在你的職業(yè)生涯中，可能某一天，在你最不經(jīng)意間，
獵頭顧問(wèn)撥通了你的電話(huà)，和你談?wù)撘粋€(gè)新的工作機會(huì )的時(shí)候，你的反應又會(huì )是怎樣的呢？意外、驚詫?zhuān)€是不解、不屑？到底該如何見(jiàn)招拆招？
? ? 別拒絕獵頭的電話(huà)
接到獵頭的電話(huà)，表明獵頭盯上了你，你已經(jīng)上了獵頭的名單。那么恭喜你！作為一位能力出眾的人才，你首先得進(jìn)入獵頭的視野，成為他們人才庫中的一員。獵頭公司是不會(huì )隨便找個(gè)人打電話(huà)給他的。情況就是這樣。如果你一事無(wú)成、落魄職場(chǎng)，屢次碰壁甚至處在失業(yè)之中，獵頭根本不會(huì )注意到你。正因為你不愁工作機會(huì )，不愁薪酬待遇，不愁發(fā)展空間――這也是你最大的“賣(mài)點(diǎn)”，讓獵頭垂涎。
? ? 再優(yōu)秀的人才也可能會(huì )失業(yè)，曾經(jīng)的事業(yè)再怎么輝煌，人在失業(yè)時(shí)找工作，也是需要費一番心思的。對大多數職場(chǎng)人士而言，在職業(yè)生涯中變換幾次工作單位，甚至職業(yè)也是常有的事兒。但獵頭來(lái)找你和你去找獵頭則完全是兩種境遇了。根據資深獵頭顧問(wèn)的經(jīng)驗，個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展較好的人，不會(huì )等到他們被原來(lái)公司解聘或者對當前的工作完全絕望之后再去找獵頭。因此，無(wú)論你是否正在考慮換工作，當這樣的機會(huì )找上門(mén)時(shí)，除非你真是忙得不可開(kāi)交，不然都應該跟獵頭談?wù)?。置身這個(gè)自由開(kāi)放、資訊發(fā)達的現代社會(huì )，對于像你這樣的精英人才來(lái)講，抱有一種開(kāi)放的態(tài)度是非常重要的。
? ? 另外，獵頭通常也是一個(gè)不錯的資訊來(lái)源。獵頭打電話(huà)給你，可能是因為他有一個(gè)空缺的職位適合你。請他把職位描述用電子郵件發(fā)送給你，或者登陸獵頭網(wǎng)站查看相關(guān)信息。你也可以借此了解自己在行業(yè)內的位置。他們對行業(yè)的就業(yè)狀況有著(zhù)較為全面的認識，能讓你了解自己的薪資待遇是否合理，甚至跟你討論你的工作前景，幫你分析你的職業(yè)生涯規劃等。最重要的是，讓獵頭熟悉你之后，很可能會(huì )使你在考慮跳槽的時(shí)候就有好工作“從天而降”，從而找到一份更理想的工作！
? ? 因此，接受不接受獵頭推薦的崗位并不重要，重要的是你被獵頭注意到了，這并不是壞事。不管獵頭推薦的職位是否合乎你的口味，你都應很有禮貌地表示感謝和關(guān)切。
? ? 別因太忙而不回電話(huà)
? ? 接到客戶(hù)委托，獵頭會(huì )搜遍有可能找到合適人才的每一個(gè)角落，通常要打幾十個(gè)甚至上百個(gè)電話(huà)，而電話(huà)里很難一錘定音，他們會(huì )給點(diǎn)時(shí)間讓你考慮一下并希望得到你的回復。接到來(lái)電后，應當由你給獵頭公司打回電。不過(guò)，通常得下班后再打。
你大概認為自己的時(shí)間非常寶貴，所以覺(jué)得無(wú)須立刻回電話(huà)。這樣，還可以提高自己的身價(jià)。問(wèn)題是你需要和獵頭建立長(cháng)久的合作關(guān)系，而這種關(guān)系的基礎，是彼此的尊重。畢竟獵頭顧問(wèn)必須趕在期限之前交差，你越快給他答案，他就越容易辦事。更何況他可能還需要你幫忙介紹、聯(lián)系其他人選，或打聽(tīng)一下你現在的處境。獵頭以掌握信息為成功之本，如果你能告訴他們自己所處行業(yè)的任何情況，他們會(huì )感激不盡的。要是你拖了一周才回電話(huà)，大概只會(huì )給人家兩種印象：一是你過(guò)于散漫，做事情連輕重緩急都搞不清楚；二是你神氣得很，喜歡端架子耍大牌，根本不把這種小事放在心上，讓人覺(jué)得你傲慢 ?不羈甚至浮躁不踏實(shí)。
