獵頭公司分享職場(chǎng)啟示：銷(xiāo)售員有沒(méi)有這種特征，直接決定業(yè)績(jì)的高低
今次分享的主人公是一家北京上市公司的銷(xiāo)售總監，面試過(guò)很多想做銷(xiāo)售，或已經(jīng)做銷(xiāo)售多年的人。我在面試的時(shí)候喜歡問(wèn)面試者一個(gè)問(wèn)題，就是，你近期的規劃，十年后的規劃或者說(shuō)，你為什么要做銷(xiāo)售這樣的問(wèn)題。若是面試者回答，想在北京定居，或者想在北京買(mǎi)房。這樣的人小編一般會(huì )重點(diǎn)關(guān)注。原因無(wú)他，就因為我在他們身上看到了一種叫做“野心”的東西。
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在我看來(lái)一個(gè)人有沒(méi)有野心，有沒(méi)有對金錢(qián)的強烈渴望，直接決定著(zhù)一個(gè)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員大多數是有著(zhù)狼性的貪婪，有著(zhù)很強的野心，正是因為這樣他們在向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì )想方設法的將自己的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)。
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我開(kāi)始帶團隊的時(shí)候，帶的是關(guān)于電話(huà)銷(xiāo)售的團隊。其中有一個(gè)二十歲的小伙子年紀時(shí)最小的，但是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻是最好的，每次月底的時(shí)候，他的業(yè)績(jì)總是遙遙領(lǐng)先于第二名。后來(lái)我發(fā)現，他在跟客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)候，跟其他的同事不一樣。其他的同事在給客戶(hù)打完一個(gè)電話(huà)后，放下電話(huà)，再去重撥另一個(gè)號。但是這位小伙子直接按掉鍵，撥打下一個(gè)客戶(hù)的電話(huà)，這樣他給客戶(hù)打電話(huà)的數量遠遠領(lǐng)先于別人，所以精準客戶(hù)也比別人多，開(kāi)單就比別人多。
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職場(chǎng)啟示：銷(xiāo)售員有沒(méi)有這種特征，直接決定業(yè)績(jì)的高低后來(lái)我問(wèn)他為什么不放下電話(huà)休息一會(huì )，這樣受的住嗎？后來(lái)他告訴我，受不住也得受，說(shuō)實(shí)話(huà)每天給客戶(hù)打一天的電話(huà)耳朵都是嗡嗡響的。但是他想掙錢(qián)，想在北京有自己的立足之地。所以他總是告訴自己每次多給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，自己這個(gè)月就能拿到更多的工資，所以他就有了動(dòng)力。
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所以說(shuō)一個(gè)銷(xiāo)售員在做銷(xiāo)售的時(shí)候有野心非常的重要，因為有野心執行力就能變強，有野心就能做到苦干，這樣業(yè)績(jì)自然不會(huì )低。
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我是職場(chǎng)啟示，十幾年來(lái)做過(guò)銷(xiāo)售，也創(chuàng )過(guò)業(yè)，有著(zhù)十分豐富的創(chuàng )業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，愿為更多的職場(chǎng)人解疑答惑，更多關(guān)于銷(xiāo)售創(chuàng )業(yè)技巧的，到公眾號，職場(chǎng)啟示。為大家提供更多的干貨。
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