一樣，只有一些相對正規的公司，會(huì )參考國外優(yōu)秀獵頭公司的服務(wù)制作自己的標準，因此國內獵頭行業(yè)缺少品牌公司。
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任何市場(chǎng)在合適的時(shí)候，會(huì )逐漸出現幾個(gè)優(yōu)秀的品牌，出現一些具有行業(yè)影響力的知名公司，而國內獵頭市場(chǎng)目前尚沒(méi)有一家這樣的企業(yè)。
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據前瞻網(wǎng)記者了解，目前北京獵頭顧問(wèn)超過(guò)百人的獵頭公司應該只有兩家，而與有能力與外企直接交流和進(jìn)行業(yè)務(wù)來(lái)往的也只是在十多家。
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由于獵頭行業(yè)的魚(yú)龍混雜，使得獵頭市場(chǎng)變得混亂。某些小獵頭公司、甚至沒(méi)有公司平臺的人員也在從事所謂的獵頭業(yè)務(wù)，給獵頭行業(yè)的健康發(fā)展帶來(lái)了很多的消極影響。小型或微型獵頭常以極低的費率簽單;簽單前不顧事實(shí)什么都敢承諾，但實(shí)際履約效果很差;服務(wù)水平和質(zhì)量低下;后續服務(wù)不到位等，不僅可能會(huì )耽誤企業(yè)急需人才的招聘，影響候選人的職業(yè)發(fā)展，同時(shí)也影響了客戶(hù)、候選人對獵頭行業(yè)的看法，敗壞了獵頭行業(yè)的整體聲譽(yù)和形象。
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張善新對當前國內獵頭行業(yè)市場(chǎng)總結出數個(gè)混亂現象：一是大打價(jià)格戰，國際慣例是每做一單，一般抽取候選人年薪酬的三分之一作為傭金，而國內市場(chǎng)由于惡性競爭，競相壓價(jià)，最低至15%;二是免收預付費，往往形成幾家獵頭公司共同做一個(gè)單子，讓獵頭公司承擔了全部的風(fēng)險;三是黑獵頭泛濫，“三無(wú)”獵頭(即沒(méi)有《工商營(yíng)業(yè)執照》、《稅務(wù)登記證》和《人力資源服務(wù)許可證》)，只有一二個(gè)顧問(wèn)，靠關(guān)系獲單，或者干脆和公司人力資源職員合作，雙方分成，與候選人串通相互庇護，以獲得利益為主，有些企業(yè)為了節省成本，明知道有害，仍然與黑獵頭合作，一到有傷害，就責怪行業(yè)太亂。目前黑獵頭占總數的8.3%，嚴重影響獵頭行業(yè)的發(fā)展;四是偽獵頭亂規，打著(zhù)獵頭的名義，假稱(chēng)挖人，盜取其他企業(yè)的商業(yè)秘密，獲取商業(yè)資料。
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北京維新方略企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司提供了另外相關(guān)參考數字：2006年國內獵頭公司外資獵頭占8.7%;合資獵頭占2.6%;國有獵頭占25.4%;民營(yíng)獵頭占48.6%;地下獵頭6.4%;黑獵頭8.3%。直到今天，這一狀況基本上依然如此。
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也正是由于獵頭公司良莠不齊，以及從業(yè)人員素質(zhì)不高，導致部分獵頭公司抗風(fēng)險能力低下，一旦市場(chǎng)有微小的不利變化，往往就難以維持，紛紛倒閉。
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