? ? 你接到獵頭電話(huà)，只代表你已被他們注意到，你還要設法讓自己被他們的“雷達”鎖定，以便爭取眼前或以后的機會(huì )。在合適的時(shí)間里給獵頭回個(gè)電話(huà)，不會(huì )讓你掉身價(jià)。對于獵頭來(lái)說(shuō)，“獵物”的身價(jià)關(guān)系到他的切身利益，不只是傭金，還有他的職業(yè)形象以及獵頭公司品牌。只要你有實(shí)力，獵頭會(huì )幫助你把握住最好的機會(huì )，證明你自身的價(jià)值。及時(shí)給獵頭回電話(huà)，讓獵頭放下手中的活兒來(lái)細聽(tīng)你的陳述，讓他們覺(jué)得你應對得體，有資格成為理想人選或日后再聯(lián)絡(luò )的對象，就算大功告成。即使你正沉醉于目前的職位，或僅僅是因為很忙，當然也應該抽點(diǎn)時(shí)間跟獵頭顧問(wèn)聊聊。
? ? 電話(huà)里說(shuō)些什么
? ? 當你確信回電話(huà)給
獵頭公司的行為是審慎的，就抓緊時(shí)間傾聽(tīng)他們要說(shuō)些什么。即使你對他們的推薦不感興趣，也要先聽(tīng)他們介紹，讓其把話(huà)說(shuō)完，直至弄清楚獵頭公司的真實(shí)意圖。你首先要弄清楚那家獵頭公司是否可靠，可以問(wèn)問(wèn)他們公司成立了多久，總部設在哪里，有多少辦公室，合作伙伴是誰(shuí)，公司的網(wǎng)址等等，這些都有助于你判斷他們是否值得信賴(lài)。再和他們聊聊人才市場(chǎng)的行情，談?wù)勀硞€(gè)具體的工作機會(huì )。問(wèn)問(wèn)他們提供的工作職位是什么？薪水有多少？此外，另一個(gè)很重要又有趣的問(wèn)題是，究竟他們是通過(guò)什么渠道知道你這個(gè)人的。因此，得讓獵頭將談話(huà)繼續下去。正如一位業(yè)內人士所說(shuō)：“很多時(shí)候，獵頭公司都只會(huì )說(shuō)他們是得到某人的推薦，但不能向你透露更多。不過(guò)，你可以問(wèn)他們到底對你知道多少，對你的背景有多少了解，這樣你可以肯定他們不是隨便在電話(huà)簿上找到你的名字，也可以知道這位獵頭公司的經(jīng)理有多專(zhuān)業(yè)，做了多少功課?！比绻?，你對其推薦職位感興趣，那么就更應該花時(shí)間搞清楚這個(gè)職位的詳細情況?？傊?，要讓他們覺(jué)得你很配合、很優(yōu)雅、很有風(fēng)度。你的言行舉止足以讓他們把你奉為一條“大魚(yú)”而情愿放長(cháng)線(xiàn)， ? ?在將來(lái)某一天給你帶來(lái)驚喜。
? ? 也許，獵頭顧問(wèn)很可能根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有你這號人物，他是經(jīng)人輾轉介紹，才試著(zhù)打電話(huà)和你談?wù)劦?。況且他大概只有二十分鐘的時(shí)間，從和你交談的過(guò)程中，判斷你是否有實(shí)力角逐這份工作或者幫他們介紹其他人選、提供相關(guān)情報；也許，在和你接觸之前，他們根本不曉得你是否容易相處？要花多少時(shí)間和精力和你討論？所以，如果你想成為他們心目中的理想人選，須設身處地為他們著(zhù)想。不妨，單刀直入地問(wèn)他們：“有什么我可以幫忙的嗎？請你先大概跟我講一下情況好了”。然后，看你自己是否有意繼續討論這份工作、幫他們推薦人才或提供意見(jiàn)，再坦白告訴對方。這樣，對方就知道什么時(shí)候是該通知你的時(shí)機，或是找你幫忙了。
