相信大家在影視作品中都看到過(guò)追帳追債的橋段，而當這些事情真實(shí)發(fā)生在自己身上時(shí)，會(huì )有影視劇中那樣驚心動(dòng)魄的情節嗎？
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回款，對于任何行業(yè)的任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是很重要的環(huán)節。前期無(wú)論業(yè)務(wù)做得多好，合同簽得多順利，但如果款項回不來(lái)，那前期的一切都將淪為無(wú)用之功。做為獵頭流程最后一步的回款也是一個(gè)OFFER成敗與否的關(guān)鍵節點(diǎn)。
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去年11月底，經(jīng)過(guò)較為曲折的談判過(guò)程，顧問(wèn)May終于拿到了一個(gè)回款總額為6萬(wàn)的OFFER?？蛻?hù)是天津本地的一家民營(yíng)地產(chǎn)企業(yè)，按合同約定候選人上崗后一個(gè)月內回款50%，出保后再回款50%，保證期3-6個(gè)月，以候選人轉正時(shí)間為準。由于這家企業(yè)在前期的合作中存在著(zhù)拖欠回款的先例，所以公司和客戶(hù)經(jīng)理也是對這家企業(yè)極其關(guān)注?？蛻?hù)經(jīng)理Jerry對客戶(hù)的跟進(jìn)非常及時(shí)，在候選人上崗后即開(kāi)始溝通首付款項，并根據企業(yè)的要求重新簽訂了新合同。在候選人3個(gè)月轉正后，Jerry加大了催款力度?？蛻?hù)HR每次以各種理由拖延回款，使這筆款項超出帳期3個(gè)多月。
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公司針對這筆超帳期回款召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )議，公司領(lǐng)導也給出了明確的態(tài)度和建議。由Jerry和May組成追款小組，親自到企業(yè)進(jìn)行追款行動(dòng)。在去之前，Jerry和May首先明確了目標，就是此次必須要回全部回款，如果企業(yè)支付一部分堅決不妥協(xié)，必要時(shí)可以去找到任何級別的領(lǐng)導而不能退卻，不達目的誓不罷休。
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明確目標后，追款小組即刻出發(fā)，在沒(méi)有和企業(yè)HR打招呼的情況下直接找到她的辦公室，經(jīng)過(guò)氣氛融洽的初步寒暄后，HR很輕易的答復先支付50%的回款，當場(chǎng)與山東公司的財務(wù)溝通，很快款項支付到帳。正如Jerry和May設想的一樣，HR以為回款50%足可以打發(fā)了事，告知下個(gè)月再支付尾款。按照事先約定，Jerry和May并沒(méi)有就此罷手，曉之以理動(dòng)之以情，與HR堅決表明態(tài)度，今天必須全部回款。HR多次與財務(wù)總溝通后表示，最好的結果就是爭取到本月底付款，她也沒(méi)有其他的能力了。Jerry和May隨后直接找到財務(wù)總的辦公室，表明來(lái)意后，財務(wù)總的態(tài)度很堅決的表示尾款只能月底給，沒(méi)有商量余地，并拿出內部所謂的財務(wù)流程等等來(lái)搪塞。
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Jerry和May沒(méi)有被財務(wù)總所謂的內行所蒙蔽，直戳要害的指出了各種回款的可操作辦法，同時(shí)再次表明堅定的立場(chǎng)。在經(jīng)過(guò)反復磋商后，財務(wù)總同意轉天一早支付回款，以個(gè)人人品做為保證。Jerry和May根據經(jīng)驗判斷這應該是該見(jiàn)好就收的時(shí)機了，最后以完美的結局離開(kāi)了企業(yè)。第二天一早，企業(yè)果然很及時(shí)地將尾款支付到帳。
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至此，拖欠多月的回款終于支付了，過(guò)程即沒(méi)有相像中那么困難，當然也沒(méi)有那么輕而易舉?？偨Y起來(lái)，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：事前明確目標，堅決不能妥協(xié)，過(guò)程配合默契，態(tài)度不悲不抗，找準關(guān)鍵領(lǐng)導，見(jiàn)好及時(shí)就收。
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