獵頭職場(chǎng)：獵頭顧問(wèn)的禁忌與規則
要愉快的玩耍，不僅獵頭顧問(wèn)要嚴格保密職場(chǎng)朋友的個(gè)人信息，職場(chǎng)朋友也要了解獵頭顧問(wèn)的禁忌或者規則：
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1. 不要剛知道對方是獵頭顧問(wèn)，就一定要問(wèn)清楚具體什么職位。
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禁忌等級：*****
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原因1.? 如前面所說(shuō)，可能對方是個(gè)偵查兵為了尋訪(fǎng)為后續推薦機會(huì )做前期的了解； 即使TA手上有工作機會(huì )，但是在對你的情況還不完全了解，對你是否完全合適這個(gè)崗位不清楚的時(shí)候， 也不會(huì )貿然告訴你，以避免不必要的信息外泄。
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原因2.? 大部分獵頭顧問(wèn)不只服務(wù)一家企業(yè)，多的甚至服務(wù)10幾家企業(yè)。你要讓他把這么多的工作機會(huì )都要一個(gè)個(gè)數出來(lái)溝通成本也極高。他們找你溝通你的個(gè)人情況，一是為判斷是否合適當前的機會(huì )，同時(shí)也為未來(lái)你合適哪些機會(huì )做信息的儲備，甚至現在沒(méi)有合適的機會(huì )，可以幫你通過(guò)他的人脈資源和客戶(hù)關(guān)系去創(chuàng )造機會(huì )。如果你只糾結于TA手上現在有沒(méi)有工作機會(huì )，可能就浪費了自己未來(lái)的機會(huì )。
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原因3.? 企業(yè)因為各種各樣的原因要求獵頭顧問(wèn)保密招聘的職位，則更要遵守游戲規則，替客戶(hù)做好保密工作。
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2. 從獵頭顧問(wèn)處了解到企業(yè)的招聘需求，轉頭找人內推或者直接聯(lián)系企業(yè)HR.
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禁忌等級：*****
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原因：很多企業(yè)客戶(hù)和獵頭顧問(wèn)在合作某些職位時(shí)，可能會(huì )有幾項約定：候選人自己投遞簡(jiǎn)歷給企業(yè)，或者通過(guò)企業(yè)內部人員內推的簡(jiǎn)歷，不算做獵頭顧問(wèn)的推薦。也就意味著(zhù)如果人選從獵頭顧問(wèn)那兒了解到企業(yè)需求后，卻自己直接從網(wǎng)站申請了企業(yè)需求，或者找人內推了，顧問(wèn)的前期工作就完全白白浪費了自己的時(shí)間，還浪費了一次機會(huì )。這種行為會(huì )被大部分人所不恥，因為沒(méi)有尊重對方的勞動(dòng)成果。這種不知道感激反而鉆空子的行為，甚至會(huì )被企業(yè)所不恥。有人說(shuō)不可能，我為企業(yè)節約了獵頭費，企業(yè)應該感謝我才對呀！可是你也要知道，一個(gè)企業(yè)招聘的一個(gè)人，晉升一個(gè)人，不僅看中的是他的技能，這個(gè)人的人品一定同等重要的作為考量，尤其管理人員。又有人說(shuō)，我這個(gè)和日后的人品考核扯不上關(guān)系。我告訴你，如前面所說(shuō)，一個(gè)人的底層邏輯是一個(gè)系統，你今天在這兒表現出來(lái)做事情的邏輯是這樣，即使短期內能掩飾住，長(cháng)期也會(huì )顯露出來(lái)。職場(chǎng)，先要會(huì )做人，才能做好事。
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當然，無(wú)論是直接申請客戶(hù)職位，還是找朋友內推，你都沒(méi)有辦法享受到獵頭顧問(wèn)能提供的增值服務(wù)。你能確信你的簡(jiǎn)歷沒(méi)有問(wèn)題不需要調整嗎（我的經(jīng)驗是我曾見(jiàn)過(guò)的十幾萬(wàn)份簡(jiǎn)歷里，邏輯思路沒(méi)有問(wèn)題的估計不到100份）。那幫你內推的朋友能告訴你如何進(jìn)行職業(yè)化面試或者專(zhuān)業(yè)化談薪嗎，或者這個(gè)崗位背后的諸多故事嗎？
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3. 不重視自己的簡(jiǎn)歷
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禁忌等級：*****
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原因：簡(jiǎn)歷是最能反應一個(gè)人對自己的工作總結能力和邏輯表達能力的工具，包括i對細節的把握，都反應出簡(jiǎn)歷主人的底層系統。但是在我們服務(wù)的這么多年里碰到的職場(chǎng)朋友，幾乎絕大部分不太重視自己的簡(jiǎn)歷。大部分朋友主要是出自于2方面原因：1. 自認為工作經(jīng)歷豐富，行業(yè)內無(wú)人不曉；2.有些朋友覺(jué)得等有機會(huì )面試了再現場(chǎng)表述也來(lái)得及。