如果感覺(jué)自己不適合，但在你認識的人里有不錯的人選。不妨推薦一下，讓自己成為獵頭的人才搜尋渠道之一。獵頭通常也很樂(lè )意接受推薦，也愿意實(shí)踐互惠的原則。得知一些潛在的合適人選對獵頭公司而言尤為重要，它們往往也能因此記住像你這樣慷慨相助卻不圖回報的人，并與你保持聯(lián)系。當然，充當獵頭公司的推薦人的前提是：獵頭公司能保守相關(guān)秘密，自己別因為這個(gè)違反了職業(yè)操守和道德，最好別打自己?jiǎn)挝煌碌闹饕狻?/div>
獵頭約見(jiàn)，如何面對
私下里，獵頭公司對你的情況已經(jīng)有所了解，又曾打電話(huà)試探過(guò)口風(fēng)，但是，他們明白，出于種種職業(yè)安全的考慮，“獵物”們沒(méi)那么輕易就范。因此，一些獵頭公司與高級人才總是通過(guò)業(yè)界有影響力的兼職顧問(wèn)或者朋友，穿針引線(xiàn)進(jìn)行引薦，在保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中會(huì )面。
一般情況下，獵頭公司要約見(jiàn)你，說(shuō)明你早已受過(guò)詳細的背景調查，歷經(jīng)幾重考驗，才被鎖定在他的候選人范圍之內的。這也進(jìn)一步表明你擁有某方面的資本，比如過(guò)往的業(yè)績(jì)、經(jīng)驗、口碑等等。但是，這些并不意味著(zhù)獵頭就會(huì )選定你。你還得發(fā)揮你純熟的應對技巧，盡量表現出自己最好的一面，以下是值得你注意的地方：坦誠相見(jiàn)，誠信為本“誠信”是高級人才市場(chǎng)上出現率最高的字眼。怕失去大好機會(huì )而隱瞞掩蓋自身缺點(diǎn)、謊報相關(guān)資料、故意省略或虛報經(jīng)歷，無(wú)異于“玩火”。其實(shí)，在當前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，履歷表上出現待業(yè)的空檔，已經(jīng)是很常見(jiàn)的事了。當然，原因會(huì )是各種各樣。無(wú)論哪種情況，在獵頭公司和用人企業(yè)調查你個(gè)人經(jīng)歷的時(shí)候，他們都希望你能坦誠以對。
如果，你已經(jīng)與一位熟悉你所在行業(yè)，并且掌握著(zhù)一定工作機會(huì )的獵頭建立了聯(lián)系。那么，你必須使他相信你的經(jīng)歷、能力對某些工作崗位的重要性，以突出你的競爭優(yōu)勢。從評論你的工作經(jīng)歷開(kāi)始，你可以根據獵頭的建議，在履歷表上列出過(guò)去工作中的重大表現。到了和獵頭顧問(wèn)討論的時(shí)候，再坦白詳述這些待業(yè)的空檔。這樣的話(huà)，你也不用擔心過(guò)后對方會(huì )挖出什么不光彩的事。如果你的履歷里有污點(diǎn)，最好在獵頭間接獲悉這個(gè)之前，花點(diǎn)心思讓他們 ? ? 先聽(tīng)聽(tīng)你自己的說(shuō)法。
? ? 對自己最不利的情況可能是，在整個(gè)獵頭工作即將完成的時(shí)候，突然曝出一件很糟糕的事情，搞得獵頭在客戶(hù)面前狼狽不堪?！罢嫦嘀挥幸粋€(gè)”，不要以為你能躲過(guò)獵頭的背景調查。獵頭們每天都在和應聘者交談，各種情況幾乎都遇到過(guò)。恰如因你行車(chē)超速而強令你停車(chē)的巡邏警，他會(huì )知道你所能想到的所有理由，你可沒(méi)辦法說(shuō)服他們不罰你的款。要知道，從獵頭約見(jiàn)你的那一刻起，你們雙方便處于“同一戰線(xiàn)”了，是友非敵。只有你坦誠相待，獵頭才能幫助你分析、解決問(wèn)題。只要不是原則性問(wèn)題，相信對方能夠諒解。
