獵頭想賺多少人民幣，就一定會(huì )承受多大的委屈
很多人都很羨慕獵頭工作，覺(jué)得他們很簡(jiǎn)單就可以賺到百萬(wàn)，這是只看到賊吃肉，沒(méi)看到賊挨打了。
?
下面，讓你真真切切了解一下獵頭的工作。
?
有些獵頭，聽(tīng)到客戶(hù)需求點(diǎn)，以為知道客戶(hù)要什么，就隨便找了些差不多的候選者，然后趕緊扔給了客戶(hù)！
?
這樣的獵頭，對客戶(hù)的抱怨多，因為自己付出了大量的體力勞動(dòng)，得到的客戶(hù)反饋卻很慢、很差。
?
當然這樣找的候選者普遍質(zhì)量都不高！這樣的獵頭對于客戶(hù)那邊的需求也是一知半解，理解不深、不透徹，也不知道什么樣的候選人合適。
?
所以他們邀請的候選人也是對客戶(hù)職位需求了解一知半解，而糊里糊涂去面試的，這類(lèi)候選人本身也稱(chēng)不上優(yōu)秀，因為不知道自己該干啥、要啥、為何要跳槽，。
?
而往往，適合該職位的候選人，由于獵頭本身的不專(zhuān)業(yè)、不規范，在最初就拒絕了這個(gè)機會(huì )。
?
這樣，這類(lèi)獵頭就變成了HR用來(lái)做替補的一部分，要么用來(lái)充數，要么就是提供的候選人被擱置，晚點(diǎn)看，哪怕有可能合適，HR也不信他們可以在接下來(lái)的流程中能夠很好的影響候選人（談薪水、談辭職等）。
?
如此，這類(lèi)獵頭的抱怨往往就成了：客戶(hù)反饋很慢，客戶(hù)不靠譜，因為他們在向客戶(hù)催反饋時(shí)，提出來(lái)的問(wèn)題沒(méi)有營(yíng)養，因為對職位認知不深刻，只會(huì )問(wèn)：什么時(shí)候有反饋？而說(shuō)不出我的人為何適合。
?
所以，差獵頭的目標只有一個(gè)：你就去吧，而實(shí)在說(shuō)不出，你為何該去。
?
另一類(lèi)獵頭
?
相反，另一類(lèi)資深獵頭懂得了解、分析客戶(hù)需求，明白客戶(hù)要什么，去有針對性的搜索候選人，把握候選人意向，篩選候選人，然后向客戶(hù)呈現候選人；
?
這樣的獵頭對客戶(hù)的抱怨會(huì )少很多，因為他們很明白目標是什么，所以不會(huì )面試一個(gè)連專(zhuān)業(yè)都不對頭的候選者，也不會(huì )做一份和職位不匹配的推薦報告；
?
他們鎖定合適的人選后，就會(huì )真正投入時(shí)間和精力去與其交流，理解候選人目前的處境和想法，為他們規劃未來(lái)2-3年的職業(yè)發(fā)展，從而促成候選人與客戶(hù)的見(jiàn)面。更能把握到客戶(hù)及候選人的所需所求。
?
當然他們所寫(xiě)出來(lái)的推薦報告，也是有價(jià)值的，詳細的，有針對性的，因為他們理解客戶(hù)需求，他們有針對性的向候選人提問(wèn)，獲得了候選人適合該職位的充足的理由。
?
這樣，好獵頭的價(jià)值就體現出來(lái)，得到了候選人的認可，因為他們對于候選人有職業(yè)伴侶的價(jià)值；得到了客戶(hù)的認可，因為他們對客戶(hù)有甄別候選人的價(jià)值，而且精準。
?
涅槃之路
?
堅持下來(lái)的第一類(lèi)獵頭，有更多的機會(huì )和客戶(hù)接觸，最后，終于明白了，原來(lái)客戶(hù)這么“狗血”的需求，的確是非常有道理的，差獵頭開(kāi)始逐漸理解了HR的需求到底是什么，從而逐步轉變成，被HR影響，HR說(shuō)什么就認真去做，按照HR的需求去找人。
?
再往下，當這類(lèi)差獵頭，了解了HR的需求，候選人市場(chǎng)的需求之后，兩者一對比，形成了自己對這個(gè)職能的理解，自己對這個(gè)職能獵頭招聘的理解，開(kāi)始逐步去影響客戶(hù)和候選人。
?
相信看了這樣的分析，你對自己以后的定位，也將會(huì )有一個(gè)不一樣的規劃了
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：310325624，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
