知名獵頭分享：獵頭業(yè)務(wù)的發(fā)展在哪里？
Cold Call，多少公司還敢/還在堅持訓練呢？
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多少公司還在堅持要求顧問(wèn)面對面見(jiàn)人呢？
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多少公司還在要求Mapping呢？
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有是一定有的。他們過(guò)去，現在，未來(lái)都會(huì )繼續這么做。不管是不是預付費模式，他們才是真正在以獵頭的方式做單。而這本來(lái)是最起碼的事?？扇缃?，這卻變成了很了不起的事。這不值得思考嗎？
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那么，他們的規模會(huì )不會(huì )大呢？通常不會(huì )大。那么，不大是沒(méi)有能力做大嗎？個(gè)人觀(guān)點(diǎn)是質(zhì)與量不可兼得。奢侈品本來(lái)就不是面向大眾的。高端獵頭業(yè)務(wù)也是。再澄清一遍，高端并不是指單子大，而是指操作手法。如果僅僅說(shuō)的是單子大，那么很多公司都有大單。如果兩者皆要必備，那么必須是五大或類(lèi)五大之流。這里要強調的是公司/個(gè)人真正地以獵頭的方式去做單，以獵頭的身份去要求顧問(wèn)/自己去不斷積累、不斷提高技能并且報以學(xué)無(wú)止境的心態(tài)。（話(huà)不達意，問(wèn)不分人的。怎么就覺(jué)得自己3年就是老獵元老了？現在想來(lái)，那些1年左右的，還承認自己是新人的親，已經(jīng)夠謙虛的了。畢竟，有的人可能兩年就管10幾個(gè)號人了，是吧？）
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那么，不大就沒(méi)影響力了嗎？那要看影響力是指什么了。如果是指百度一搜，那是沒(méi)的。但是，一定是單產(chǎn)高的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)及團隊維護住了他們所在的行業(yè)里的獵頭尊嚴。候選人，客戶(hù)不會(huì )因為你幫他們成功地填了坑而記住你，感激你，除非填坑的你是專(zhuān)業(yè)的。為啥呢？因為獵頭太多了啊，成功case并不是記憶點(diǎn)啊。
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并且，隨著(zhù)技術(shù)的革命，早晚有一天，客戶(hù)們，候選人們會(huì )意識到他們有更好的選擇了，他們沒(méi)必要通過(guò)你或付給你這樣的費用來(lái)實(shí)現他們的需要。而那些更高需要的滿(mǎn)足，也只有專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團隊能提供。這個(gè)時(shí)候，堅持按獵頭的方式做單，按獵頭的要求要求自己的個(gè)人及公司將得到回報?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，很可能是all or noting。那時(shí)，回報很可能是超出預期的。當然，這個(gè)預期還是和體量掛鉤的，只不過(guò)大概率能翻倍超出。獨角獸公司再牛，通常也不可能一上來(lái)就比阿里巴巴的市值高啊。
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小而美的公司并不是指那些人少的人均單產(chǎn)也低的公司；大而牛的公司并不是指那些靠一波波人進(jìn)人出維持了產(chǎn)出的公司或靠底層人力壓榨養活懶政的中高層的公司(雖然這樣的公司各個(gè)行業(yè)比比皆是)。沒(méi)有質(zhì)的追求，就沒(méi)有或大或小的好公司。沒(méi)有對人培養的關(guān)注，就沒(méi)有或大或小的好公司。無(wú)論是想走規?；牡缆?，還是沒(méi)想走規?；牡缆?，各位獵頭老板都要關(guān)注這兩點(diǎn)。無(wú)論是想進(jìn)大公司，還是想進(jìn)小公司，各位獵頭朋友都要考察這兩點(diǎn)。
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To老板：
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有沒(méi)有格局讓大家都賺錢(qián)將決定一個(gè)公司到底能走多遠，有沒(méi)有戰略能夠讓共享共贏(yíng)共同發(fā)展成為可能將決定一個(gè)公司到底能走多遠，有沒(méi)有智慧做減法不盲目追求大而全將決定一個(gè)公司到底能走多遠。即，能走多遠，活不活得下來(lái)，活不活得好，活不活得讓人佩服從來(lái)都不是大了就行了的事。
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To個(gè)人：
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顧問(wèn)也好，Leader也罷。你得琢磨一下你手里有沒(méi)有真本事？你能掌握的資源究竟是什么？（是人）靠目前的操作方式能獲得嗎？業(yè)績(jì)不牛未必真的不牛，或許是方式錯了。業(yè)績(jì)牛未必真的牛，或許是平臺給力。決定一個(gè)人到底能走多遠的，不是小聰明而是大智慧。大智慧者，才能做到以德配位，以智配福。
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獵頭這門(mén)生意是徹徹底底的人的生意，如果老板失去了員工，員工失去了候選人，那么最終都將失去客戶(hù)。所以，如何回歸傳統，回歸到對專(zhuān)業(yè)提升的關(guān)注，對人的培養的思索，應該落實(shí)到行動(dòng)中去，而非只是一種對外宣傳的口號。
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