客觀(guān)實(shí)在，平和有禮也就是不要夸夸其談、不要粉飾自己、不要過(guò)河拆橋、不要隨便端架子耍大牌、不要忽視職業(yè)禮儀?，F一一分析如下：不要夸夸其談。在獵頭公司眼里，一切靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。獵頭關(guān)心的，是你的特殊才智曾帶來(lái)的具體成果；你曾經(jīng)取得的杰出成就里，有多少應歸功于你本人的努力。有經(jīng)驗的獵頭不會(huì )輕信你表面所講的，他更看重的是你的實(shí)際工作能力。比如說(shuō)你曾從事過(guò)什么項目，在其中擔任什么職務(wù)，業(yè)績(jì)如何，有無(wú)總結出什么經(jīng)驗、理論等等。比如，獵頭在約見(jiàn)一位人力資源經(jīng)理談話(huà)時(shí)，會(huì )注意該經(jīng)理在任職期間，公司的人員流動(dòng)率是不是下降了、工作管理流程是否理順了、公司營(yíng)業(yè)額是不是上升了等等。
? ? 不要粉飾自己。你想象一下：有人對獵頭顧問(wèn)說(shuō)：“我每年能掙30萬(wàn)，現在已經(jīng)膩了。3個(gè)月前我辭掉了工作，我想找一個(gè)更適合我的工作機會(huì )”。獵頭們知道，聰明人是不會(huì )隨便丟掉一周能掙6000元的高薪工作的。人們大都是在找到新工作之后才辭職的――獵頭會(huì )覺(jué)得這個(gè)人不是撒謊就是沒(méi)有頭腦，而這兩點(diǎn)對此人都不利。獵頭顧問(wèn)想聽(tīng)的不是你一年要拿多少萬(wàn)薪水的要求，而是：你何以認為自己值這個(gè)價(jià)？
? ? 不要過(guò)河拆橋，背叛現任雇主。記住，重點(diǎn)是談你的成就和才干，不是嚼你現任老板的舌頭，任何批評現任雇主的行為都是不合適的。若是你一直數落公司過(guò)去對你如何不義，眼光卻不能往前看，只會(huì )讓對方認為你是個(gè)不斷回頭、活在悔恨中的人。在新工作沒(méi)敲定、合約都沒(méi)簽名蓋章之前，就背叛老東家的員工，是沒(méi)人會(huì )愿意用的。
? ? 不要隨便端架子、耍大牌。獵頭找到你，只表明你有可能會(huì )有更好的職業(yè)發(fā)展機會(huì )，但僅僅是可能。如果你誤認為是如下這種情況――現在獵頭公司要拉我去一家更好的公司去任職，我去不去呢？――你就大錯特錯了。你現在的階段，還只是被列在名單上，競爭仍然會(huì )很激烈，還有很多像你這樣的優(yōu)秀人才呢。所以，千萬(wàn)不要沾沾自喜，不要隨便端架子耍大牌，不要在態(tài)度上過(guò)于放松、怠慢，以至破壞你在獵頭心目中的美好形象。贏(yíng)得他們對你的好感，你出線(xiàn)的機率才會(huì )更大些。
? ? 配合獵頭，相得益彰。獵頭推薦的工作機會(huì )可能讓你感到異常興奮，但決不意味著(zhù)你能唾手可得。事實(shí)上，很多經(jīng)理人并不是每一次都能夠很順利地被推薦成功。也許還有種種非個(gè)人能力的因素，致使你與一些良好的職業(yè)機會(huì )失之交臂。
另外，你必須做好充分的面談前準備，仔細地考慮雇主公司可能面談的內容以及臨場(chǎng)應變策略，同時(shí)你需要進(jìn)一步了解雇主公司的企業(yè)性質(zhì)、歷史背景、企業(yè)文化以及人才甄選時(shí)對候選人個(gè)性的關(guān)注點(diǎn)等。而此時(shí)，獵頭則可以充當你的職業(yè)顧問(wèn)。
