資深獵頭分享如何建立行之有效的候選人畫(huà)像
用戶(hù)畫(huà)像本是產(chǎn)品經(jīng)理的術(shù)語(yǔ)，意為用數據建立目標模型。然而用戶(hù)畫(huà)像不僅僅存在于互聯(lián)網(wǎng)，存在生活中的方方面面，包括小編這樣的獵頭。
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那么作為獵頭如何、為何要做候選人畫(huà)像呢？這便涉及小編接觸的職位了-深度學(xué)習！
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獵頭網(wǎng)獵高級人才，不可能見(jiàn)過(guò)或者了解所有的候選人，對于單個(gè)候選人可以通過(guò)接觸了解判斷，而對于同類(lèi)型大量候選人再確認面試之前不可能都一一的接觸。那么既然是同類(lèi)型便可以參照對比，參照物便是我們的候選人畫(huà)像了。
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如何建立候選人畫(huà)像呢？
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建立候選人畫(huà)像第一步：提取目標的特征。
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比如說(shuō)小編見(jiàn)過(guò)做人工職能的技術(shù)人員有許多十分直爽，如若看機會(huì )便會(huì )直接問(wèn)你職位信息和公司信息，你若真心答出，便告訴你目標聯(lián)系人自己的需求；若是繞圈子，直接不理你。如果不看機會(huì )也會(huì )直接告訴你暫時(shí)不看機會(huì )，這時(shí)最好不要糾纏。而有的人即使看機會(huì )也是虛與委蛇，不會(huì )告訴你他所有的信息，任你猜想，你若沒(méi)有特定渠道獲得他的直接聯(lián)系方式，便是束手無(wú)策。有的人從面試到入職都會(huì )主動(dòng)告知顧問(wèn)過(guò)程進(jìn)展，步步征求顧問(wèn)意見(jiàn)；有的人目標感強烈，獨來(lái)獨往，似乎并不需要顧問(wèn)；也有的人猶猶豫豫，易中途生變數。有的人更喜歡去做學(xué)術(shù)研究，而有的人喜歡去工業(yè)界闖蕩。不同的人群有不同的特征，將這些提取出來(lái)便是候選人畫(huà)像的基本要素了。
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第二步便是搭建畫(huà)像骨架，將提取的特征，根據經(jīng)驗加上猜想提出假設，比如：越是技術(shù)等級高的人，越不喜歡廢話(huà)，更喜歡直來(lái)直往。不同的特征根據有限的數據便有不同的猜想，便也形成了不同的骨架。
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第三步便是將凡是有符合某項特征的表現的人放入相應的模型，不斷積累數據，運用大數據來(lái)突出典型特征，驗證假設。假設若不正確便修正假設再根據后續數據驗證，無(wú)論正確與否，我們都需要在不斷做單的過(guò)程中，不斷的充實(shí)數據，是畫(huà)像便更真實(shí)，更貼近候選人，這便是深度學(xué)習的過(guò)程了。
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獵頭的候選人畫(huà)像有何用處？
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當然對于獵頭而言，有助于建立人才mapping，更加精準搜索與匹配，優(yōu)化候選人和客戶(hù)公司的體驗，提高效率。然而一個(gè)好的獵頭公司做的候選人畫(huà)像對于人才的職業(yè)規劃無(wú)疑是有更大的幫助，它刻意幫助候選人了解行業(yè)趨勢，參照大多數人的職業(yè)路徑，更好的規劃自己的職業(yè)。
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同時(shí)小編覺(jué)得，大量數據前提下的畫(huà)像對于選擇（人工智能）這個(gè)行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的高校人才也有重要的參考意義，無(wú)形中影響行業(yè)人才儲備和流動(dòng)
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小編相信候選人畫(huà)像決不是固定的，在數據越來(lái)越多的情況，畫(huà)像會(huì )得到不斷的修正，更加完善和準確，而隨著(zhù)時(shí)間的變化、趨勢的變化，畫(huà)像也會(huì )不停的變化。
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建立候選人畫(huà)像：通往人才服務(wù)的第一步。
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故事背景：
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每周一次小組頭腦風(fēng)暴，時(shí)間60分鐘，約定幾個(gè)不成文的小規則：
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1． 一名主持人，全員輪流擔任。主持人負責選題（關(guān)鍵敏感詞或具爭議點(diǎn)），主持人不是Trainer 或 Speaker，不想變味成為培訓形式。主持人引導參與，在正確主題方向；
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2． 一名記錄員，主持人現場(chǎng)指任一位。白板上提煉澄清要點(diǎn)，風(fēng)暴結束3天內負責輸出一篇文章，不僅內部，更強調供外部分享。
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以上，只為促進(jìn)顧問(wèn)自身及與他人協(xié)作技巧，比如：溝通表達、邏輯提煉、專(zhuān)業(yè)主義、注重成果以及影響力。
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為什么聊起候選人畫(huà)像？
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理解行為和場(chǎng)景將是服務(wù)前提，當事雙方（人選或顧問(wèn)）會(huì )經(jīng)常面對：
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1． 問(wèn)：請問(wèn)您最近看機會(huì )么？答：不看….典型的，一廂情愿的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)；
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2． 問(wèn)：我有合適您的機會(huì )推薦。答：暫時(shí)不考慮。這不是正確的開(kāi)始，是直接給對方借口來(lái)結束對話(huà)；
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3． 問(wèn)：我想了解您最近工作背景和項目情況？答：等有機會(huì )再說(shuō)吧。核實(shí)簡(jiǎn)歷以及關(guān)鍵詞只是服務(wù)中的一個(gè)環(huán)節，
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給顧問(wèn)的后續建議
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1． 如果第一次不能建立正確印象，你根本就沒(méi)有第二次機會(huì )；
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2． ?“看機會(huì )”不再是溝通的前提，極可能是溝通的結果；
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3． 目標人選不看機會(huì )，很可能才是你這位顧問(wèn)，真正的機會(huì )；
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4． 有同理心，會(huì )避免浪費大家時(shí)間。尊重別人，就多做功課。
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5． 凡事得經(jīng)歷過(guò)痛，才有真收獲，請感謝每位曾經(jīng)刁難你的人。
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6． 一般顧問(wèn)都會(huì )說(shuō)，卻不一定敢寫(xiě)，能寫(xiě)給人看，這樣的顧問(wèn)有底氣；
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7． 能說(shuō)的顧問(wèn)很多，去改變行為的很少。好行為，一定有好結果；
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