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對于第1種，大家要清楚，接下來(lái)能看到你簡(jiǎn)歷的面試官，一定比你更有能力，即使你很有名，你的名可能都傳在和你同一個(gè)level或者甚至不如你的人那兒，這個(gè)面試官未必對你充分了解。如果你是這個(gè)面試官，你會(huì )喜歡和一個(gè)連簡(jiǎn)歷都寫(xiě)不好或者沒(méi)有的人面試嗎？
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對于第2種，是沒(méi)搞清楚求職或者應聘的流程。發(fā)簡(jiǎn)歷是第一步，只有簡(jiǎn)歷審核通過(guò)了，企業(yè)才會(huì )發(fā)起面試邀約，才有機會(huì )進(jìn)入到后續面談環(huán)節。如果第一步都沒(méi)有走好被篩掉了，再多的雄韜武略也無(wú)濟于事了，因為沒(méi)機會(huì )再面談了。
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4. 不信任獵頭顧問(wèn)
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禁忌等級：*****
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原因：任何和你合作的獵頭，都一定期望能幫你推薦成功。但是有時(shí)候往往事與愿違，可能因為信息掌握的不全面對職位理解不到位，或者客戶(hù)需求有調整，或者面試官有其他的考量等等導致沒(méi)有推薦成功。要抱著(zhù)信任獵頭顧問(wèn)的態(tài)度，大家是在同一條船上。大部分顧問(wèn)在推薦給企業(yè)時(shí)包括后來(lái)企業(yè)給到的不合適反饋，都會(huì )嘗試盡量多的和企業(yè)溝通人選身上的優(yōu)點(diǎn)，期望企業(yè)能有所發(fā)現。
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5. 遵守和獵頭顧問(wèn)間的每個(gè)承諾
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禁忌等級：****
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原因：“人無(wú)信不立”?！拔鹨陨菩《粸?，勿以惡小而為之”。每個(gè)承諾，都是上天檢討人類(lèi)的方法。每個(gè)人都有自己的底層操作系統，猶如你能在上海闖紅燈，就敢在其他地方闖紅燈。無(wú)論是和獵頭還是和其他人打交道 ，沒(méi)有人喜歡和不遵守承諾的人合作，更不會(huì )去幫他。遵守交往和合作中的承諾，反應的是一個(gè)人的基因和一個(gè)管理者的段位。譬如溝通時(shí)信息的真實(shí)性，答應什么時(shí)間發(fā)送簡(jiǎn)歷，約好時(shí)間的面試，簽署的offer letter或者約定的入職。
6.? 沒(méi)有禮貌，不關(guān)注禮節
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禁忌等級：****
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原因： 大部分接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練的獵頭顧問(wèn)，都會(huì )很關(guān)注自己的言談舉止，和職場(chǎng)朋友溝通都會(huì )以禮相待。這是做這份工作必須具備的基本素養，而不是因為你是某個(gè)適合某個(gè)崗位的重要人選。獵頭的眼里，所有的職場(chǎng)人都很重要，又都不重要（自己體會(huì )）。從和獵頭顧問(wèn)打交道的方式和方法中，是很容易看出這個(gè)人選交際和合作的能力，尤其作為職場(chǎng)上的管理者，更要重視。你所不恰當的處理人際關(guān)系的方式，如果在對方心理留下了負面印象，即使技能上你是個(gè)完全合適的人選， 獵頭顧問(wèn)也未必敢推薦給企業(yè)客戶(hù)，因為我們的經(jīng)驗，這種看似技能OK但交際能力不足的候選人實(shí)際風(fēng)險極大，企業(yè)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的面試是很難發(fā)現這種潛在的風(fēng)險，要在入職后面對各種陌生環(huán)境時(shí)才可能暴露出來(lái)，那時(shí)候対企業(yè)対候選人自己都必然造成不好的影響。所以最保險的就是不推薦，重新找其他人選。
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這么多年的職場(chǎng)生涯和獵頭工作，讓我有了根深蒂固的做事原則：不要把一個(gè)好機會(huì )，給到一個(gè)自己都不欣賞的人。 和這個(gè)項目的業(yè)績(jì)多少沒(méi)有關(guān)系。
