當前市場(chǎng)上獵頭公司老板的背景大多數是，要么來(lái)自于獵頭顧問(wèn)的出身，熟悉承接職位搜尋的主要流程，也有之前服務(wù)過(guò)的客戶(hù)，所以馬上就可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)；要么是做銷(xiāo)售（BD）的業(yè)務(wù)人員，做銷(xiāo)售的人有管理才能，通常喜歡組織一些獵頭顧問(wèn)來(lái)做獵頭業(yè)務(wù)，自己則發(fā)揮強項，在客戶(hù)端發(fā)力，獲得來(lái)自客戶(hù)的職位搜尋訂單。
?
一直以來(lái)，獵頭公司老板專(zhuān)注成單、急于拓展業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，從獵頭公司運營(yíng)的一開(kāi)始就表露無(wú)遺。他們熱切的關(guān)注并全身心的監控著(zhù)每一個(gè)訂單的進(jìn)度，每一筆進(jìn)賬都能令他們獲得巨大的成功感；而縱觀(guān)市場(chǎng)上，大多數的獵頭公司中的話(huà)題，連篇累牘的都是怎樣做單，怎樣搞定客戶(hù)或者候選人，關(guān)于拿下各種單子的絕招秘笈不絕于耳；而對于組織發(fā)展，員工發(fā)展，則只是籠統的一筆帶過(guò)（高頻詞：快速復制，客戶(hù)導向，效率第一，等等）。
?
現實(shí)中不難發(fā)現，這樣的所謂的“利己”運營(yíng)思維，很難保持老板和管理者期望的組織狀態(tài)：穩定、持續、高效！
?
簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)獵頭公司老板在組織運營(yíng)的過(guò)程中的幾大誤區。
?
1.成單論英雄：這個(gè)成單至上的機制，是一把鋒利的雙刃劍。既在前期幫助老板們獲得了現金流和利潤，也播撒了苦澀的種子。只要是成單多的顧問(wèn)，基本上就留不住，都會(huì )沿著(zhù)他們當年的路，要么自立門(mén)戶(hù)，要么離開(kāi)去往更多更好待遇的組織。
?
2.唯業(yè)績(jì)論：在人員考核/招聘的過(guò)程中，經(jīng)常聽(tīng)到的是，XX顧問(wèn)做到XX萬(wàn)回款。用回款作為衡量一個(gè)員工的最重要目標。這里有個(gè)例子給大家思考：，一個(gè)獵頭顧問(wèn)一年有200萬(wàn)回款，但是只做了一張單子；另外一個(gè)顧問(wèn)一年有100萬(wàn)回款，做了10個(gè)單子，您能判定哪個(gè)更優(yōu)秀？哪個(gè)更出色？很遺憾，大多數獵頭公司老板或者管理者都被所謂的“百萬(wàn)”顧問(wèn)蒙住了雙眼。
?
3.個(gè)體組合的組織：無(wú)論是管理者還是從業(yè)者都認為獵頭工作就是個(gè)人化的事兒，而他們大多在實(shí)際工作中也是這樣做的。這就導致獵頭公司成為了一個(gè)與出租車(chē)公司、美發(fā)沙龍一樣的奇怪的組織，就很難發(fā)現持續的組織向心力和員工的組織歸屬感；更多員工認為業(yè)績(jì)好是個(gè)人努力的結果。
?
要實(shí)現組織健康的運營(yíng)狀態(tài)，給獵頭公司老板們建議如下：
?
1.專(zhuān)注組織頂層設計：很多前期組建公司后直奔營(yíng)業(yè)目標的，后期都要付出更多的精力、時(shí)間甚至慘重的代價(jià)。所以，重新審視如何建立一個(gè)組織，而不是松散組合，對于管理者至關(guān)重要：組織發(fā)展策略是什么？專(zhuān)注的市場(chǎng)策略和行動(dòng)計劃是什么？未來(lái)三年的目標是什么？員工的發(fā)展計劃是什么？績(jì)效管理方案是什么？投入在非業(yè)務(wù)上的資源和時(shí)間分配在哪里？等等。
?
2.高度關(guān)注員工收益：在抱怨成本越來(lái)越好的同時(shí)，管理者應該想想，當前的生活成本也是居高不下，當一個(gè)員工在為生活的捉襟見(jiàn)肘焦慮時(shí)，就很難看到他在工作上的專(zhuān)注和熱情。這也是為什么他們會(huì )更向往高底薪的組織（雖然我們都知道，高底薪也同時(shí)意味著(zhù)風(fēng)險）。事實(shí)是，管理層有多大程度關(guān)注員工收益，員工就會(huì )有多大程度反饋在工作上。
?
3.設定有效目標：實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我看過(guò)太多的獵頭公司的所謂KPI，那簡(jiǎn)直不是什么目標，也無(wú)法控制和影響員工的工作行為。與其把它們叫做KPI，不如叫做日常規定動(dòng)作合適；舉個(gè)例子吧：似乎很多組織都制定這樣一個(gè)似乎有效的業(yè)務(wù)目標：年成單80萬(wàn)。有效嗎？如果你的顧問(wèn)做到了55萬(wàn)，第四季度完全不想做單，并且在忙著(zhù)自己的事情，管理層怎樣面對這個(gè)狀況？事實(shí)上，在與很多老板溝通后發(fā)現，面對這個(gè)狀況他們也無(wú)可奈何，相當一部分老板或者管理者，變成了取悅下屬的人，希望通過(guò)“哄好”下屬并回歸工作狀態(tài)。
?
走到今天，越來(lái)越多的與獵頭相關(guān)的各種新業(yè)態(tài)，也在影響著(zhù)獵頭公司的運作（你懂的）。獵頭公司老板更應該重視組織的設計和建設。如果還是抱著(zhù)運營(yíng)出租車(chē)公司的思維，必定會(huì )看到越來(lái)越不穩定的組織，更高的離職率，和低迷的績(jì)效。
?
管理者對組織有多用心，員工也是一樣！
?
所有關(guān)注業(yè)績(jì)的老板和管理者，在推動(dòng)業(yè)績(jì)的同時(shí)，更要花精力建設和維護組織，才能讓組織呈現出健康的狀態(tài)，那就是：穩定、持續、高效！
?
獵頭公司就找乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