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7. 不要輕易拒絕獵頭顧問(wèn)的溝通
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禁忌等級：***
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原因：如上面說(shuō)過(guò)的，如果你不是公司老板或者即將退休，換工作只是遲早。但是不要等到自己不得不換工作的時(shí)候才想著(zhù)去找工作。臨時(shí)抱佛腳，大部分結果都難如人意，尤其行業(yè)管理的崗位機會(huì )，大部分都一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，很多時(shí)候需要提前1-2年來(lái)做好籌劃和嘗試接觸。職場(chǎng)發(fā)展，需要未雨綢繆。
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時(shí)常在尋訪(fǎng)的時(shí)候會(huì )碰到一些場(chǎng)景，電話(huà)那頭一聽(tīng)到獵頭就趕緊說(shuō)“不好意思，我不需要換工作”，甚至“行業(yè)公司我都很熟悉，不需要通過(guò)獵頭找工作”，然后“咣”掛電話(huà)的狀況。當有顧問(wèn)感嘆一個(gè)陌生候選人不愿意溝通的時(shí)候，我都從內心感嘆：又有一個(gè)傻小子錯失了一次看外面世界的好機會(huì )。這類(lèi)人選，通?？赡苓€會(huì )在我們人才系統里被貼上“對外界信息不敏感”的標簽，那些具有靈敏嗅覺(jué)的人，在工作中更善于通過(guò)轉瞬即逝的信息或者數據來(lái)抓住機會(huì ) 。
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8. 只發(fā)簡(jiǎn)歷，而不愿和獵頭顧問(wèn)深度溝通
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禁忌等級：**
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原因：任何一個(gè)成熟的招聘者，無(wú)論企業(yè)HR還是獵頭顧問(wèn)，都不會(huì )只看你的簡(jiǎn)歷上所描述的工作內容和個(gè)人情況。無(wú)你的簡(jiǎn)歷寫(xiě)的多出色，都少不了深入溝通。但凡把獵頭工作作為長(cháng)久事業(yè)的顧問(wèn)，都會(huì )關(guān)注你的長(cháng)遠發(fā)展和規劃，而很多信息未必能在簡(jiǎn)歷里體現出來(lái)，譬如你此刻換工作的原因，對未來(lái)新工作的定位新東家的規模文化有沒(méi)要求，薪水的期望，是否符合市場(chǎng)情況，你的長(cháng)遠規劃，你接受新挑戰的意愿度以及能力范圍等等。當然，請你表述自己的過(guò)往工作內容和業(yè)績(jì)，也為了double check信息的準確性， 你能陳述出來(lái)的內容會(huì )更具有信任度。對于負責具體招聘的顧問(wèn)，客戶(hù)或者獵企都需要其對人選的經(jīng)歷有double check的責任，所以不是針對某個(gè)人也不是不相信你，這是制度和流程。 成年人的世界里，陌生人的語(yǔ)言都未必是真實(shí)的，更何況只是一份簡(jiǎn)歷。
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最后，在和獵頭顧問(wèn)打交道的時(shí)候，多給新人一些機會(huì )。任何一個(gè)行業(yè)都有新人進(jìn)來(lái)，任何一個(gè)顧問(wèn)都有可能接到一個(gè)自己從沒(méi)接觸過(guò)的招聘需求。就如你當年進(jìn)入職場(chǎng)一樣，渴望內部的Mentor，更需要外部的Mentor，你希望你碰到的所有問(wèn)題，都有個(gè)高人能給你答案。終于當有一天你成長(cháng)了，你會(huì )感激當年帶你成長(cháng)的Mentor.? 職場(chǎng)上的朋友也是獵頭顧問(wèn)的Mentor. 也許作為新人他們溝通還很稚嫩，接到一個(gè)新需求甚至聽(tīng)不懂你的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，就如你當面進(jìn)入職場(chǎng)一樣，那么需要內部和外部的幫助。但是，你用一點(diǎn)點(diǎn)的耐心和專(zhuān)業(yè)，可能就俘獲了一個(gè)未來(lái)能給你無(wú)數次工作機會(huì )的朋友。要知道，即使是新人，背后都會(huì )有個(gè)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)或者團隊在支持他。獵頭顧問(wèn)工作的核心技能也不是判斷簡(jiǎn)歷是否合適，這是最基礎的入門(mén)技能。
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愿珍惜每一場(chǎng)獵緣。
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